機(jī)會(huì)從未消失，只是換了地方 |東哥筆記

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作者：李成東

東哥筆記210期：

經(jīng)常聽(tīng)身邊的朋友說(shuō)，現(xiàn)在的年輕人機(jī)會(huì)越來(lái)越少了。東哥怎么看？傳統(tǒng)的機(jī)會(huì)變少了，新的機(jī)會(huì)變多。

機(jī)會(huì)的多少，取決于所面對(duì)的總蛋糕的大小。如果只是針對(duì)14億人口的市場(chǎng)，增量機(jī)會(huì)確實(shí)少了。但如果是擁抱全球80億人口的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，增量機(jī)會(huì)多得是。

每一代中國(guó)人都有屬于自己的機(jī)會(huì)！

所有共識(shí)區(qū)之外，都是藍(lán)海

周末正好有兩撥海豚社的朋友來(lái)北京，約了喝茶吃飯，也對(duì)接一些合作。一個(gè)是在非洲創(chuàng)業(yè)的，一年也有兩三億美金了，一個(gè)有十億美金了！

富貴險(xiǎn)中求，但非洲和俄羅斯未必如大家認(rèn)為的那么危險(xiǎn)。普通老百姓有刻板思維很正常，創(chuàng)業(yè)者一定要避免刻板思維，而是要學(xué)會(huì)逆向思維。

當(dāng)然也有幸存者偏差，這兩位都是佼佼者！

控制節(jié)奏，生存至上

東哥去了趟河北廊坊，之前投的一個(gè)創(chuàng)始人，二次創(chuàng)業(yè)。上一次創(chuàng)業(yè)，賠了幾套北京房子，還妻離子散。

好在房子法拍后，還完負(fù)債，還有略有剩余。開(kāi)啟了新的項(xiàng)目，也是我們建議的方向。

到現(xiàn)在剛好一年多時(shí)間了，現(xiàn)在一個(gè)月能凈賺個(gè)五六萬(wàn)。現(xiàn)在想把現(xiàn)在的模式復(fù)制擴(kuò)大，目前的幾個(gè)合作兄弟，都是老家?guī)?lái)的，一個(gè)月能拿個(gè)兩三萬(wàn)了。在考慮，春節(jié)后招加盟快速?gòu)?fù)制。

他的想法被我按下來(lái)了，因?yàn)榍耙淮蝿?chuàng)業(yè)就是死于快。這一次創(chuàng)業(yè)還是要控制節(jié)奏。最重要的是現(xiàn)在很少有人能拿得出二三十萬(wàn)，又還能干“苦力活”的。

我是建議他，拿些獎(jiǎng)勵(lì)給現(xiàn)在的合伙人（每月提成），讓他們回家去聯(lián)系。因?yàn)槲抑溃F(xiàn)在太難賺錢(qián)了，北京上海跑網(wǎng)約車(chē)的也就平均拿個(gè)八九千。三四線(xiàn)城市，也就是有個(gè)四五千塊左右，還得特別勤快。比他現(xiàn)在模式，還要辛苦。外賣(mài)騎手收入，也是差不多一個(gè)水平。

我是認(rèn)為完全可以吸引到足夠能夠安心跟著他創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。

發(fā)小財(cái)靠實(shí)力，發(fā)大財(cái)靠命/運(yùn)氣

1）創(chuàng)業(yè)沒(méi)錢(qián)怎么搞錢(qián)？

很多聯(lián)系到東哥的創(chuàng)業(yè)者，不給錢(qián)，送股份都可以，一般都是希望我能幫助介紹/搞定投資人。論投資人人脈，我確實(shí)是很豐富的，尤其是消費(fèi)/互聯(lián)網(wǎng)賽道，我的海豚社里就有300位以上一線(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的合伙人，都是大家耳熟能詳?shù)摹?/p>

2）那么我說(shuō)一下在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)如何搞錢(qián)？

在2021年之前創(chuàng)投市場(chǎng)還活躍的年代，靠故事，靠賣(mài)臉還是可以融資的。
問(wèn)題是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，整個(gè)消費(fèi)品的投資，萎縮了95%，投消費(fèi)的都轉(zhuǎn)型投硬科技/AI/具身機(jī)器人/半導(dǎo)體去了。現(xiàn)在消費(fèi)的天使輪已經(jīng)沒(méi)了，就是純故事的不會(huì)投。

最近還和某大廠(chǎng)的投資高管朋友交流，基本今年主要就是AI/具身機(jī)器人方向，不看消費(fèi)了！

萎縮這么大也很好理解，市場(chǎng)原則，A股的消費(fèi)品IPO通道都堵死了。此前投資消費(fèi)的投資人，有多開(kāi)心，現(xiàn)在就有多倒霉。這也是為什么搞了兩三屆的海豚社消費(fèi)品大會(huì)，三年前就停辦了。一個(gè)巴掌拍不響，光老板有想法很熱鬧沒(méi)用，投資人現(xiàn)在沒(méi)什么想法。這說(shuō)明宏觀(guān)政策，對(duì)微觀(guān)經(jīng)濟(jì)的影響是非常大的。

投資人退不出就募不到錢(qián)了，投資人沒(méi)錢(qián)了，品牌老板也謹(jǐn)慎了，招人謹(jǐn)慎了，很多人也不去創(chuàng)業(yè)了，就業(yè)就少了，跳槽漲薪機(jī)會(huì)就少了。

當(dāng)然也不是完全不投資，就是特別靚麗的項(xiàng)目。最近幫之前投的一個(gè)消費(fèi)品牌項(xiàng)目，搞點(diǎn)IPO前的基石投資人融資。人家已經(jīng)是億級(jí)凈利潤(rùn)，每年還翻倍的增長(zhǎng)。不缺錢(qián)，但缺抬轎子的。這種非常確定性的項(xiàng)目，還是有投資人非常感興趣。

3）普通創(chuàng)業(yè)者如何搞錢(qián)？

首先是得自己能賺錢(qián)，賺一點(diǎn)錢(qián)，找父母和親朋好友融資/借錢(qián)。

其次等到一個(gè)月有七八十萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，向上下游的合作伙伴融資。現(xiàn)在一般交易都是先款后貨，大家都怕跑路。這就是為什么現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)特別難，整個(gè)社會(huì)信用破壞掉了。zf的項(xiàng)目做完了，都不一定能拿得回來(lái)，更何況中小企業(yè)，賒賬/信用環(huán)境都打掉了。

所以等你一個(gè)月做七八十萬(wàn)，其實(shí)是可以向供應(yīng)商要一些貨的賬期，實(shí)際上是變相融資，大概能搞個(gè)二三十萬(wàn)。還有就是下游的合作伙伴，需要做一些變通/讓利。如果他們能從你身上每個(gè)月賺五六萬(wàn)，融資個(gè)三四十萬(wàn)也是可以的。

有這五六十萬(wàn)資金，基本上可以幫助業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)翻倍的資金需要，又相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)可控。

4）資產(chǎn)進(jìn)階，如何讓“閑錢(qián)”成為你的合伙人？

月入200萬(wàn)時(shí)（20萬(wàn)利潤(rùn)），可以找外部配資。月入200萬(wàn)，在這個(gè)時(shí)候，風(fēng)險(xiǎn)投資依然還是看不上的，不是什么性感業(yè)務(wù)。但是中國(guó)居民存款余額161萬(wàn)億，大部分都是有錢(qián)人的，其實(shí)沒(méi)有什么可投資項(xiàng)目，大額存款利率不到2個(gè)點(diǎn)。

你每月能賺20萬(wàn)，全年就240萬(wàn)＋利潤(rùn)，配資搞個(gè)300萬(wàn)沒(méi)有太大問(wèn)題，人家不怕你騙錢(qián)跑路了。配資合伙人，這種模式已經(jīng)相對(duì)很成熟了。投資合伙人模式，前期高分潤(rùn)，優(yōu)先還本，還本后可降低比例。又不是銀行貸款，不需要抵押物。

至于在這之后是否還需要找風(fēng)險(xiǎn)投資？一年賺個(gè)大幾百萬(wàn)，就是個(gè)普通生意，是不可能有風(fēng)險(xiǎn)投資感興趣的。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我認(rèn)為利潤(rùn)低于1億的消費(fèi)項(xiàng)目，是不大可能有風(fēng)險(xiǎn)投資人感興趣的。

隨著公司能銷(xiāo)售額過(guò)億，千萬(wàn)級(jí)利潤(rùn)，創(chuàng)始人需要迭代，公司模式也是可以迭代的。

這個(gè)時(shí)候需要一個(gè)新的故事，第二曲線(xiàn)，這個(gè)時(shí)候或有可能有風(fēng)險(xiǎn)投資人感興趣了。發(fā)小財(cái)靠實(shí)力，發(fā)大財(cái)靠命/運(yùn)氣！但首先你要先活下來(lái)再說(shuō)！

如何做對(duì)一次影響二十年？

成功的捷徑就是提前想明白一些事情，可以少走彎路。

那么我們?nèi)松男┦虑槭亲钪匾氖虑椋磕男Q策是最重要的決策？哪些關(guān)鍵決策是不能隨意的？我們花了很大的精力去考學(xué)歷，考證書(shū)。但這不代表人生的全部重要決策。

東哥認(rèn)為最重要的一些決策包括了且不局限于以下幾個(gè)方面。

第一是選擇工作城市，大水有大魚(yú)。三四十年前，中國(guó)城里人和農(nóng)村人生活就是天壤之別，所以大家都要進(jìn)城。現(xiàn)在大家都進(jìn)城了，最重要的變成了大學(xué)畢業(yè)了進(jìn)哪個(gè)城市，同樣的崗位薪酬也能差一倍。有些城市依靠新興產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)蓬勃向上，有些城市經(jīng)濟(jì)吃老本持續(xù)走下坡路。選擇城市，還決定了你持有的房產(chǎn)價(jià)值能否保值增值。

第二個(gè)是選行業(yè)選公司。東哥大學(xué)學(xué)的是財(cái)務(wù)管理輔修了金融，學(xué)校所在專(zhuān)業(yè)全國(guó)排名不算差。但畢業(yè)之后選擇了去北漂，選擇了進(jìn)入電商行業(yè)。最初是在一家小的電商論壇平臺(tái)做編輯運(yùn)營(yíng)，和自己的專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)都不搭噶。一年半后進(jìn)入騰訊電商總辦做戰(zhàn)略投資分析，后來(lái)又去了京東集團(tuán)戰(zhàn)略部。電商是新興行業(yè)，所以很快在行業(yè)里樹(shù)立了還可以的影響力。除了個(gè)人性格和勤奮努力之外，主要還是山中無(wú)老虎猴子稱(chēng)霸王。所以很早就上了央視，對(duì)話(huà)過(guò)馬云、劉強(qiáng)東、龍永圖等等嘉賓，接受過(guò)扭腰時(shí)報(bào)、華爾街日?qǐng)?bào)、金融時(shí)報(bào)、彭博社、路透社等所有全球一線(xiàn)頂尖財(cái)經(jīng)媒體采訪(fǎng)。

所以選擇一個(gè)好的行業(yè)，個(gè)人可以很容易伴隨著行業(yè)和公司的快速發(fā)展，快速成長(zhǎng)，個(gè)人收入和人脈，可以在短時(shí)間內(nèi)突飛猛進(jìn)，甚至有可能成為行業(yè)的關(guān)鍵人物之一。

從我個(gè)人經(jīng)歷來(lái)看，大學(xué)學(xué)什么不代表工作一定要做什么。不管是創(chuàng)業(yè)，還是進(jìn)入職場(chǎng)，都不應(yīng)該有固定思維框架。最重要的還是進(jìn)入職場(chǎng)之后，學(xué)習(xí)迭代能力，能否在最短時(shí)間內(nèi)成為行業(yè)專(zhuān)家。躺平這種思路，最終是沒(méi)有前途的。

第三個(gè)是選另外一半，不管男女都很重要，當(dāng)然對(duì)女性來(lái)說(shuō)更重要一些。不管在哪個(gè)社會(huì)，社會(huì)的精英主流還是男性主導(dǎo)的，所以對(duì)女性來(lái)說(shuō)，選擇了對(duì)的伴侶，可以事半功倍。我認(rèn)為，很多倡導(dǎo)獨(dú)立女性的博主，不了解這個(gè)社會(huì)運(yùn)行的基本規(guī)律和事實(shí)。當(dāng)然對(duì)男人也是一樣的，尤其是想成就一番事業(yè)。如果找個(gè)老婆，總是在背后扯后腿，事業(yè)上也是很難有突破的。不管職場(chǎng)，還是生意場(chǎng)上，都需要全力以赴，家里的另外一半是否給力就很重要了。但現(xiàn)實(shí)是因?yàn)槎鄶?shù)的女性不是很成熟，很個(gè)性，經(jīng)常在家里和老公吵架，覺(jué)得憑什么自己要生娃還要承擔(dān)家務(wù)，還得帶娃。這樣的女人就不聰明。所以要娶一個(gè)聰明的老婆很重要。

第四個(gè)投資和理財(cái)計(jì)劃，過(guò)去的三四年中國(guó)房地產(chǎn)深度調(diào)整，全國(guó)范圍內(nèi)的城市房?jī)r(jià)調(diào)整幅度30-60%不等，只要是過(guò)去七八年買(mǎi)房的基本都虧的。重大投資，一定要慎重。所以關(guān)于投資和理財(cái)這個(gè)問(wèn)題，一定要深度思考，有哪一類(lèi)的投資是能夠跨越周期，是有充分足夠數(shù)據(jù)支持保值增值的。

之前東哥發(fā)過(guò)微博，我說(shuō)了，大家看不起的大A股，從2004-2024年20年，如果是定投滬深300指數(shù)，年復(fù)合回報(bào)率7.1%，如果把紅利繼續(xù)投進(jìn)去，年復(fù)合回報(bào)率是9.05%。如果是22歲大學(xué)畢業(yè)，每年定投2萬(wàn)，到60歲退休時(shí)，年復(fù)合回報(bào)率按照9.05%算，屆時(shí)會(huì)是多少錢(qián)呢？572.6萬(wàn)。（此內(nèi)容不構(gòu)成投資建議，理財(cái)有風(fēng)險(xiǎn)投資需謹(jǐn)慎）

對(duì)任何普通職場(chǎng)人士來(lái)說(shuō)，這都是一筆巨款，如果加上退休工資，絕對(duì)可以有一個(gè)很好的退休生活。定投滬深300指數(shù)，這遠(yuǎn)比買(mǎi)房保值增值強(qiáng)，按照中國(guó)的建筑質(zhì)量來(lái)看，投資房地產(chǎn)來(lái)保值增值是很難成立的。我認(rèn)為絕大多數(shù)人在投資和理財(cái)這個(gè)事情上，疏于深度思考，而選擇了盲從，又特別容易受到網(wǎng)絡(luò)上一些“割韭菜博主”的影響。

懶于思考的人，尤其是在關(guān)鍵決策上懶于思考的人，注定人生事業(yè)上要走彎路。

東哥結(jié)語(yǔ)：創(chuàng)造可交換的價(jià)值

資本更在意人的價(jià)值，所以才有了最近要給馬斯克開(kāi)1萬(wàn)億美元獎(jiǎng)勵(lì)方案。只要你能創(chuàng)造更大的價(jià)值，資本是非常愿意支付非常可觀(guān)的報(bào)酬。

資本家不會(huì)剝削你，是勞動(dòng)市場(chǎng)供求關(guān)系博弈的結(jié)果。影響你個(gè)人收入的，除了你個(gè)人能力之外，還有勞動(dòng)力供求關(guān)系。

如果勞動(dòng)力市場(chǎng)一直過(guò)剩，你的工資就漲不上去。所以一個(gè)創(chuàng)業(yè)活躍的市場(chǎng)，你的價(jià)值才會(huì)被客觀(guān)體現(xiàn)，甚至是溢價(jià)。