為什么美團最應該贊助春晚？

美團有技術有錢而且輸不起，最適合贊助春晚

關注哪家公司贊助春晚，基于兩個樸素的理由，一是誰還有錢，二是誰還肯花錢。

前兩天關于的消息引發不少關注，也是這個原因，大家意識到機器人行業居然這么有錢了，也意識到機器人行業愿意花大錢去破圈買未來了。

不過，在春晚贊助商里，1 億元只能作為配角登場，想要成為主角，不光得拿出數倍的錢——有報道 2020 年快手與春晚的合作價格是 10 億，還得有足夠的技術支持，不然洶涌的流量會沖垮服務器。

有錢有技術，并且有理由去做這事的公司，其實不多。機器人公司的確算，但比起它們，還有誰更需要出現在春晚這個覆蓋近乎中國一半家庭的場景里？

我覺得是美團。

錢和技術，美團都有，而贊助春晚的理由，美團更是比其他任何一家公司都要充足。

美團和淘寶都在整「閃購」，不僅爭奪業務量，也在爭這兩個字和誰綁定。身邊統計學，美團不占優勢，各個店里往往直接把淘寶閃購的訂單喊作「閃購」，而把美團外賣的訂單喊作「美團」。

這并不意外著美團壟斷了「外賣」心智，反而意味著美團的形象收窄到只有外賣，而寄予厚望的「閃購」心智反而可能流落到其他人那里。

雖然美團并不避諱自己做的是「彎腰撿鋼镚」的生意，但顯然也并不想鎖死在「送飯」這個籠子里，也并不真的只是想賺那幾個鋼镚而已。外賣是個鉤子，到店也好，即時零售也罷，都是美團更想做的更賺錢的生意。

要把「閃購」兩個字搶回來，靠平時的廣告轟炸效率太低，因為用戶的肌肉記憶太頑固，需要更強的刺激，需要一個極端的、全社會級的場景來扭轉這印象。

那就只能是春晚了。

冬天向來是美團的朋友。十年前美團外賣與百度外賣競爭，百度外賣不落下風，但在 2016 年春節，百度外賣給騎手放假，幫他們買票回家，而美團則給騎手發放大額補貼，讓他們留下來繼續工作，確保春節的運營，結果百度外賣在春節后很長時間都招不到騎手，成了后來失敗的重要引子。

美團的核心能力不是「撿鋼镚」，而是降低成本。這能力拼多多也很強，依靠的是減少交易環節，而美團的方式是能夠在交易環節變得足夠復雜的同時，依然維持比較低的交易成本。

這一做法的副作用是商業模型如果受到強的擾動，就很容易出現運轉問題，今年的三季報驗證了這一點。不過強的一點在于，它對于商家、騎手也都有著更強的掌控力，尤其在極端場景，比如春節時候快遞員放假外賣員也想回家以至于「次日達」變成「年后達」的時候。

日常大家在意誰的補貼更大，而在春節，大家更在意能不能買到以及能不能送到。平時很難讓用戶在美團買貴重物品，因為用戶可能習慣了「美團 = 便宜外賣」，但春節給了美團一個很好的機會，可以把那些愿意買高價禮盒的人群變成自己的會員。

最后還有一個更簡單的理由：如果美團不贊助，阿里就可能贊助。

在商業戰爭中，讓對手閉嘴，往往比自己大聲嚷嚷更有價值。現在餓了么剛改名叫「淘寶閃購」，是一個全新的品牌，是一個剛出生的嬰兒。阿里太需要一場全國性的廣而告之，來完成這次巨大的品牌切換。如果美團沒有贊助，把麥克風拱手讓給阿里，阿里很可能會在除夕夜瘋狂轟炸用戶的心智，直到正月初一全中國的大爺大媽都指著那個橙色的 App 說：「看，這就叫閃購。」

何況馬云姓馬，明年又是馬年。

一旦阿里通過春晚把「閃購」這兩個字和「淘寶」鎖死，美團閃購就會陷入極其被動的局面。以后美團再想把用戶搶回來，可能要花贊助費十倍、百倍的營銷預算。所以，美團必須掏這筆錢。它要像釘子一樣釘在春晚的舞臺上，堵死阿里借尸還魂的所有路口。美團不僅要贏，還要讓對手在這一晚保持靜默。

畢竟春晚只有一個，而「閃購」也只能有一個。

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