打工皇帝古平原,返鄉創業好青年。
在《大生意人》最新的劇情中,古平原加入了鄉村創業的大潮,和弟弟攜手開辦了平記商鋪。和大多數見錢眼開、盲目跟風的年輕人不同,古平原經過風雨、見過世面,仿佛是與生俱來的贏家。
從茶農到茶商,從打工到創業,在經商的這條賽道上,古平原輕車熟路、無師自通。他一手抓產品研發,一手抓市場營銷,分分鐘就打造出潛力新品——蘭雪。
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廖先生深諳制茶技術,古平原天生經商頭腦,這強強聯合、優勢互補的合作,具備了所有成功的條件。
只是,作為江湖后輩、茶業新人,安徽當地的茶商會對古平原的蘭雪并不感冒。畢竟,在零和博弈的市場里,同行既是冤家、更是仇家。
胡老頭是安徽茶界的前輩,茶商會又是半官方的組織。沒有茶商會的支持,古平原的蘭雪想走出安徽、走向全國無異于癡人說夢。
酒香也怕巷子深。古平原想參加京城舉辦的萬茶大會,卻始終拿不到入場券、找不到引薦人。
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好巧不巧的是,正在古平原求助無門的時候,李萬堂和李欽父子來到了徽州。作為古平原的迷弟,李欽必然不會坐視不管。他先是勸說父親與古平原合作,又主動提出重金收下古大哥手中的茶葉。
作為大清朝最懂商道的兩個人,古平原的產品遙遙領先,李萬堂的產業多多益善。蘭雪的困境,為兩位商業奇才提供了合作的契機。假如兩人聯手,必將在萬茶大會上力壓群雄、拔得頭籌。
自古至今,鯊魚嗜血、商人逐利,都是亙古不變的法則。如今,天賜的良機擺在李百萬的面前,他卻不假思索地就表示了拒絕。
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天予弗取,必遭反噬。明明是潑天的富貴,李萬堂為什么卻不要呢?對于雙方未來可能的合作,李家父子之間曾有過這樣一段對話:
李萬堂:這么好的茶,如果我們專營專賣,也是件好事。可是它是古平原的茶,那就另做他講了。
李欽:為什么?
李萬堂:如果我們拿了他的蘭雪茶,他會怎么樣?
李欽:我諒那姓胡的,也不敢給您鬧翻呀。咱拿就拿了,他敢得罪李家嗎?
李萬堂:你說得也對,但是他會心生怨恨啊,因為折了他的面子。假如我們的敵手這時候跟他勾搭,那立刻就反了。我們多年經營的關系,那就沒了。
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在這場對話中,李萬堂道出了自己拒絕合作的原因——胡老先生。
李欽是個愣頭青,但李萬堂卻是個老狐貍。以他敏銳的商業嗅覺,早就聞到蘭雪茶背后的巨大商機。對于這款新產品,李百萬自然是信心滿滿。
李百萬如果選擇與古平原合作,就必然會觸怒以胡先生為代表的茶商會,進而影響李家與合作伙伴的關系。如果因為蘭雪茶開罪胡先生,把他逼到了對立面,那就是因小失大、得不償失。
對于一個成功的商人而言,做生意就是要做無數次的選擇。在古平原與茶商會之間,李百萬閉著眼睛都會選擇茶商會。他不會為了眼前的蠅頭小利,而與多年的合作伙伴胡先生割席。
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懂取舍、知進退,這才是成熟的企業家。
不過,李百萬拒絕合作還有著更深層次的考量。他雖然看好蘭雪茶的前景,但是對古平原的實力和誠意卻抱有疑問。
李萬堂的茶業門店遍布大江南北,古平原的蘭雪茶卻產量有限。不僅如此,以古平原的能力,一旦渡過難關、揚名立萬,隨時都有可能要求平分利潤,甚至是自立門戶。
在這場合作中,李萬堂看到了太多的不確定性。因此,與其押寶古平原的人品,不如深化茶商會的合作。在生意人眼中,風險和收益往往都成正比例。
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對于合作而言,好的產品和好的人品同樣重要。
不過,對古平原的人品存疑,還不是李萬堂不愿伸出援手、強強聯合的主要原因。在這筆閉著眼睛都能掙錢的生意中,李萬堂還有著自己的小心思——打壓古平原。
在父子對話的最后,李萬堂說了這樣一番意味深長的話,“這就像是項羽見到了秦始皇一樣,想取而代之啊,很有這種可能。”
千言萬語,總結一句——取而代之。
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李百萬這一生,實力強、人脈廣,門店無數家、產業多元化,簡直是字面意義的富可敵國。他有眼界、有野心,有雄厚的財力、有下作的手段,因此,只要他想做的生意,就沒有做不成的。
進軍山西市場、一統票號行業,這是他商戰中最大的滑鐵盧。這一戰,他幾乎一敗涂地、輸得心服口服。而這一切,正是古平原的杰作。
這一場真刀真槍的對決,李百萬幾乎是全方位地處于下風。正是從那時候起,他就在心里把古平原當作了最大的對手。
如今,古平原意外地陷入了困局,李百萬自然不會伸出雙手、拉上一把,反而會拼命補刀、落井下石。畢竟,商場如戰場,從來都沒有江湖救急的溫情,只有趁你病、要你命的基本操作。
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取而代之——短短的四個字背后,是李百萬被古平原支配的恐懼。
李百萬害怕古平原強勢崛起、后來居上,所以才會見死不救。他比誰清楚,以古平原的能力,想要阻止他成為商王,最好的辦法就是把希望扼殺在搖籃之中。
在說起古平原時,李萬堂曾這樣評價這位后生——野心就像是心里的一團火,著起來容易,撲滅就難了。
只是,野心如此,仇恨亦如此。李萬堂曾經在古平原的身上吃過大虧、栽過跟頭,他的復仇心一旦被點燃,又怎會輕易熄滅呢?
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只是,在潮起潮落的商海之中,前浪注定要被后浪拍死在沙灘之上。李萬堂與古平原的較量,過程或許精彩,結果毫無懸念。
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