撬動消費(fèi)新引擎 中信銀行“大客甄選”著力打造“金融+消費(fèi)”新范式

撰文丨一視財(cái)經(jīng) 東陽

編輯 | 高山

消費(fèi)是拉動經(jīng)濟(jì)增長的“主引擎”，在擴(kuò)大內(nèi)需中發(fā)揮著重要作用。黨的二十屆四中全會強(qiáng)調(diào)，“以新需求引領(lǐng)新供給，以新供給創(chuàng)造新需求”。為深入貫徹落實(shí)黨的二十屆四中全會精神，提振消費(fèi)信心、激發(fā)市場活力、培育新的消費(fèi)增長點(diǎn)，由中信銀行主辦、新華網(wǎng)承辦的第三屆“信·新”品牌高質(zhì)量發(fā)展論壇于11月21日在北京舉辦。

本屆論壇以“信新消費(fèi)，智享未來”為主題，來自政府部門、金融機(jī)構(gòu)、智庫、媒體、企業(yè)、品牌評估機(jī)構(gòu)等領(lǐng)域代表和專家學(xué)者齊聚一堂，深入探討以高質(zhì)量品牌建設(shè)引領(lǐng)消費(fèi)新浪潮，共同探尋提振消費(fèi)信心、優(yōu)化消費(fèi)生態(tài)的新路徑，為推動我國消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級、助力更多中國消費(fèi)品牌躋身世界一流貢獻(xiàn)智慧與力量。

論壇期間，中信銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹了其“大客甄選”銷售賦能平臺。

據(jù)悉，該平臺由中信銀行總行大客戶部牽頭搭建，充分發(fā)揮中信集團(tuán)“金融+實(shí)業(yè)”綜合平臺優(yōu)勢，聚焦消費(fèi)行業(yè)對公大客戶產(chǎn)品展銷與員工內(nèi)購服務(wù)，旨在通過嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)國貨精品，為中信體系員工及親屬、重點(diǎn)客戶提供內(nèi)購消費(fèi)福利。該平臺上線不到半年，已入駐消費(fèi)品企業(yè)近30家，上架商品300余款，累計(jì)注冊用戶2200余人，訂單量近萬單，銷售額近50萬元。

針對以往客戶營銷中“銷售賦能分散、協(xié)同效能不足”的難點(diǎn)，“大客甄選”銷售平臺以“三個統(tǒng)一”為核心構(gòu)建運(yùn)營體系：統(tǒng)一銷售賦能渠道、統(tǒng)一銷售賦能準(zhǔn)入、統(tǒng)一銷售數(shù)據(jù)歸集，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外部優(yōu)質(zhì)資源的高效整合。

同時，依托中信銀行遍布全國的分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，該平臺深度挖掘各地區(qū)特色優(yōu)勢商品資源，商品涵蓋食品飲料、日用百貨、美妝護(hù)膚、營養(yǎng)保健、3C數(shù)碼、文化旅游等各類消費(fèi)品類別，滿足員工各類品質(zhì)生活需求。

該平臺由中信集團(tuán)旗下消費(fèi)板塊全資子公司大昌行集團(tuán)提供技術(shù)支持與運(yùn)營服務(wù)，入駐企業(yè)由中信銀行推薦并協(xié)助對接，與大昌行簽訂合作協(xié)議。商品以一件代發(fā)模式為主，按月結(jié)算，保障供應(yīng)商資金流轉(zhuǎn)，上架商品將優(yōu)先參與中信內(nèi)部福利、積分兌換、線下內(nèi)購會等多渠道推廣，實(shí)現(xiàn)銷售增量。

在本次論壇會場外，由該平臺打造的“品牌市集”成為與會嘉賓關(guān)注的焦點(diǎn)。市集精選十余家平臺合作品牌優(yōu)質(zhì)商品，包含食品、玩具、家電等多種品類。市集上琳瑯滿目的產(chǎn)品，展現(xiàn)了“金融+消費(fèi)”雙向賦能的服務(wù)成果，是中信銀行以平臺模式連接供需、服務(wù)實(shí)體的生動舉措，也是“金融活水”潤澤消費(fèi)新生態(tài)的鮮活注腳。

下一步，中信銀行將持續(xù)秉持“服務(wù)國家戰(zhàn)略、賦能客戶成長”的理念，進(jìn)一步拓寬平臺覆蓋廣度和深度，豐富商品品類，聯(lián)合各地分行開展節(jié)日主題促銷、線下快閃等多種形式的活動，持續(xù)釋放消費(fèi)活力、推動消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，以“金融+消費(fèi)”雙輪驅(qū)動模式精準(zhǔn)響應(yīng)客戶需求，以實(shí)際行動踐行國有企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，為經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)注入金融動能。