卷瘋了！在中國，已經沒人敢跟河北人拼價格了，義烏也打不過

說起小商品市場，大家第一個想到的通常是浙江義烏。

義烏有著“世界超市”之稱，你想要的任何小商品幾乎都能在這里找到，而且價格也便宜。

但現在，有一個地方的小商品比義烏還要便宜，銷量也遠超義烏，甚至連義烏商家都會到那里進貨，那就是河北。

不信你可以搜搜，同一款商品在同一個平臺上，發貨地在河北的往往價格更低。

2塊錢的洗發水，3元一斤的狗糧，1分錢的手機支架，50元的軍棉襖。縱觀全網，沒有比它價格更低的了。

就這樣，憑借著超出常理的高性價比，河北2024年網上零售額將近5000億元，其中實物商品銷售額高達4405億元，直接領先義烏。

今年更是厲害，光是年初快遞業務量就高達17.3億件，同比增長了41.8%，成功躋身全國四大快遞省份。

那么，河北是如何從默默無聞做到電商大省的呢？

電商興起的這些年，河北似乎一直躲在一個沉默的角落，說到小商品，很少有人會想到河北。

或許正是因為無人問津，河北電商才有了悄悄蓄力的空間。

在河北，大部分商品都來自當地沒有牌子的小廠，商品沒有名氣，又想獲得流量，于是河北電商直接甩出“低價”。

很多人都說義烏的小商品價格實惠，那是沒見識過河北電商的價格到底能有多低。

在義烏，你可以買到性價比很高的洗發水。但是在河北洗發水是論斤來賣的，兩三塊一瓶的洗發水隨處可見。

在廣東，一個設計簡單的帆布包可能售價幾十元。但在河北白溝，十幾塊就能買到質量不錯的時髦包包。

那些你想象不到的，單價極低的家居小物件、塑料制品，清潔用品等，在河北價格沒有最低，只有更低。

有商家說這已經不是簡單的薄利多銷了，河北電商這是在用低價搶占市場。

其他地方的商家還在計算毛利率，但河北的商家仿佛在進行一場誰“更能虧”的競賽。

以至于網友們調侃說：“河北的電商老板們不像是在做生意，倒像是在給全國網民撒錢，送福利。”

這種近乎瘋狂的“撒錢式”打法帶來的結果就是河北電商迎來了爆發式增長。

就拿今年年初來說吧，1、2月份河北的快遞業務量就已經突破了17.3億件，這相當于每1秒鐘都有超過200個包裹從河北發往全國各地。

這個數字，連浙江、廣東等傳統電商大省都不得不側目。

然而驚嘆之后，我們不得不提出疑問了，自古以來商業的本質都是盈利，河北電商如此違背常理的低價背后，究竟隱藏著什么？

筆者曾收到過一個從河北發過來的28.8元的手機支架，這個支架能拉升到1.8米高，還能夾手機和平板，關鍵是它居然站得很穩，一點都不晃，當時我就驚呼：“這怎么可能賺錢？”

俗話說，虧本買賣誰都不愿意長期做。那河北電商是如何做到產品持續“白菜價”，質量還不翻車的呢？

首先當然是河北本土完整的產業鏈。

與義烏作為“集散地”的貿易模式不同，河北電商最大的優勢在于其本身就是“產地”，幾乎縣縣都有集群。

比如紙巾王國保定，滿城都是紙廠，從小作坊到現代化工廠，從原材料到生產、包裝出貨，早已形成造紙產業鏈。

再看看毛巾之鄉高陽，擁有百年制造歷史，從生產到銷售，形成了極致的專業化分工，一條毛巾的出廠價低到外人無法想象。

另外還有箱包之都白溝，方圓幾十公里內就能找到所有制作箱包的配件和原料。

這些生產基地的核心邏輯就是“走量”，為了能夠清空產能，維持工廠運轉，哪怕單品的利潤微薄，但只要規模足夠大，他們就能回本，實現總盤盈利。

除了產地優勢之外，河北電商另一個特點就是“前店后廠”，我們在直播間里看到正在吆喝賣貨的主播，很可能就是工廠老板的兒子和女兒，或者就是老板本人。

傳統模式下，商品從工廠到我們消費者手中，需要經歷各級代理、零售終端等多個環節，每個環節都要留下利潤。

但河北電商讓商品從工廠抵達消費者，直接砍掉了中間利潤，這也是他們價格偏低的一個很大原因。

銷量上來了，河北電商也就擁有了與快遞公司砍價的絕對資本，要知道，物流成本也是價格戰里的一個重要因素。

在義烏，發1單快遞的成本已經被壓到了2元多。但在河北的一些核心產業帶，1單快遞的價格甚至被打到了1元多的超低價位。

在價格戰幾近飽和的電商市場中，河北硬是憑借著自身的產能優勢用“低價”殺出一條血路，這條低價之路能走多遠呢？

如果說“低價”是入場券，那么，河北電商想要站穩腳跟持續發展，未來需要有更多的籌碼。

自2024年開始，河北大力發展 “跨境電商賦能產業帶” ，當地對符合條件的跨境電商龍頭企業、園區、海外倉等給予大力支持。

一些河北電商開始將目光投向更廣闊的海外市場，比如唐山陶瓷、霸州家具等傳統產業集群就迅速搭上了跨境電商的快車。滄州也緊隨其后推動了市內380家傳統企業出海。

河北的曹妃甸綜合保稅區，更是在2024年跨境電商單量突破296萬單，增幅達到了200%。

此外，很多工廠型賣家也意識到，低價策略雖然能快速占領市場，但從長遠看不僅利潤微薄，還缺乏競爭力。

他們很快發現自己的代理商和貼牌品牌商在跨境平臺上不但銷量很好，而且毛利率能達到50%甚至100%。

于是一些工廠型賣家也開始加入跨境電商，同時還建立了自己的品牌。

從“內銷價格”到“出海價值”的轉變，河北電商正逐漸從單純的“商品出海”向“品牌出海”進化。

除此之外，河北電商的轉型不僅體現在商業上的覺醒，更深入到了社會層面。

這兩年，河北開始推行“數商興農” ，旨在讓老百姓的手機成為“新農具”，直播成為“新農活”。

在順平縣，“沐堯順平農產”直播間在2小時內吸引7000多人進入，訂單額8000多元。

雞澤縣創新推出“一品一播”工作模式，累計開展特色直播9579場次，電商交易額突破6877萬元。

另外，河北當地還面向返鄉農民工、大學生、退伍軍人、創業農民等特定人群加強網絡直播培訓，助力他們掌握新的生產和銷售方式。

去年，保定市就推出了電商培訓免費項目，全年培訓經營人員高達10萬多人次。

這些舉措不僅拓展了就業、創業空間，也為河北電商的未來培養了大量的后備力量。

從華北平原到全球市場，河北電商已悄悄開啟轉型之路。

河北電商的未來，已不再完全取決于價格戰，而在于其能否有擁抱變化的能力。

當一批又一批河北商家從價格戰的“紅海”駛向品牌化、數字化、全球化的“藍海”，河北電商的真正價值才剛剛開始顯現。

參考資料：

1.快刀財經：《一年五千億，河北電商憑啥打敗義烏，成了“價格屠夫”？》

2.網經社：《河北省直播電商發展全景分析報告2025》

3.正解局：《河北小商品比義烏還猛》

作者：陳璐

編輯：歌