日發10萬單、復購超 80%，京東便宜包郵的小產品也能撐起大生意

日均參與商品數同比增長368%，近10萬商品訂單同比實現100%增長…這個京東11.11，京東便宜包郵頻道的成績，讓無數中小商家看到了增長的希望。

當前，消費零售行業步入3.0時代，市場競爭白熱化、流量成本攀升、用戶需求細分多變，頭部商家面臨增長停滯，中小商戶更是深陷資源與渠道雙重匱乏的困境。

還能從哪里尋找市場增量？這是中國電商從業者共同的追問。

大道至簡至易。這個京東11.11，京東便宜包郵頻道的增長數據說明，對于中國數千萬的小微商家來說，可能只需要用一個便宜包郵，連接擁有巨大潛力的下沉市場，就能打出一個個爆品，盤活一個個工廠。

通過京東便宜包郵，從特色零食到寵物養殖，從義烏廚具到區域品牌，無數優質產品走進千家萬戶，更創造了“一個爆品盤活一個廠”的奇跡，讓無數商家在下沉市場收獲確定性增長。

01、爆單，讓一個品牌走出萍鄉

說起辣，你可能會想到川渝的麻辣、貴州的酸辣，或者湖南的香辣。然而去年，江西的萍鄉，卻被全國生態食材評定中心認證為“中國生態美食地標辣文化之都”。讓它能在“辣界”脫穎而出的，有當地的特色小吃之一——辣條。

江西萍鄉麻山幸福村食品公司做辣條有20多年的時間，但過去只在當地的菜市場、小賣部售賣。走出萍鄉，走向全國，曾是當地辣條老師傅們想都沒想過的事情。

“20多年的老手藝，不能只困在萍鄉。”萍鄉麻山幸福村的創始人敢想，也敢干。2024年，她正式成立了“麻二嬸”品牌，把辣條的生意搬到了線上，并為此建立了四條全自動生產線，年產能可達億元規模。

起初，他們在多個電商平臺嘗試售賣產品，但磕磕絆絆地干了半年多，但銷量一直上不去。

沒有知名度，顧客稀少、盈利困難，是眾多新品牌普遍面臨的困境。說得更直白一點兒，在市場品牌飽和的今天，信任門檻越來越高，人們不會輕易嘗試一個新品牌。新品牌沒口碑、沒沉淀，就算說得再好，消費者也不敢輕易嘗試。

對創業者來說，這既是挑戰也是機會。只要能沉下心，做好產品，并且找對方向，找對渠道，就能慢慢積累用戶，最終成為大家認可的新品牌。

“入駐京東，是我做的一個最正確的決定。”萍鄉麻山幸福村食品公司負責人說。

2024年5月中旬，“麻二嬸”在京東開設官方旗艦店，并入駐京東便宜包郵頻道，獲得了“便宜包郵”“買貴雙倍賠”的平臺標簽。

京東采銷團隊也在政策、推廣及產品規劃上給予了專業支持：引導他們基于平臺活動與產品特性，篩選出具備爆款潛力的核心單品；在采銷直播間進行了連續一周的集中推廣，帶來單日超5000單的銷售高峰，并成功跑通后續所有CPS推廣渠道。

入駐京東便宜包郵頻道后，“麻二嬸”很快體驗到爆單的喜悅。今年6月，線上銷售額達到67萬元，7月穩健維持58萬元。“這一增長勢頭，超出了我們初期的預期，令我們倍感振奮。”萍鄉麻山幸福村食品有限公司線上銷售負責人易強表示，截至目前，已在京東平臺累計銷售超過300萬包產品，復購率持續穩定在70%以上，高峰期甚至超過80%。

基于強勁的銷售數據與高復購率，“麻二嬸”正在積極籌備與京東的更深度的合作，希望實現品牌的規模化、專業化跨越。

02、便宜包郵，傳統產業找到新賽道

2018年，來自江西宜春的袁敏峰，建了幾個小魚塘，開始養殖寵物龜。

作為行業里的新人，他一邊摸索養殖技術，一邊跑市場找銷路。所謂的銷路，就是熟人和本地的市場。生意做得一直不瘟不火——產量不大，銷量也不穩定，利潤微薄，有時候連成本都難以覆蓋。

轉機出現在2023年。京東運營人員主動聯系到袁敏峰，向他介紹了平臺對農產品、特色養殖品類的扶持政策，比如“低價包郵”“秒殺活動”“產地直供”等資源傾斜。抱著試試看的心態，袁敏峰在京喜自營上線了江西富龜龜寶京喜工廠店，并參加了京東便宜包郵頻道的活動。

沒想到，上線后第一次參加活動，訂單量就暴增。袁敏峰至今仍對那一天印象深刻，賣出了9000多單，三天后有售后需求的不到100單。

“京東便宜包郵頻道把我們的小烏龜，直接推到千家萬戶，不僅幫我們打開了全國市場，還通過精準流量推薦，讓我們的烏龜被越來越多愛寵人士認識和喜愛。”袁敏峰說，第一次在京東爆單，就讓他意識到，電商，是傳統養殖業轉型的“新賽道”，也讓他堅定了做電商的決心。

江西富龜龜寶開始系統化運營店鋪，優化包裝、提升服務、穩定品控。平臺也持續給予流量支持和運營指導，銷量實現了跨越式增長。現在，江西富龜龜寶開始日均訂單量已經穩定在2萬到3萬單，最高峰時甚至突破4萬單。看到趨勢向好，去年，袁敏峰還果斷決定擴大規模，新建了標準化龜塘，引進了自動化分揀和水質監控系統，實現了從‘家庭作坊’向‘現代化養殖+電商直銷’的轉型。

“以前自己養龜怕賣不出去，現在看著鄉親們跟著我養龜賺錢，覺得自己做的事情非常有意義。”袁敏峰說，自己的目標很明確，要把我們的烏龜養殖基地打造成江西特色農業的一張名片，帶動更多鄉親共同致富，一只小烏龜也能游出大江大河。

03、合作選對了，徹底擺脫工廠訂單困境

因為便宜包郵，在電商上打開一扇嶄新大門的，還有浙江一瞳京喜自營工廠店的史佳。

2013年，史佳從湖州來到義烏，做外貿翻譯，天天跟著采購商跑市場、找貨源，幾年時間的磨煉，讓她練出了一個本事，一眼就能看出哪類東西受市場歡迎。2020年，她轉型做注塑機行業，天天泡在車間，跟著老師傅學調機溫、改模具，慢慢摸清了不同材質的特性。正是這段經歷，讓她敢在后來切入廚具賽道。

但闖進廚具賽道后，史佳常常覺得自己就像一個被蒙著雙眼的大力士，有的是力氣，但因為看不見市場，不知道用戶到底需要什么，經常拳頭打在棉花上。“市場好賣的商品，因為沒跟上節奏，只能眼睜睜看著機會溜走。而我們大量生產的商品往往積壓在倉庫，又成了沉沒成本。”史佳說，對于工廠來說，最怕沒有訂單，有了訂單，又怕貨品沒有銷路。

直到2024年12月，經朋友介紹參加了京東的招商會，并在京東開了第一家店鋪。史佳還記得，他們上線的第一款產品，是杯刷，當時工廠只有2臺模具，一天產能1.5萬個，但京東用戶購買熱情十分旺盛，工廠隨后又增加了2副模具廠，產能增加到了3萬個，開始擺脫工廠的訂單困境。

2025年2月，在京東采銷人員的介紹下，浙江一瞳京喜自營工廠店加入了京東便宜包郵渠道，并很快見識了什么是真正的爆單。

“一天發10萬單，現在想到第一次爆單的情形，都還有點震撼。”史佳說，那一天，四臺高速打印機從早上8點一直打到深夜12點，有一臺打印機直接干廢了，京東物流的車就在門口排著隊，等著裝貨。

“真的是合作對了。”史佳說，廚具里的很多產品，比如一次性碗筷，紙杯，價格相對較低，本身就非常適合便宜包郵。而入駐京東便宜包郵頻道后，平臺還會給予各種優惠政策和流量支持，幫忙做營銷優化，比如針對各種節日，舉辦不同的優惠專場。平臺的數字化工具，還可以幫助工廠分析各個區域適合不同的產品。這樣一來，作為工廠方的史佳，只要負責生產，做出優質產品，生意因此變得更加簡單。

如今，爆單已經成了浙江一瞳在京東上的常態。史佳還打算試試京東的POP和自營，希望能夠與京東平臺保持長期的緊密合作，孵化出一個自己的品牌，并實現出海。讓中國制造走向全球人民的家庭中去。

04、極致性價比，小商品也有大未來

便宜，包郵。京東便宜包郵的核心目標人群特征十分明確，即下沉市場用戶。

埃森哲的一份消費者洞察報告顯示，“越下沉越線上”。在下沉市場，因為線下渠道老舊、分銷成本高，電商正成為人們購物的主要渠道，潛力巨大。今年京東11.11期間，多個平臺的數據都顯示，相較去年，大部分新增用戶均來自下沉市場。京東預計京東11.11期間將售出12億件低價優質商品，觸達超過5億的下沉新興市場用戶。

正是精準捕捉到了下沉市場的這一需求，京東推出便宜包郵頻道，以“低價包郵 + 精準賦能” 為核心，搭建起廠商與億萬下沉用戶的橋梁。

便宜包郵，不是什么新鮮玩法，各大平臺似乎都嘗試過，但也引發了“低價內卷”的爭議。

其實，低價本身并沒有問題，只要需求量大，單量足夠多，而且產品體積和重量非常小的商品，如果能在短時間內銷量數據暴增上去，生產和運輸的邊際成本就會大幅下降，從而獲得非常可觀的利潤。2025年第二季度，凈利潤達到6.9億元的名創優品集團，靠的就是十元店起家，以及在全球擁有超7900家門店。

這也是京東便宜包郵的商業邏輯。但與很多平臺的低價包郵策略不同，京東想要帶來的是健康可持續的低價，達到消費者、商家和平臺共贏的局面。線下賣什么，就在線上賣什么，不需要定制化，也不需要為了絕對低價特殊定制，更希望通過“量”和降低前期入駐門檻，給予商家其他方面的支持，提供一系列行之有效的措施來保障長期供給。

在商家選擇上，京東不僅追求最低價格，而是直接深入百大產業帶，通過事業部和產業鏈部門合作篩選適合的商家。一些在線下做得很好的品牌，也會實地考察，走訪工廠。中長尾品牌引入后，會集合其他營銷活動，給予營銷、流量的全鏈路支持。比如白牌產業帶商家會在站外獲得大量曝光，引入站內后，除了首頁分區展示外，還會在互動游戲、訂單推薦和搜索欄中定點投放給需求人群。

在售后服務方面，除了買貴雙倍賠、七天無理由、先享后付和極速退款等保障外，京東還對商家設置了店鋪星級門檻，包括發貨時效、售后履行好評率等，連站外評價也會作為評判標準。

這種質量和服務的把控，使產品品質有了更好提升，消費者購買后也愿意再次復購。在這里，下沉市場的消費者可以獲得低價、有品質保障的商品和優質的購物體驗。商家可以專注于自己最擅長的事情——生產優質產品，而將營銷、流量、物流等環節交給平臺。他們共同構成了一個雙向滿足、持續健康發展的商業生態系統。

從江西萍鄉的辣條，到宜春的寵物龜，再到義烏的廚具，京東便宜包郵頻道正在成為小微商家、傳統工廠進軍下沉市場的重要跳板。小東西，也有大市場；小商家，也有大夢想，這一切正在成為現實。