投入20億、對攻德業(yè)，非洲之王的新能源棋局下到哪一步了？

來源：新能源產(chǎn)業(yè)家（ID：newenergy-story）

撰文：李見

編輯：陳帥

傳音控股殺入中東儲能市場，對決戶儲變器巨頭德業(yè)股份。

在阿拉伯半島的東北部，位于波斯灣畔的伊拉克，正經(jīng)歷著一場電荒危機。

隨著人口激增和工業(yè)需求井噴，加上地緣沖突的雙重擠壓，部分地區(qū)每天停電長達12小時。電力短缺已成為制約其經(jīng)濟發(fā)展的關鍵短板。

對此，伊拉克政府已將太陽能列為《2030年能源戰(zhàn)略》核心，計劃投資10億美元，在2030年實現(xiàn)10GW可再生能源裝機。

剛性需求與政策的雙重驅動，讓伊拉克市場迅速升溫，成為中國儲能企業(yè)又一關鍵戰(zhàn)場。

2025年初在這片熱土上，一場對決已然上演。

對全球戶用儲能逆變器市占率第二的德業(yè)股份來說，伊拉克被視為德業(yè)在中東和北非（MENA）地區(qū)重要的增長引擎之一。

德業(yè)積極與當?shù)氐慕?jīng)銷商、安裝商和集成商建立合作關系，并提供專業(yè)培訓，早在2024年3月，就在伊拉克首都巴格達開設了服務中心。

然而，德業(yè)怎么也沒想到，非洲手機之王傳音控股會跨界打劫，迅速殺入伊拉克市場。

2025年初，傳音通過與伊拉克當?shù)刈畲蟮墓鈨?jīng)銷商之一ZMC Solar Energy 達成合作，迅速完成了市場切入。

圖源：Linkedin，傳音和ZMC達成合作

ZMC Solar Energy在中東擁有強大的分銷網(wǎng)絡，是當?shù)毓鈨Ξa(chǎn)品進入零售終端的關鍵橋梁。

傳音借助這一盟友，迅速切入伊拉克核心市場，并向約旦、敘利亞、伊朗等新興市場拓展，計劃在2025年實現(xiàn)600萬美元的年度營業(yè)額目標。

而這并非雙方的第一次短兵相接。

此前在非洲市場，傳音主攻尼日利亞、津巴布韋避開德業(yè)所盤踞的南非市場，避開正面交鋒。但如今，雙方正加速將戰(zhàn)火從中東燃向全球新興市場。

傳音和德業(yè)這場在的伊拉克對決只是新興市場的爆發(fā)的一個縮影。

由于薄弱的電網(wǎng)基礎設施，在東南亞，越南、菲律賓等國，戶儲系統(tǒng)已成為必需品，2024年，該地區(qū)的戶儲裝機量同比增長超過60%。

在南亞的巴基斯坦，憑借高達30%左右的投資收益率，成為全球戶儲需求增長最快的市場之一。

在非洲市場，由于尼日利亞、南非等國限電問題頻發(fā)，光儲系統(tǒng)經(jīng)濟性凸顯，早已經(jīng)是戶儲需求熱土。

在這個多元化時代，打敗你的，不一定是你的對手，還有可能是跨界打劫者。

傳音儲能業(yè)務已從非洲滲透到東南亞和中東市場。自2024年起已經(jīng)開始布局印度尼西亞、越南等東南亞市場，在巴基斯坦，其戶用儲能市占率已接近15%。

傳音官網(wǎng)顯示其儲能產(chǎn)品已覆蓋巴基斯坦、尼日利亞、伊拉克、馬里、津巴布韋、贊比亞等國家。

itel energy 招聘渠道商的區(qū)域

這位非洲之王對于新能源領域的野心已經(jīng)藏不住了。

基于其深耕新興市場近二十年的經(jīng)驗，以深圳思維協(xié)同強大的本土化執(zhí)行力，跨界攪局，這無疑將改變新能源在新興市場的格局。

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從超大充電寶到家庭儲能

對于國內新能源市場的主流玩家而言，傳音曾是一個相對陌生的名字。

傳音控股主要產(chǎn)品為TECNO、itel和Infinix三大品牌手機，公司銷售區(qū)域主要集中在非洲、南亞、東南亞、中東和拉美等新興市場，單看銷量一度進入全球前五。

在全球新興市場，尤其在非洲大陸，它是當之無愧的手機之王。自2017年起，傳音在非洲手機市場的市占率持續(xù)保持第一，并延續(xù)至今。

但在2022年后全球手機市場增速放緩，邁入存量市場，傳音手機業(yè)務遭遇轉折，營收和凈利潤均出現(xiàn)同比下降，整體業(yè)績承壓明顯，尋找新的業(yè)績增長點已經(jīng)迫在眉睫，儲能就是其核心布局之一。

對于做儲能傳音其實早有規(guī)劃，以小步快跑，快速入局。

最初，以充電類配件業(yè)務入手，2021年傳音從已經(jīng)涼了的前“充電寶一哥”羅馬仕聘請了幾位成員在itel品牌下發(fā)力充電類產(chǎn)品線。

根據(jù)當?shù)厥袌鲂枨螅捎谩疤锛少愸R+錯位競爭”策略：使用更大尺寸電芯，推出“充一次 可用3天”的20000mAh Star200移動電源。

該產(chǎn)品主打超高性價比，在非洲電商平臺Jumia上銷售突出，并在2023年11月大促期間，一舉奪得尼日利亞站充電寶類目銷量第一。

有了一點經(jīng)驗，2022年底，傳音開始正式籌劃儲能業(yè)務。

在業(yè)務論證階段，首站依然選擇非洲市場，派出國內調研團隊在肯尼亞考察了當?shù)氐募覂S，另一方面同時著手物色有儲能市場經(jīng)驗的人才來負責儲能業(yè)務整體操盤。

2023年初，傳音正式將儲能業(yè)務納入新戰(zhàn)略，并在年會上提出“2-3年內在儲能領域投入20個億”的計劃，這一數(shù)字甚至超過了傳音2022年全年研發(fā)費用。

在產(chǎn)品方向上，傳音規(guī)劃短期內聚焦戶儲和便攜式儲能產(chǎn)品，直接復用現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡銷售。

當時大多數(shù)人對于傳音做儲能這件事持懷疑態(tài)度，以為可能只是又一次新業(yè)務的試水，掀不起太大風浪。

但沒想到傳音迅速鋪設市場，初期即決定采取ODM模式加自研并行，中期更計劃參與當?shù)卣墓ど虡I(yè)儲能項目。

一年后，和手機業(yè)務一樣，傳音在儲能領域開始采取多品牌策略，構建了覆蓋不同客群的差異化矩陣。

針對C端戶儲市場，2024年9月傳音在原有的itel品牌進一步擴展，正式推出能源子品牌itel-Energy，定位為一站式家庭能源存儲解決方案提供商，聚焦家庭應急、戶外露營、輕型商用等場景。

該產(chǎn)品主打性價比，提供3-5年的保修和更換服務，并且在亞非拉市場推出戶儲產(chǎn)品分期付款方案，迎合中低收入群體。

該品牌首批發(fā)售產(chǎn)品Solar Generator 600，為用戶提供低成本、可靠的離網(wǎng)供電方案。

該產(chǎn)品配備544Wh鋰電池，不但功能齊全的支持太陽能、交流快充和直流快充三種充電方式，還配備了頗具非洲特色的 LED 燈以應急使用。

SolarGenerator600 也在號稱“非洲亞馬遜”的電商平臺Jumia上架并獲得用戶好評，2023?年黑五大促期間多款單品獲類目第一，同時通過當?shù)鼐€上/線下經(jīng)銷商以及 itel 官方自營店銷售。

除此之外，傳音還推出itel Energy系列戶儲產(chǎn)品，囊括逆變器、儲能系統(tǒng)、儲能電池等。

圖片來源：itel Energy官網(wǎng)

針對B端市場，2023年10月傳音成立了鈦氪能源科技，設立儲能品牌DYQUE，兼容太陽能、 EV 充電、離網(wǎng)系統(tǒng)等，重點服務于非洲等新興市場。

目前，DYQUE 官網(wǎng)顯示其業(yè)務已覆蓋20+國家和地區(qū)。

在成立短短四個月后，DYQUE 即推出了其核心產(chǎn)品——五合一人工智能綠色能源解決方案 Dyque Cube。

圖片來源：DYQUE官網(wǎng)

這款神似某知名初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品號稱集成了儲能、充電、能量管理和智能控制等功能，支持模塊化堆疊擴展，支持雙向充放電（V2X），兼容太陽能充電、電動汽車（EV）充電、離網(wǎng)系統(tǒng)及傳統(tǒng)電網(wǎng)。

軟件上，Dyque Energy App 實現(xiàn)遠程監(jiān)控、AI 能效優(yōu)化和智能調度，配套傳音OS能源管理平臺，提供一站式電力解決方案，支持15分鐘快速堆疊安裝。

另外其工作溫度上限達 55?℃，適合非洲等高溫地區(qū)。

Residential ESS System 圖片來源：DYQUE官網(wǎng)

針對商業(yè)和工業(yè)場景，DYQUE 推出高功率集裝箱式儲能系統(tǒng)，單系統(tǒng)容量可達 215 kWh，功率最高 100 kW，滿足企業(yè)峰谷電價管理需求；支持模塊化擴展及多源接入。

C&I 儲能系統(tǒng) 215Kwh 機柜解決方案

值得一提的是鈦氪能源的商業(yè)模式以“渠道協(xié)同+生態(tài)整合”為核心。

以非洲市場為核心，依托于傳音手機在非洲的渠道優(yōu)勢很快進入尼日利亞、肯尼亞、南非等國家，之后逐步向東南亞、拉美等新興市場拓展，通過與當?shù)仉娚唐脚_合作，推廣儲能產(chǎn)品。

生態(tài)整合方面則是將儲能產(chǎn)品與手機、家電等產(chǎn)品捆綁銷售，降低用戶購買門檻。

一個經(jīng)典案例是購買itel Energy戶儲系統(tǒng)的用戶可獲贈手機充電特權。這種雙向促進，不僅使傳音在巴基斯坦的戶儲市占率半年內提升至15%，同時使手機用戶復購率提高12%。

而傳音的新能源棋局甚至不止于儲能。

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悶聲造車：跨界電動兩輪

除了布局儲能，2022年傳音還悄悄布局了電動兩輪車。

摩托車在非洲不僅是交通工具，更是數(shù)千萬家庭的“生存工具”和“生產(chǎn)力工具”。

數(shù)據(jù)顯示，撒哈拉以南非洲地區(qū)的摩托車數(shù)量已從2010年的500萬輛激增至2022年的2700萬輛，其中高達80%屬于用于載人拉貨的營運車輛。

多個非洲政府也正大力推動清潔能源發(fā)展。非洲最大的“摩的”市場肯尼亞，在2023年9月啟動“電動交通”計劃，推出一系列政策支持電動摩托車、三輪電動車的發(fā)展。

此外，肯尼亞周邊國家如盧旺達、烏干達等也出臺了相關清潔能源政策，盧旺達宣布從2025年開始，首都基加利禁止燃油摩托車注冊，并逐步在全國實施。

盡管政策利好，但非洲電動摩托車的滲透率目前依然極低。

以盧旺達為例，在約10萬輛摩托車的存量中，截至2024年3月，電動摩托車的運營數(shù)量僅為4800輛，滲透率約為5%。

據(jù)機構預測，非洲電動汽車（EV）市場在2025年約為174.1億美元，到2030年，這一市場規(guī)模將增長至283億美元，其中大部分增長將來自電動兩輪車和三輪車。

傳音控股開始“悶聲造車”。

據(jù)媒體報道，早在2022年，傳音便設立了出行事業(yè)部，推出了REVOO品牌，進入兩輪電動車市場，2023年該品牌兩輪車在非洲市場首先開售，隨后擴展至南亞、拉美等地區(qū)。

據(jù)REVOO官網(wǎng)消息，去年9月REVOO已在孟加拉國正式上市，并該新聞中提到REVOO 已經(jīng)確立為非洲地區(qū)第一大電動摩托車品牌。

孟加拉是其繼成功引入巴基斯坦等市場后的第六個國家，值得一提的是REVOO在孟加拉國已建立了研發(fā)工廠，配備智能生產(chǎn)線。

當時REVOO在孟加拉國發(fā)售兩款全新的電動摩托車車型A01和C03。

Revoo A01適用于日常通勤，不但最高時速可達45公里/小時，還非常貼心的配備了一個遠程控制防盜系統(tǒng)。

圖片來源：REVOO官網(wǎng)

Revoo C03 高性能豪華兩輪車，針對追求更多動力、豪華感以及高端功能的用戶。

沿用一貫的多品牌策略，2023年傳音在烏干達亮相另一品牌“Tank Volt”，推出電動兩輪車和三輪車，以應對非洲電動車售價相對高昂問題，Tank Volt主要面向政府和運營車隊銷售。

目前Tank Volt品牌迅速擴展至尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞等非洲市場。其電動摩托車T21續(xù)航里程達100km，載重量達200公斤，在非洲算是妥妥的生產(chǎn)力工具。

圖片來源：TankVolt官網(wǎng)

三輪車T31和T31L最大載重量可達200公斤和450公斤，分別可載4人和7人。

圖片來源：TankVolt官網(wǎng)

據(jù)傳音尼日利亞業(yè)務發(fā)展總監(jiān)Daniel Nyakora表示，公司已經(jīng)成為非洲銷量前三大電動車品牌，并計劃2026年占據(jù)領導地位。

在他看來，TankVolt兩輪車和三輪車優(yōu)勢在于：質量領先市場，價格優(yōu)惠，并與金融機構合作提供更靈活的付款方式。

現(xiàn)有渠道資源整合是傳音電動車業(yè)務快速打開市場的關鍵。

傳音在非洲的售后網(wǎng)點超過1000家，利用這些現(xiàn)成渠道正好用來賣電動車，其他品牌想要構建這樣的渠道沒個三五年很難做到。

值得一提的是傳音不只賣車，而是復制手機商業(yè)邏輯。TankVolt還推出能源產(chǎn)品，提供電動車電池、充電器以及充電站等產(chǎn)品及服務，并向第三方提供電動租賃（BaaS）服務。

可以說李斌在國內沒算過來的賬本，讓傳音現(xiàn)在非洲兄弟身上跑通了。

圖片來源：TankVolt官網(wǎng)

有網(wǎng)友調侃，傳音殺入兩輪車領域，要給非洲兄弟們造車，讓當?shù)叵M者用傳音手機接單，再用傳音車送客，如此下來傳音就實現(xiàn)了完美商業(yè)閉環(huán)。

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結語

憑借在新興市場的渠道優(yōu)勢，儲能和電動兩輪車正被傳音視為未來新的核心增長點。

傳音控股在新興市場的擴張策略中，將已有的渠道網(wǎng)絡、品牌信任和本土化運營經(jīng)驗作為戰(zhàn)略資產(chǎn)進行復用，是實現(xiàn)低成本、高效率擴張的基石。

華強北思維下快速響應市場需求、低成本創(chuàng)新并靈活迭代，則是產(chǎn)品的立足點，無論是儲能、還是兩輪車、三輪車，傳音都依托了珠三角地區(qū)強大的ODM廠商的研發(fā)能力。

此外，在新興市場，純粹的產(chǎn)品技術優(yōu)勢往往不足以打開局面，必須結合金融創(chuàng)新和租賃模式，以解決當?shù)刂械褪杖肴后w的購買力瓶頸。

傳音能否復制其在手機上的奇跡，儲能和電動車業(yè)務能否在新興市場占據(jù)一席之地？

最終答案可能取決于，誰可以將最好的解決方案，以最本土化、最可負擔的方式交付給用戶。

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