[B站視頻63]基層工作秘笈：找熟人、靠強人和用狠人

一、背景

最近，一個四十九歲的堂哥突發(fā)腦溢血去世引發(fā)大家關(guān)注。他一生創(chuàng)業(yè)無數(shù)，卻未曾成功，被親戚評價為“好高騖遠、油嘴滑舌”。聶老師寫過《跟西游記學(xué)創(chuàng)業(yè)》一書，深知創(chuàng)業(yè)維艱。唐僧的取經(jīng)團隊就是一種創(chuàng)業(yè)，而且是一帶一路國家級項目，有皇帝加持，觀音相助，天神幫忙，但也經(jīng)過了九九八十一難，方才成功。堂哥應(yīng)該是農(nóng)村人，生活在基層，基層創(chuàng)業(yè)比大城市創(chuàng)業(yè)其實更難，后面我會講原因。因為我們不清楚堂哥創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，所以不好評價失敗原因。正好最近有一個女碩士在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的故事，引起了廣泛關(guān)注，我就借這個素材來談?wù)劄槭裁椿鶎觿?chuàng)業(yè)容易失敗，以及作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，應(yīng)該如何跟農(nóng)民和基層百姓打交道。

來自東北的農(nóng)學(xué)女碩士賀賀在江蘇農(nóng)村，創(chuàng)業(yè)種草莓，花了1萬元租金，結(jié)果發(fā)現(xiàn)1.8畝地只是1.5畝荒地，60歲老太太幫工要300元一天，上班還帶老閨蜜來摸魚。但老太太威脅她，不給她掙這個錢就不讓用水。卸貨工人坐地起價，原本說100一天，當(dāng)場要300。女工說好150一天，結(jié)果臨時要200一天，最終被她找介紹人擺平。

以上兩個案例都表明，基層創(chuàng)業(yè)套路多。怎么避雷？基層工作者怎么開展工作？

二、三種人：熟人、強人和狠人

先提供一個認(rèn)知框架。中國社會是一個金字塔，大城市是正式制度主導(dǎo)，基層或農(nóng)村是非正式制度主導(dǎo)；前者近似于完全契約，后者近似于。怎么辦？幾千年的生存智慧，歸根結(jié)底是找對三種人。

1、熟人。熟人意味著信息成本低、信任成本低。熟人是自己人，中國長期以來盛行同心圓文化。

2、強人。村干部、鄉(xiāng)干部。例如下鄉(xiāng)調(diào)研，沒熟人，只有上級打招呼，才能進入現(xiàn)場。強人可以減少和政府打交道的交易費用，熟人可以減少和基層打交道的交易費用。女碩士如果租了村長家的地，就沒那么多麻煩，但得照顧好村長的利益。這就是一種非正式契約，也是一種不完全契約，因為村長可能對她敲竹杠，比如要求安排老伴做工，一天300元。

3、狠人。省部級是生出來的，廳局級是干出來的，村干部是打出來的。人多為王。狠人是對付蠻人的。不止農(nóng)村，哪個地方都有蠻人。拆遷就需要狠人。這個簡單粗暴，但容易惹是生非，而且請神容易送神難。

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最后，希望大家理解人性，洞悉人性，但不扭曲人性。“菩薩心腸，金剛手段”。農(nóng)學(xué)女碩士想扶貧，但手里沒有金剛鉆，就別攬瓷器活?！冬樼鸢瘛分?，梅長蘇一方面信任下屬，一方面將家屬控制住，結(jié)果下屬還是因為男女問題而出賣了組織，可見人心很復(fù)雜。人的一半是天使，一半是魔鬼。希望制度更完善，法治更健全，大家活得更簡單、更輕松，工作和創(chuàng)業(yè)更成功。

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