朱偉的“合伙人模式”，到底能走多遠？

作者︱田野

最近，朱偉有點志得意滿，他在自己的自媒體賬號上頻頻發(fā)布信息，或借此預(yù)告新產(chǎn)品上市，或趁機宣揚貴州青酒的招商戰(zhàn)績，總之只有一個意思——

青酒真年份，以及青酒即將推出的“合伙人模式”，除了正在得到市場關(guān)注之外，未來擁有不可想象的潛力，也會給當(dāng)下的酒行業(yè)帶來創(chuàng)新效應(yīng)。

被罵后，朱偉聽勸了

貴州青酒的“合伙人模式”剛一推出，就遭到了業(yè)內(nèi)非議，有一些踩踏過相同模式陷阱的人，認為酒行業(yè)的“合伙人模式”本身就帶有很大忽悠人的成分——它不僅忽悠了消費者、忽悠用戶，而且還忽悠了那些不知道白酒行業(yè)深淺的投資人。

在白酒行業(yè)陷入深度調(diào)整之后，酒的市場越來越難做、招商成為老大難問題。有人甚至在朱偉的自媒體賬號下留言相勸——做酒不如做水，酒拼死拼活也就十幾個億，而做水輕輕松松能賣幾百億。

更有人直接喊話朱偉：別想著忽悠大家了，把價格打下來才是真的。在向朱偉喊話的同時，這位網(wǎng)友還建議朱偉把新產(chǎn)品的價格定在每瓶50塊錢左右。

隨后，朱偉表示，聽了這位網(wǎng)友的建議之后，青酒推出了定價68元、專供線上銷售的光瓶酒，結(jié)果2000箱酒一晚清空，陷入賣斷貨的狀態(tài)。

當(dāng)前，白酒招商很難嗎？

受經(jīng)濟大環(huán)境影響，在白酒消費走向疲軟，需求不振、庫存高企、動銷緩慢、業(yè)績頻頻爆雷的狀態(tài)下，白酒行業(yè)正陷入一個普遍存在的“新品招商難”困境。

面對這種市況，朱偉居然說青酒的新品出現(xiàn)了賣斷貨局面，這似乎與白酒行業(yè)當(dāng)前所面臨的狀態(tài)有所出入。所以有人懷疑，曾經(jīng)吹下“10年打造2000億市值”牛皮的朱偉，這一次是不是又在開啟一個新的吹牛模式。

所以，當(dāng)前白酒行業(yè)招商難真的是一個普遍現(xiàn)象嗎？從朱偉在自媒體賬號上發(fā)布的信息看，他對此顯然并不認同——針對茅臺酒不斷下跌的價格走勢，以及白酒消費市場疲軟、白酒新品招商難等等問題，朱偉在10月29號發(fā)布了一條信息，稱“新品招商難，其實還是因為舍不得利益分配”。

隨后，借著一天時間就有100多家經(jīng)銷商正式打款簽約的局面，朱偉又講述了自己的心得——新品熱銷，關(guān)鍵還是廠家要“舍得”。很顯然，朱偉想要表達的意思是：在做好頂層設(shè)計、切實保障經(jīng)銷商長期利益的同時，能夠把經(jīng)銷商利益放在廠方利益前面的企業(yè)，自然會得到市場的積極響應(yīng)。

說白了，朱偉是希望在白酒行業(yè)，能夠把以往以“向渠道商壓貨”為目的的傳統(tǒng)招商模式，轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌驅(qū)S商利益進行捆綁、實現(xiàn)真正“命運共同體”的招商新形態(tài)。

白酒需要“平民化+流量經(jīng)濟”托舉

根據(jù)朱偉在自媒體賬號中的描述，貴州青酒推出的“合伙人模式”已經(jīng)鳴鑼開市，雖然暫時還未進行大面積推廣，但是小試牛刀之后，效果很明顯、信號很積極、呼應(yīng)很熱烈。

幾天前，針對10月26日前后的線上銷售業(yè)績，朱偉在自己的自媒體賬號中公布了一個“好消息”——單日銷售破10萬，銷售了近2000瓶，有1000多人參與搶購。

此時，距離青酒新品上線剛滿月，取得這樣的業(yè)績，讓朱偉有了“第二個月突破500萬應(yīng)該沒問題”的憧憬，以至于在志得意滿之下，情不自禁地隔空發(fā)出了“喝杯早酒，慶祝一下？”的邀約。

或許對于一款成熟產(chǎn)品來說，在線上渠道取得這樣的銷售業(yè)績并不值得炫耀，但是對一款白酒新品來說，能夠獲得粉絲們的不斷追捧，多少也算有點吹噓的資本了。

在朱偉看來，青酒新品能夠在線上受到消費者追捧，這一方面得益于其平民化的價格定位，另一方面則是抓住并順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)下的“流量經(jīng)濟”發(fā)展大勢。

所謂“聽人勸，吃飽飯”，如果當(dāng)初朱偉沒有聽從網(wǎng)友的勸告，在線上主推定價68元一瓶的光瓶酒，而是繼續(xù)走高定價路線，那他和他力推的貴州青酒新品，或許會遭遇“開局熱鬧、結(jié)局凄慘”的暴擊。