叮咚買菜的選品，“癲”出了一條情緒賽道

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最近，叮咚買菜上架了一款文玩玉米，上線僅一周，銷量就較首日暴漲 300% ，拿下站內(nèi)鮮花綠植飆升榜第一名，直接把“盤玉米”這個話題帶火了，社交平臺上全是網(wǎng)友曬出的盤玩成果。

「文玩玉米價格炒到上萬元」的話題也沖上熱搜，讓人驚呼“一根玉米竟能賣這么貴？”

明明不能煮著吃，這根 9.9 元的玉米到底有什么稀奇的？叮咚買菜給出的推薦理由耐人尋味——這根帶著吉祥與豐收寓意的玉米，也是你“萬物皆可盤的解壓搭子”，心情不好就盤它！

這根玉米的爆火，只是叮咚買菜“離譜選品庫”的冰山一角。如果你對叮咚買菜的印象還停留在“送菜快、食材新鮮”，那真的該重新認(rèn)識它了。

現(xiàn)在的叮咚買菜，堪稱線上賽博花鳥市場，選品清單離譜到讓人懷疑運營團(tuán)隊是不是偷偷換了賽道。

在去年 520 之際，叮咚買菜上架了兩只相守蟹，學(xué)名相手蟹，還用了熱播劇《一生一世》里男主周生辰養(yǎng)的兩只螃蟹名“氯化鈉”“谷氨酸鈉”來命名。

18.8 元兩只的定價，還附贈飼養(yǎng)小盒子和鵝卵石， 5 月的蟹類選品本就青黃不接，結(jié)果叮咚買菜的這類小螃蟹，被網(wǎng)友當(dāng)成迷你寵物瘋狂種草，不少人下單后自發(fā)研究養(yǎng)殖秘籍、防越獄攻略等，成功霸占蟹類人氣榜第一的位置。

有了相守蟹的成功，叮咚的“癲系選品”更是放飛自我，連 CP 都安排上了，白玉蝸蝸與相守蟹組成“多 i 蝸 e 蟹”組合。

還有摸魚搭子婚紗魚，夢幻顏色的扇形魚尾就像一條蓬蓬裙，擺在工位上，打工人上班摸魚在此具象化了；潑天小富龜，一只叫招財，一只叫進(jìn)寶，以后上班不止能摸魚還能摸龜了。

桌面的綠植擺件也被安排得明明白白。玄學(xué)裝飾觀賞葫蘆、佛手柑、觀賞香櫞直接逆襲成新一屆網(wǎng)紅，不光造型戳人，還都揣著美好寓意，擺在工位上既有氛圍感又討彩頭。

還有一些自帶 ins 風(fēng)的綠色選品，一枝四處漏風(fēng)的棕櫚葉、名為“握了一把草”的水培鳳梨盆栽、翹臀貓造型的仙人掌盆栽，擊中打工人優(yōu)雅發(fā)瘋的工位情緒。

連踏青裝備都有，印著生鮮圖案的「叮咚好吃上天了」食材風(fēng)箏，這下是真的上天了。

這些奇奇怪怪的選品，讓叮咚買菜變成了一個賽博花鳥市場，光是看名字就讓人好奇心大增，眼前一亮。

叮咚買菜的選品邏輯并不是在亂來，它一直有在進(jìn)化，那些看著根本不像生鮮配送平臺會賣的的神奇物種，就是它最敢闖的一步，不按常理出牌，勇于嘗新，抓住了年輕人的三個核心需求。

在這個快節(jié)奏的時代，年輕人買東西哪還只看實用，他們更加注重生活中的小確幸和儀式感，高興就買，喜歡就買，沒用也要買。

這次的文玩玉米，雖然不能食用，但盤玩它的過程，能讓人暫時忘卻煩惱，獲得內(nèi)心的平靜。這種小而美的快樂，滿足了悅己經(jīng)濟(jì)的底層邏輯：為情緒買單、為自己花錢。

叮咚買菜敏銳地捕捉到了這一點，引入這些新奇的商品，為消費者提供了更多獲取情緒價值的途徑。

品牌營銷最有性價比的境界，就是讓消費者主動幫你傳播，尤其是在社交媒體盛行的當(dāng)下，新奇獨特的商品很容易成為人們分享和討論的焦點，叮咚買菜的“癲系選品”也就成了自帶話題的社交貨幣。

文玩玉米火了之后，盤玉米教程到處都是；貓咪愛盯著相守蟹，被拍照發(fā)社交平臺；奇特造型的盆栽越長越扎眼，網(wǎng)友拍照、曬桌面、討論品種……無形中都給叮咚做了免費宣傳，形成了一種良性的傳播效應(yīng)。

解壓、治愈、放松，此刻已成為年輕人消費中的剛需。叮咚把這種解壓需求變成了觸手可及的小事，用隨買隨到的新奇商品，隨時隨地為年輕人提供了一個放松身心的出口。

不是文玩盤不起，九塊九更有性價比。就像網(wǎng)友說的，一根不能吃的玉米能成為獨屬于成年人的解壓方式，給緊繃的神經(jīng)做按摩。

每次新奇選品上線，叮咚買菜都能不動聲色引爆一波小型事件營銷。不用大預(yù)算，不靠代言人，單憑這些離譜選品就能引出話題，網(wǎng)友的自發(fā)討論就足夠讓它火一陣，甚至因為選品太“瘋”，被大家調(diào)侃成“癲咚買菜”。

在去年春菜季，叮咚買菜上架了一堆野菜，被網(wǎng)友集體點贊，紛紛為其冠上“互聯(lián)網(wǎng)賣菜界的王寶釧”的名號，引發(fā)了大量的討論和傳播，極大地提升了品牌的知名度。

能被網(wǎng)友叫“癲咚”，自然也離不開它接地氣的網(wǎng)感運營。不光商品詳情文案寫得有趣又抽象，還經(jīng)常追熱點玩梗。前段時間網(wǎng)絡(luò)上對絲瓜湯的討論度很高，叮咚買菜也巧妙地蹭上了這波熱度，推出“絲瓜湯蛋糕”下火（實則沒有，在玩抽象）。

這種接地氣的互動，強(qiáng)化了“癲咚”的獨特人設(shè)，讓網(wǎng)友主動給品牌貼標(biāo)簽、造話題，也讓品牌在一次次玩梗中，拉近和年輕人的距離。

不同圈層的人因為興趣相遇，也因為興趣幫叮咚傳播。

叮咚買菜的選品沒有局限于日常大眾內(nèi)容，文玩玉米、水產(chǎn)動物、桌面綠植等，精準(zhǔn)擊中了不同的興趣圈層。在這些圈子里，本身就有熱愛交流、曬圖、談感受的屬性，叮咚順勢成為圈層聚集地，給他們提供了內(nèi)容、話題與曬圖素材。

這些“癲系選品”徹底拓寬了品牌邊界，跳出了“比價格、比配送速度”的低級內(nèi)卷，實現(xiàn)了從“生鮮”到“生活”的破圈傳播，讓更多人認(rèn)識到叮咚買菜更是一個能夠提供各種新奇生活好物的平臺。

在生鮮平臺卷履約、卷價格、卷補(bǔ)貼的賽道里，叮咚買菜用“癲”闖出了一條情緒賽道。

叮咚買菜并沒有放棄賣菜的主業(yè)，履約、配送、品控、供應(yīng)鏈這些生鮮平臺的基本功依然是它的底座，只不過叮咚買菜不滿足于只做“鮮”“快”“穩(wěn)”的平臺，選擇在情緒、奇特選品、儀式感上開拓差異化，打通了年輕人的情緒通道。

這些奇奇怪怪的選品，其實都在為主業(yè)加維度、加溫度、加傳播，也讓叮咚從一個生鮮平臺，長成了一個能與年輕人共情的生活入口。

你在叮咚上買過最“癲”的東西是什么？評論區(qū)聊聊～