用性價比內卷，用價值反卷：范現國憑什么將1桶半賣出140億份？

140億份——

這是今麥郎1桶半、1袋半系列在上市十年后交出的銷量答卷。十年累計賣出140億份，意味著每個中國人平均買過10份。它已超越單純的商業數字，成為中國消費市場中一個具有標志意義的符號。

從基于需求洞察的開創品類，到此后十年在大面賽道的絕對統治，1桶半、1袋半系列的成長軌跡堪稱「今麥郎模式」的關鍵縮影。這不僅體現了今麥郎董事長范現國在戰略層面的前瞻性，更彰顯出今麥郎經營哲學的顯著競爭優勢。

在銷量取得里程碑的關口，今麥郎董事長范現國和1桶半新晉代言人賈冰進行了一次深度對話，范現國再次闡釋了其貫穿企業發展的18字成本領先戰略：產品品質要好，性價比要極高，市場服務要深。這三大原則，既是今麥郎打造超級單品的基本法則，更構成了其在瞬息萬變的時代中，一份極為確定的戰略定力。

當消費升級和內卷困局成為方便面行業的共同難題，1桶半、1袋半系列10年賣出140億份證明了今麥郎是國民的性價比之選，更是反內卷的標桿。它揭示了一種商業智慧：內卷的終結，從來不是更多的競爭，而是更深刻的創造。

01

利他之心向內之功

在范現國看來，今麥郎1桶半、1袋半系列的“極致性價比”，是其贏得民心的關鍵。

無論是蜜雪冰城的千億市值，還是硬折扣店的快速崛起，都印證了“性價比”正在成為當下企業最核心的競爭力。對此，范現國早有判斷：

“在當下消費降級的時代，消費者認知卻在不斷提升，認知越升級，消費越理性，會更加注重性價比，更傾向于花更少的錢買更好的產品。”

今麥郎的“超高性價比”，從來不是簡單粗暴的“便宜”，而是根植于“利他+向善”的商業選擇。范現國堅信：“經商做企業要充滿善意和利他之心，所有產品和服務都要以客戶價值為導向，客戶價值就是企業的價值觀，沒有客戶價值企業也就無法實現價值觀。商業向善方能致遠，這是我們無論什么時代都要堅守不變的信念。”

為了讓消費者花更少的錢買到更好的產品，在成本控制的每一環節，今麥郎都植入了商業的利他性。這一切的根基，是31年來深耕不輟的產業鏈布局。“今麥郎下了31年的功夫，從種麥子磨面粉、制面，有一個完善的產業鏈。”

不僅坐擁45萬畝優質麥源地，實現從種麥、磨粉到制面的全鏈路閉環；在風味研發上，為了還原不同面食的“辣味”，今麥郎研發團隊幾乎走遍了全國的辣椒產區，包括新疆、四川、云南和貴州等。他們將原產地辣椒運回工廠，根據不同風味特點，精準匹配至對應產品。

范現國對于今麥郎每一款產品質量都親自把關。他經常說：“不合格的原料不入庫，不極致的產品不生產，不極致的產品不出廠。”今麥郎把紅海搏殺的壓力轉化為內部優化的動力，不斷自我加壓。在他看來，“真正的企業家應該刀尖向內，而不是刀尖向外。”“人類的共性是刀尖向外，革別人的命；實際上企業家更應該反人性難點，勇于刀尖向內，革自己的命。”

02

“持續創新”的反卷標桿

與其在競爭中內卷，不如在創新中重生。今麥郎向內卷出極致性價比，向外卷出全新需求，以此定義「反卷」的成功范式。

今麥郎1桶半、1袋半系列的成功，就是鮮活案例。它的創新原點，源于一個非常質樸的消費洞察。

“2015年，我們發現很多消費者，特別是一些學校的男孩子，還有一些打工的人，他們吃方便面的時候，一桶吃不飽，還要買一個袋裝面，掰一半面再泡進去。我們發現了這個痛點之后，就決定開發一款解決消費者痛點的產品。”

事實上，今麥郎1桶半、1袋半系列上市時，正值方便面行業受到外賣的沖擊，傳統巨頭將目光投向高端市場。今麥郎此時的推新，相當于與行業相左。但事實證明，真正的市場機會，往往藏在被主流忽視的沉默大多數之中。

“成功一定是跑在別人前面，做到先知先覺創造更多第一”。

今麥郎1桶半、1袋半系列上市即爆發，在多個下沉市場助力今麥郎完成了品牌市場份額的反超。同時，今麥郎1桶半、1袋半系列的橫空出世，也定義了大分量面品類。大分量面從來不是簡單的“分量加減法”，而是通過品類創新，打開消費者的心智之門。

與其在紅海中做一個追隨者，范現國選擇以價值破局，在藍海中做一個定義者。他曾經說過：“方便面行業的發展關鍵在于持續創新。”

1桶半、1袋半系列精準解決了消費者“吃不飽”的痛點，拉面范滿足了大眾對健康飲食的需求，這兩年快速增長的板面則承載了地域飲食情懷。這三款產品分別開辟了“大分量面”、“0油炸健康面”、“地方特色”三個全新賽道，以價值創新破局內卷，打開了方便面行業的增長新空間。

今麥郎用31年時間搭建產業鏈、用戶心智、價值體系，別人很難用兩三年就復制——這正是今麥郎在大面賽道上的終極壁壘。

03

結語

范現國曾這樣總結企業的經營之道：“如果企業擇高而立，要站到1萬米高，某個戰略就做到1萬米深。”

今麥郎1桶半、1袋半系列的成長路徑，恰恰印證了這個規律——

“擇高而立”是價值高度，產品創新原點即是行業制高點，“從千仞之山上推下萬鈞之石”，為行業帶來結構性改變，實力反內卷；

“向深而行”是經營深度，在全產業鏈的每個環節提質量、擠水分，“窮盡所能每日一拳”，為消費者提供好的產品，堅守用戶價值和長期主義。

把內卷留給自己，把價值交給未來——這才是“卷王”今麥郎的真實底色。別人卷營銷，今麥郎卷供應鏈；別人卷概念，今麥郎卷基本功。用極致的內部確定性對抗外部的不確定性，這是今麥郎的增長路徑。

正如今麥郎董事長范現國所言：“迎接未來最好的方式，就是努力去創造未來。”這份“創造”，正是今麥郎給自己、給消費者的底氣，也是安全感的終極答案。