長期主義，被金茂卷到了新高度

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最近幾個(gè)月，我們在一二線城市探盤過程中，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)有意思的現(xiàn)象：

第一，房子的品質(zhì)，正在以驚人的速度進(jìn)化，而且這種進(jìn)化，是整體性的。

過去，我們看到的那些頂級(jí)產(chǎn)品，大多只會(huì)出現(xiàn)在一線城市中。如今，二線城市的產(chǎn)品力，直線追趕一線城市，甚至部分項(xiàng)目，在部分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了反超。

第二，市場上的“好房子”多了，但真正“好”的房子，依舊稀缺。

以武漢為例。

今年，武漢的新房，八成以上都在做“準(zhǔn)四代住宅”，追求高得房率、多房戶型、花園陽臺(tái)等等，不過，很多項(xiàng)目，市場接受度不高，熱度偏差。

要么項(xiàng)目位置太偏，徒有產(chǎn)品沒有配套，撐不起生活。

要么打造理念的問題。

比如有的項(xiàng)目，小面積段硬去搞多房，樣板間軟裝有模有樣，實(shí)際感受下來，“局促感”非常強(qiáng)烈。還有花園陽臺(tái)，不少是在犧牲戶型合理性，犧牲生活動(dòng)線的基礎(chǔ)上，強(qiáng)行加進(jìn)去的......

這些產(chǎn)品乍一看，“好房子”該有的東西都有，但經(jīng)不起推敲。

我認(rèn)為，真正的“好房子”，或者武漢的“準(zhǔn)四代住宅”概念，追求的應(yīng)該是一種——

住房價(jià)值的進(jìn)化。

包括能帶給購房者本身更高的居住價(jià)值、生活價(jià)值，以及房子本身的市場價(jià)值。

當(dāng)然，在武漢調(diào)研的過程中，也確實(shí)有一些產(chǎn)品，讓我們眼前一亮，比如位于武漢內(nèi)環(huán)的“金茂樾滿晴川”。

我們探盤那天是工作日，還下著小雨，現(xiàn)場依舊有五六組客戶在看房。

據(jù)了解，項(xiàng)目在9月5號(hào)首次開盤，率先推出的1號(hào)、4號(hào)樓基本售罄，9月底加推5號(hào)樓，依舊保持熱銷。市場熱情之下，項(xiàng)目在10月又繼續(xù)加推了2號(hào)樓......

這種“火熱”，與整體“偏冷”的武漢樓市，形成了鮮明反差。

樾滿晴川展現(xiàn)的，其實(shí)就是當(dāng)前產(chǎn)品力爆發(fā)市場下，一種“單盤主義”的虹吸能力，核心可以用四個(gè)字概括——

長期主義。

它強(qiáng)調(diào)的是，建筑的進(jìn)化力和適應(yīng)性。這也是如今，住房價(jià)值進(jìn)化的真正方向——

房子不是一個(gè)不變的物理空間，而是隨家庭成長、隨城市發(fā)展而“活”的空間。

實(shí)現(xiàn)長期主義，要求著房子需要達(dá)到一種“系統(tǒng)性”極致，在擇址、規(guī)劃、建筑、園林、服務(wù)等所有方面做到高度協(xié)同。

這種產(chǎn)品，給足了購房者當(dāng)下的確定性，同時(shí)在未來，它也更容易被市場接受，帶來穿越周期的價(jià)值確定性。

想要了解這套“單盤主義”虹吸的邏輯，不妨看看樾滿晴川是怎么做的。

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房產(chǎn)價(jià)值的核心，在于居住價(jià)值，尤其是今天，購房者年輕化，對居住品質(zhì)要求越來越高，一個(gè)房子能不能住得舒坦，生活是否便利，決定了，它能否在第一時(shí)間抓住購房者。

樾滿晴川的第一步，就是給足業(yè)主生活上的確定性。

項(xiàng)目位于武漢漢陽區(qū)的鐘家村板塊，漢陽區(qū)是武漢核心三鎮(zhèn)之一，鐘家村板塊，又是目前漢陽的核心。

武漢城市宣傳片里，經(jīng)常出現(xiàn)的“兩江交匯”，就是這一塊。

這種“核心中核心”的區(qū)位條件，決定了這里的配套熟度，處于武漢頂尖梯隊(duì)。

比如交通上，兩軌五橋，連接武漢三鎮(zhèn)，構(gòu)成了通勤能力很強(qiáng)的立體交通網(wǎng)絡(luò)。武漢最大的幾個(gè)商業(yè)，像武廣、武商都在項(xiàng)目的15分鐘生活圈內(nèi)。

教育上，幼小初高全覆蓋，還有漢陽區(qū)公立第一名校“晴川初級(jí)中學(xué)”；醫(yī)療上，5公里內(nèi)5家三甲醫(yī)院......

在產(chǎn)品上，樾滿晴川是——

目前武漢內(nèi)環(huán)，第一個(gè)“準(zhǔn)四代住宅”。

項(xiàng)目主打建面109-167㎡多元戶型，得房率均在90%以上，部分甚至超過100%。這種房率下體驗(yàn)到的居住舒適度，是同面積舊產(chǎn)品，很難達(dá)到的。

高熟度配套，加上高素質(zhì)的產(chǎn)品，為購房者帶來的是，居住價(jià)值的多維度滿足。

不僅僅是在家安逸，更是上班有地鐵，不用堵在來回路上；平時(shí)有商場遛娃；未來孩子上學(xué)，有更優(yōu)質(zhì)的教育資源可供選擇……

這也是前面提到，武漢準(zhǔn)四代新房多，但火起來少的，核心原因：

真正的好房子，產(chǎn)品好和區(qū)位好，缺一不可。

換一個(gè)角度來看，區(qū)位也為房子賦予了硬價(jià)值。

二環(huán)內(nèi)匯聚了武漢城市最核心的配套，無論在什么時(shí)候，這些東西都是剛需。

即便未來國內(nèi)出現(xiàn)五代，甚至更新的產(chǎn)品，這種硬價(jià)值，都能保證自家的房子，可以在市場上保持競爭力。

這其實(shí)，就是我們所說的長期主義，它讓房子可以不僅能滿足當(dāng)下需求，還能適應(yīng)市場的變化，給予購房者當(dāng)下和未來的：

雙重確定性。

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這種確定性，足以在第一時(shí)間抓住買房人，但我認(rèn)為，真正打動(dòng)他們的，還在于項(xiàng)目展現(xiàn)出來的一種獨(dú)特氣質(zhì)。

其實(shí)氣質(zhì)這個(gè)東西，很難用簡單的語言來描述，它包含一個(gè)項(xiàng)目的客觀面，比如整體的設(shè)計(jì)理念，用材、細(xì)節(jié)處理帶來的質(zhì)感等等。

甚至它還能是更主觀的，就是你在項(xiàng)目中轉(zhuǎn)了一圈，它營造出的氛圍感，以及帶給你的感受，它是也是時(shí)間的禮物一

歷史可觸摸，當(dāng)下可沉醉，未來可期待。

在項(xiàng)目上考察時(shí)，我們碰到不少來看房的漢陽本地人，聊到漢陽，他們言語中皆是一種驕傲。

因?yàn)檫@里是武漢文化的發(fā)源地。

有人說，武漢的門戶，不在高樓，而在江水與城門之間。“江水”指的是長江水，“城門”是鐵門關(guān)，“門戶”則是晴川閣。

這些，都是老漢陽人刻在血脈里的記憶。

晴川閣

來看房的人中，有個(gè)三十多歲的小伙兒，和我們聊得最歡，他囑托我們，臨走一定要去歸元寺拜拜，很靈。

主要離項(xiàng)目不遠(yuǎn)，走著就能去。

小時(shí)候每次考試，姆媽都提前領(lǐng)我去燒香。

老漢陽人遇到人生大考，大多都會(huì)想到歸元寺，現(xiàn)在如此，古時(shí)候也如此。

很多年前，歸元寺離武漢顯正街上的“貢院”不遠(yuǎn)。科舉考試前，貢院學(xué)子來歸元寺祈福抄經(jīng)，放榜時(shí)，貢院報(bào)喜，歸元寺還愿。

從古至今，這也是獨(dú)屬于漢陽人的浪漫。

歸元寺

如今，歸元寺已是武漢的打卡勝地，本地人也愛去，不過。不一定是去燒香，還有可能是跑去擼貓。

小紅書上，有人專門給歸元寺的貓寫了攻略。

黑底白花的叫湯圓，獨(dú)眼的三花很親人......

江湖熱血、馥郁詩書、對生活的熱愛.......其實(shí)都是漢陽這片土地展現(xiàn)出的氣質(zhì)。

而這些氣質(zhì)——

在金茂樾滿晴川，實(shí)現(xiàn)了一次濃縮。

項(xiàng)目具體位置，就在古時(shí)座貢院的舊址之上，所以看完項(xiàng)目，能感受到其在“城市文脈”上，下了功夫。

大門處，以八柱五門學(xué)府儀式襯托出中央水景，兩側(cè)梯級(jí)入口取法泮池狀元橋之意，寓意獨(dú)占魁星，搶占鰲頭。

606片經(jīng)過高壓成型燒制而成的手工青色陶板組成社區(qū)大門，取意“六百青衿爭桂籍，一朝金榜耀門楣”。

關(guān)鍵，樾滿晴川不僅僅是去做簡單的呼應(yīng)，而是結(jié)合當(dāng)下，城市精英家庭的實(shí)際需求，去做深層次的匹配。

比如，項(xiàng)目的架空層會(huì)所，目前已經(jīng)實(shí)景開放。

功能上，涵蓋健身、瑜伽、私宴等高端會(huì)所應(yīng)該有的功能，同時(shí)，為了匹配學(xué)府氛圍，專門定制了一個(gè)300㎡的書店級(jí)全齡共讀空間。

從親子閱讀區(qū)、四點(diǎn)半學(xué)堂，到心流自習(xí)室，全面覆蓋各年齡段學(xué)習(xí)需求。平日里，可以帶孩子來看看書，擺脫手機(jī)平板的桎梏；碰上加班，家長也可以來到自習(xí)室安心工作，不用再擔(dān)心在家，會(huì)被打擾......

從需求角度延伸出來的功能設(shè)計(jì)——

可以把生活內(nèi)容變得更豐富，也能將碰到的復(fù)雜問題，簡單化。

類似的巧思，還體現(xiàn)在戶型上，比如項(xiàng)目并沒有強(qiáng)行去追求“多房”，而是通過可變的靈動(dòng)空間，把選擇權(quán)留給了業(yè)主。

同時(shí)，幾個(gè)戶型，都刻意放大了兒童房空間，目的是能放下一張更大的書桌。大戶型還專門做了豪宅產(chǎn)品流行的“學(xué)霸空間”套房設(shè)計(jì)。

這不僅是對項(xiàng)目對城市文脈的匹配，更是出于業(yè)主往往會(huì)遇到的問題。

兒童房過小，隨著孩子的長大，學(xué)習(xí)空間不夠用，是很多家庭買房多年后，才能發(fā)現(xiàn)的“隱藏痛點(diǎn)”，通過設(shè)計(jì)上的把控，項(xiàng)目相當(dāng)于提前一步，解決問題。

通過這些細(xì)節(jié)能發(fā)現(xiàn)，金茂樾滿晴川，做準(zhǔn)四代住宅也好，做文脈主題也罷，目的，不僅僅是在銷售階段，讓房子更好賣，而是考慮到買房人住進(jìn)來，5年甚至10年后，項(xiàng)目能為他們做什么。

這其實(shí)就是我們經(jīng)常說的——

誠意。

這種誠意，正是項(xiàng)目最核心的氣質(zhì)。

對于購房者而言，誠意的背后，是一個(gè)和城市文化，城市發(fā)展同頻的項(xiàng)目，是一個(gè)當(dāng)下住得心安，未來也有保障的，有生命力的家。

這也是金茂樾滿晴川打動(dòng)人的關(guān)鍵。

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以更高的標(biāo)準(zhǔn)，更嚴(yán)苛的態(tài)度，對待產(chǎn)品打造的每一個(gè)環(huán)節(jié)，以誠意打動(dòng)客戶，這恰恰也是項(xiàng)目的開發(fā)商——中國金茂，一直在做的事情。

提到金茂，一定會(huì)聊它的產(chǎn)品系。

作為國內(nèi)，最早實(shí)踐產(chǎn)品系打造的一批頭部房企，金茂的“府系”，早已成為了不少人眼中“頂流豪宅”的代名詞。

到今天，府系已在全國貢獻(xiàn)了70多個(gè)項(xiàng)目，也是目前國內(nèi)，生命周期最長的產(chǎn)品系之一。

關(guān)鍵，金茂對產(chǎn)品的探究，并沒有于府系止步。去年，金茂一口氣發(fā)布了四大全新產(chǎn)品體系——

“金玉滿堂”

“金”代表金茂超級(jí) IP“金茂府”系產(chǎn)品，匹配城市塔尖人群的生活方式；“玉”為金茂璞系，定位為“城市核心區(qū)的國際東方藝術(shù)作品”；

“棠”為金茂棠系產(chǎn)品，是為重視家庭陪伴、親子成長的“顧家派”客戶定制的，全齡友好社區(qū)。

“滿”則是金茂，專門為城市新貴、白領(lǐng)精英人群打造的高端住宅產(chǎn)品系。

樾滿晴川，正是金茂全國的第五座滿系產(chǎn)品，也是在華中的第一座滿系產(chǎn)品。

在金茂的產(chǎn)品體系戰(zhàn)略中，“滿系”處于十分關(guān)鍵的位置，它保持了金茂在打造豪宅產(chǎn)品上一以貫之的產(chǎn)品精神，同時(shí)匹配城市新貴，追求一種“小滿勝萬全”的生活哲學(xué)。

既要高顏值，擁有豪宅產(chǎn)品般的精致奢侈，又要高配置，可以滿足城市精英家庭實(shí)打?qū)嵉纳钚枨蟆?/strong>

為實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，滿系產(chǎn)品在擇址、規(guī)劃、建筑、園林、服務(wù)等所有方面都有著非常嚴(yán)苛的要求。

比如，非核心不滿、非潛力不滿，滿系產(chǎn)品的落地處，必須是城市核心中的核心，同時(shí)有著更強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在產(chǎn)品上，滿系倡導(dǎo)非豐盈不滿，重視家庭觀、松弛感，注重人居需求的深度滿足，為購房者的生活加分。

項(xiàng)目的案名“樾滿晴川”，背后也是對這套理念的共鳴：

“樾”——是福蔭，是貢院之上地域文脈源源流淌，也是購房者對家庭生活的美好期許；

“滿”——是豐盈，是金茂滿系對產(chǎn)品素質(zhì)“均好”的嚴(yán)格要求，也是漢陽城市核心區(qū)位為購房者提供的全維配套；

“晴川”——?jiǎng)t是項(xiàng)目，對漢陽千年歷史風(fēng)華的獨(dú)特回應(yīng)。

在這樣的標(biāo)準(zhǔn)與理念下，滿系產(chǎn)品誕生至今盤盤熱銷，樾滿晴川的表現(xiàn)，可以說是滿系產(chǎn)品熱銷的一貫延續(xù)，也是金茂產(chǎn)品理念市場實(shí)踐的，又一次證明。

除滿系產(chǎn)品外，在武漢，金茂棠系產(chǎn)品——方島金茂曉棠，也已收獲了市場的高度認(rèn)可。

項(xiàng)目位于漢陽的四新板塊，是大城方島的島外最后一塊宅地，也是漢陽文脈和當(dāng)下產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心之地。

這里購房者，剛剛起步的白領(lǐng)家庭為主，他們不僅對生活有更高的要求，也非常關(guān)心房子的未來價(jià)值。面對這樣的市場，金茂的理念是：

在稀缺中，再造稀缺。

一方面，項(xiàng)目用大城醇熟配套、超高得房率、靈動(dòng)戶型，以及棠系產(chǎn)品對家庭生活的探索，將生活的滿足感拉滿。

另一方面，項(xiàng)目僅規(guī)劃196套商品住房，用少數(shù)席位，為每一位業(yè)主，帶來對稀缺湖景的深度占有。

這種居住價(jià)值、資源價(jià)值的均好，造就了購房者和項(xiàng)目的“雙向奔赴”。

從豪宅到改善，從個(gè)人的極致追求，到家庭生活的探索，通過“金玉滿堂”，金茂呈現(xiàn)出的是，對當(dāng)下城市購房者居住需求的——

多維度滿足。

如今，樓市進(jìn)入了產(chǎn)品力競爭的新階段，不管標(biāo)準(zhǔn)怎么迭代，核心應(yīng)該是不變的——就是讓購房者住得舒適，住得安心。

對于購房者而言，這種從需求出發(fā)的滿分產(chǎn)品，帶來了當(dāng)前價(jià)值與未來價(jià)值的均好，為房產(chǎn)賦予了穿越周期的長期價(jià)值。

對于房企來說，能否拿出這樣的滿分產(chǎn)品，也決定了它，能否在未來競爭中脫穎而出。

這考驗(yàn)實(shí)力，也考驗(yàn)誠意。

熱銷，本身就是市場對這類產(chǎn)品，對這種能力的獎(jiǎng)勵(lì)。

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