建發不坑上海新業主

文/狗蛋分蛋

不久前，上海新房市場迎來了一波罕見的新盤“五連發”，包括中建御璟園、浦發上品等五個項目集中入市，但最后真正“殺出重圍”的，似乎只有一家——

建發海宸

據各房企公布的數據，建發海宸總計322套房源，開盤時，共有399組客戶參與搖號選房，認購率超過120%，開盤首日賣出296套，去化率達92%。

其余四個項目，開盤時皆因認購客戶較少取消了搖號，開盤后，銷量數據大多選擇了隱藏。

如果建發海宸的數據沒有摻水，那這個成績，在當下的上海新房市場，不能說是優秀了，而是相當優秀。也有人說，它是今年下半年：

上海最叫賣的千萬級豪宅。

最近一段時間，各大社交平臺上，關于建發海宸的帖子大多充斥著“喜氣”。

項目的銷售們，火紅的海報一張連著一張，簽單的喜報發到手軟。

項目的新業主們，則爭相分享著自己的購房經歷，有的在評論區留電話、留微信尋找“組織”，有的互道恭喜，慶祝選到了心儀的樓層.....

狗蛋說，人類的悲喜總是不相通的。

就算同為建發上海的業主也是。

這邊，建發房產的新業主們，沉浸在買到新房的喜悅中時，另一邊，還有一批老業主們，正在默默維權。

有業主發帖表示，之前的自家項目上的銷售，現在大部分轉到了建發海宸這個樓盤：

他們的朋友圈熱火朝天，但面對幾個月前的客戶卻噤若寒蟬。

這批老業主，來自去年建發房產在上海的另一個新項目——建發海閱首府。

這個項目，我們之前簡單說過，位于上海桃浦板塊，因為產品設計以及區位問題，海閱首府從開盤起，去化一直不怎么理想。

這對于那些開盤后，還想繼續選擇項目的業主而言，也造就了一個新問題：

怕樓盤后期降價。

去化壓力大項目降價銷售，是如今樓市的常規操作，不過，這個問題處理不好，很容易演變成對先買業主的“價格背刺”，因此，大多數開發商在處理降價的事兒上，表現都相對謹慎。

進一步來說，這種情況也催生出了一大批“樓市等等黨”，等待項目售價降到最低再入手，避免被“背刺”的可能。

開盤去化一般的海閱首府，明顯也碰到了類似的問題，不一樣的是，項目給出了自己的“解決方案”。

今年5月前后，海閱首府喊出了“安心購”的口號，并在項目售樓處貼出了一份“保價承諾”：

若在后續房屋銷售過程中，出現低于5月折扣出售本項目房屋的情況時，我司同意您提出的退房，或按同樣比例返還差價要求。

從法律上講，這種類型的“保價承諾”，屬于“單方允諾”，是表意人向相對人作出的，為自己設定某種義務。

當購房者基于對該承諾的信賴，與開發商簽訂了購房合同并支付了購房款，它就會產生法律效力，開發商不能隨意撤銷。

這樣的承諾，無疑是給那些還在觀望的購房者們，吃下了一顆定心丸。

之后，他們紛紛走進售樓處，掏出真金白銀。

只是事情的后續發展，超出了他們的預料。

就在老業主們交完首付，批下貸款沒幾個月后，有人發現，海閱首府不但悄悄開始“95折清盤”，現在買的新客戶還“送車位”，不僅如此，部分銷售還承諾有8-10萬元的返傭。

有業主算了筆賬，按上海標準車位20-30萬元的價格，折扣+返傭+車位，5月買房少說：

虧了40萬元。

誰的錢也不是大風刮來的，當業主們聯合起來，拿著微信截圖以及銷售承諾的錄音，到售樓處要個說法時，得到的只有一句：

我們對保價協議的理解不同。

項目工作人員告訴業主：雖然沒有明確寫出，但是只有五月份購買2-3號樓中間套高層的用戶可以退差價。

還有業主收到的回復是：即使有保價協議，也不能保證未來折扣打到多少，都給你們拉齊。

憑空出現補充條款，解釋權都在項目......老業主們很疑惑：

這樣的保價協議，還有什么意義呢？

關于建發房產，我們之前也聊過，廈門國企“建發股份”旗下的地產平臺之一。

到今年，建發房產進入上海已有20年了。

2021年前后，建發房產全國擴張步伐加速，作為戰略重地，上海市場得到了重點關注，連續兩年大手筆拿地，建發房產兩度沖進上海房企拿地金額榜前五。

自此上海市場成為了建發房產的業績主力軍。

去年，建發房產在上海第一次顯露“疲態”，一改大刀闊斧的風格，全年只拿了兩塊地，投拓金額同比2023年縮水近80%，拿地排名掉出前20。

主要原因，可以歸結為大步擴張的后遺癥。

當初，為了做大在上海市場的盤子，建發房產拿了不少遠郊地塊，之后這些地塊項目，不少都陷入了滯銷，鎖住了建發房產大量的精力和財力。

典型的就像位于青浦新城的印象青城，開盤5次平均認購率只有40%出頭，位于金山的建發朗玥，2024年兩次開盤，第二批次去化率不足20%。

還有上面提到的海閱首府。

今年，建發房產迎來了一波重大的組織架構調整，首先整合調整了三大集群業務版圖。

其次，人事換防：

原華東集群總經理葉耿，調任海西集群總經理； 原海西集群總經理凌祁，調任華東集群總經理； 原東南集群投資總林聰凱，提拔為東南集群副總經理。

最后，強化集團管控，要求三大大集群一把手，同時出任集團副總經理。

在這之前，建發房產母公司建發股份剛剛換帥，原董事長鄭永達辭職，由林茂接棒，集團總經理也迎來變動，程東方上任。

市場猜測，這也是建發房產組織架構調整的重要原因，特別是三個業務集群的總經理換防，可能是想趁著集團高層變動，順勢打破原有的管理壁壘。

當然，不管是什么原因，華東迎來新帥，自然得做出一些新氣象。

今年，建發房產在上海展現出了不一樣的氣勢，比如在投拓方面一掃疲態。

新總經理凌祁到任后，建發房產開始積極報名參拍各批次土拍，下半年，6-9月僅3個月時間就在上海收地9宗。

單看數量，這已經和之前建發在上海兩年的拿地量相當。

銷售上，建發房產也開始打破常規，比如最近的建發海宸，開盤就拿出了95折的優惠，對于建發上海的獨立操盤項目而言，這是非常罕見的。

或許，對業績的新要求，給建發上海那些曾經因為區位問題，去化偏弱的項目，同樣帶來了一些新的壓力。

在這樣的情況下，這些項目想要實現快速去化，降價可能就是為數不多的有效手段了。

在發現海閱首府違約降價后，業主們曾多次組織協商，只是在對方的不斷推諉下，始終沒什么進展。維權帖子的評論區，有人表示：

項目尾盤降價，并不稀奇。

確實，如今放眼全國，即便是新盤開盤，都很少有不破發的，只是既然房企提前給出了承諾，就不應該辜負購房者付出的信任。

是的，建發不坑新業主，但誰能永遠不老？