【財(cái)經(jīng)觀察】酒業(yè)變革期迎價(jià)值重構(gòu)，“湯溝模式”或成廠商關(guān)系新范式

10月13日，由中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)舉辦的中國(guó)酒業(yè)共創(chuàng)大會(huì)在南京啟幕。這場(chǎng)以“品牌向上·廠商共贏”為核心的行業(yè)盛會(huì)，匯聚百余位行業(yè)領(lǐng)袖、專(zhuān)家學(xué)者與經(jīng)銷(xiāo)商代表參與。在會(huì)上，湯溝酒業(yè)率先提出并踐行的"廠商深度共創(chuàng)"模式，為正處于深度調(diào)整期的中國(guó)酒業(yè)提供了破局新思路。

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)王琦在主旨發(fā)言中強(qiáng)調(diào)，中國(guó)酒業(yè)已邁入"品牌向上"的深水區(qū)，這要求企業(yè)實(shí)現(xiàn)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值創(chuàng)造的根本轉(zhuǎn)變。他以湯溝酒業(yè)為例指出："作為江蘇的重要一脈，湯溝有底蘊(yùn)，有匠心，更有底氣、銳氣。今日之布局，正是'向上'最有力的詮釋。"

中國(guó)詩(shī)酒文化協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)熊玉亮在致辭中進(jìn)一步闡釋了廠商共創(chuàng)的深遠(yuǎn)意義。他表示，廠商共創(chuàng)不僅是新時(shí)代白酒產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路，更是共同面對(duì)未來(lái)的雙向奔赴。他特別強(qiáng)調(diào)，湯溝酒業(yè)此次推動(dòng)的廠商共贏推進(jìn)會(huì)，正是構(gòu)建中國(guó)酒業(yè)"六共"生態(tài)圈——共創(chuàng)、共建、共生、共榮、共贏、共好的具體實(shí)踐。

"單一企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商的能力已不足以應(yīng)對(duì)當(dāng)前挑戰(zhàn)。"知酒傳媒創(chuàng)始人向?qū)幵趯?zhuān)題分享中指出，"湯溝的廠商關(guān)系變革實(shí)踐表明，從各自安生變成廠商命運(yùn)共同體，將是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。"北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢(xún)董事長(zhǎng)田卓鵬在分析湯溝案例時(shí)提出："廠商關(guān)系需要完成三重升級(jí)——從單打獨(dú)斗到廠商一體，從博弈對(duì)立到價(jià)值共生，從渠道驅(qū)動(dòng)到BC聯(lián)動(dòng)。"

在此背景下，中國(guó)酒類(lèi)商業(yè)共創(chuàng)聯(lián)盟的成立，標(biāo)志著行業(yè)生態(tài)建設(shè)步入新階段。江蘇省酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)王建英在致祝賀詞時(shí)表示，湯溝兩相和酒業(yè)率先響應(yīng)共創(chuàng)號(hào)召，為江蘇酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展樹(shù)立了典范。

湯溝兩相和酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)朱耀匯系統(tǒng)闡述了以"八守"為核心的價(jià)值主張："守藝、守心、守質(zhì)、守略、守盟、守能、守諾、守行，這既是對(duì)釀酒本源的堅(jiān)守，也是構(gòu)建新型廠商關(guān)系的實(shí)踐框架。"他期待與各位伙伴攜手并進(jìn)，為江蘇白酒產(chǎn)業(yè)振興、為中國(guó)酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。

這一理念在具體政策層面得到充分體現(xiàn)。湯溝首席營(yíng)銷(xiāo)官謝志越發(fā)布的八大扶持政策，明確傳遞"不與經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)利"的價(jià)值取向："我們致力于建立讓經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)盈利的良性生態(tài)，堅(jiān)決杜絕'殺雞取卵'的短期行為。"他表示，湯溝將在"以終為始、先勝后戰(zhàn)"等營(yíng)銷(xiāo)原則指引下，明確廠、商各方職責(zé)，共同開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)消費(fèi)者。

在高端對(duì)話環(huán)節(jié)，傳才戰(zhàn)略智庫(kù)首席專(zhuān)家王傳才、湯溝兩相和酒業(yè)首席營(yíng)銷(xiāo)官謝志越與來(lái)自甘肅、福建的經(jīng)銷(xiāo)商代表圍繞《廠商重構(gòu)新周期》進(jìn)行了深度交流，進(jìn)一步夯實(shí)了廠商共創(chuàng)的理論基礎(chǔ)與實(shí)踐路徑。

在"湯溝國(guó)藏?fù)从阎?活動(dòng)中，兩代酒業(yè)人的匠心傳承為品牌價(jià)值提供了生動(dòng)注腳。中國(guó)副食流通協(xié)會(huì)白酒專(zhuān)委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)沈重武現(xiàn)場(chǎng)分享了其父親——中國(guó)著名白酒大師沈怡方與湯溝酒的故事。沈怡方先生"香而不艷、凈而不寡、綿而不淡、甜而不膩"的品質(zhì)評(píng)價(jià)，與現(xiàn)任管理團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新實(shí)踐相得益彰，展現(xiàn)出傳統(tǒng)技藝與現(xiàn)代商業(yè)模式的完美融合。

站在"十五五"起點(diǎn)，湯溝的廠商共創(chuàng)模式不僅為企業(yè)自身繪制了全省化、全國(guó)化的發(fā)展藍(lán)圖，更為區(qū)域酒企突圍提供了可復(fù)制的實(shí)踐路徑。中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)邢春雷在晚宴致辭中表示，期待湯溝將廠商共創(chuàng)做成全國(guó)酒業(yè)的樣板，讓廠商共創(chuàng)共贏成為中國(guó)酒類(lèi)流通領(lǐng)域的新風(fēng)向標(biāo)。

《酒業(yè)財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，湯溝案例的核心價(jià)值在于構(gòu)建了"文化底蘊(yùn)+品質(zhì)堅(jiān)守+廠商共生"的完整生態(tài)體系。這種將傳統(tǒng)釀酒智慧與現(xiàn)代商業(yè)邏輯深度融合的探索，正推動(dòng)江蘇白酒產(chǎn)業(yè)從區(qū)域性?xún)?yōu)勢(shì)向全國(guó)性影響力邁進(jìn)。

隨著酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入體系化作戰(zhàn)新階段，湯溝開(kāi)創(chuàng)的廠商深度共創(chuàng)模式，或?qū)⒊蔀橹袊?guó)酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新范式，為整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)注入持續(xù)動(dòng)能，共同開(kāi)創(chuàng)江蘇白酒行業(yè)的新未來(lái)。

PREVIOUS REVIEW

金不換古窖節(jié)：一場(chǎng)穿越六百年的酒業(yè)文化與創(chuàng)新盛宴

汾酒封藏大典110載榮耀傳承，四大主題演繹“敬天愛(ài)人立新”