《大國品牌故事》——千溪匯盟 青藍相遇

本期節目《大國品牌故事》欄目組邀請到了湖南青藍山泉集團有限公司的董事長李源快先生參加欄目錄制，挖掘品牌故事，彰顯大國風采，講好中國品牌故事，傳播中國品牌聲音！
節目嘉賓：李源快
節目主持人：姚雪松

《大國品牌故事》欄目是中央新影發現之旅頻道開播的專題紀錄片的大型高端電視節目。《大國品牌故事》欄目組走進企業錄制，全方位展示企業實力、企業文化、生產車間、產品介紹、產品研發過程等，走進企業近距離挖掘品牌故事，見證品牌成長歷程，助推企業發展和創新。

講好中國品牌故事，傳播中國品牌聲音，大家好，這里是《大國品牌故事》。在工業化的浪潮當中，我們習慣了效率和規模，卻漸漸忽略了大自然的珍貴的饋贈，也就是那些藏于深山幽谷，純凈甘甜的小眾水源，它們默默地流淌著，卻因產量有限、開發艱難，被時代的喧囂所掩蓋，然而總是有人懷揣著對于自然的敬畏，執著地去追尋這一份純凈。今天我們的演播室邀請到的這位嘉賓，就是這樣一位尋水者，他帶領著團隊踏遍了千山萬水，深入人跡罕至的峽谷，在不破壞生態的前提下，讓這些珍貴的水源得以合理開發，走進千家萬戶。今天讓我們歡迎來自湖南青藍山泉集團有限公司的董事長李源快先生做客我們的演播室，歡迎您李先生。

【精彩訪談】

主持人：進入到飲用水行業是一種什么樣的契機？

李源快：我原來一直做管理咨詢，做了十多年。過去為很多企業服務，我也想有一天能夠自己做一個屬于自己的事業，有一次偶然的機會，我在一個鄉下看到一個廟，廟里有很多人在那里排隊取水，當時我就問這些人，為什么你們外地的車牌號跑到這么遠的地方來取水？當地人就講取水我們一個月來兩三次，而且我們的父輩、爺爺輩都在這里取水，這個水有很多這樣那樣的好處。聽村民們講完當地的故事以后，我才發現原來人對水是有情懷的，當時心里萌生了一個想法，全國各地把好水都找出來，讓我們在外拼搏和創業的這些游子們每個人都能直接喝到家鄉的好水，于是就萌生了讓天下人喝天下好水的想法，把想法變成我創業的原動力。

主持人：其實做飲用水行業手段和方式多種多樣，為什么你要選擇原產地，也就是水源地去發現屬于當地的一塊獨特的資源。

李源快：很多人對好水的概念模糊不清，也不知道水和人身體的重要性。

主持人：什么是好水？

李源快：查了很多文獻，有這兩句話在我的印象當中非常深刻。第一句話叫水質決定體質，水源地決定水的品質。

主持人：所以你怎么選擇水源地的？

李源快：水源地首先有三點，第一點要遠離城市，沒有工業性、化學性和生物性的污染。第二個水檢測的時候它符合國家礦泉水標準的1.5倍，這是第二個。第三個正常的好水，很多的好水都來源于國家生態保護區，還有一些好的山脈，所以我們在尋水的過程當中遵循這樣的一些條件我們去尋水。

主持人：做水源地的水，它的難度在哪里？

李源快：我們在尋水的過程當中最大的挑戰和問題，第一個就是因為它地處很偏僻，各種成本相對來說比較高。第二個它的水源量又比較小，就導致我們不能夠大規模地去開采和投產，所以我們投的產都相對來說比較小，因為它水源小。

主持人：小到什么程度？

李源快：小到一天只有50噸、100噸水，可能就做兩三個小時的生產。

主持人：現在我們采用的方式都是在水源地直接罐裝嗎？

李源快：對，我們在尋水的過程當中，在建水廠的過程當中，都是堅持原產地罐裝、水源地罐裝。

主持人：直接罐裝擁有什么樣的挑戰？

李源快：直接罐裝挑戰就很多了，首先第一個水源的保護，水周邊幾公里你都要進行一些水的保護。第二個因為你還是要有一些凈化、過濾和消毒的設備，你要運過去。所以我們在這個過程當中，你要找到合適的建廠房的地方。第三個我們還需要和當地的村民和老百姓要溝通好，看我們建的第一個水廠就以鄉村振興的產業在當地投的產，而且我們有當地的村民一起共同參與這個事情，也能夠得到分紅，這樣的話，它第一能夠壯大村集體的經濟收入，第二個水源地村民能夠自發地保護起來。在我們品質的前提下我們去追求效率，我們無非通過兩種方式，第一種方式我們用國內，或者是國際上面比較好的罐裝和生產設備，所以機械化運作，它就減少了人工的接觸，減少了污染。第二個它全自動，所以在速度上面、在效率上面相對來說就比較高，無論是國內的還是國外的，我們都選前幾名的罐裝設備和過濾設備。

主持人：現在你的產品所覆蓋的市場范圍有多大？

李源快：因為我們從去年的12月份開始做市場，到現在大概8個月左右的時間，我們在全國的20多個省份都有我們的客戶，有我們的代理，我們在整個水的行業里面雖然時間很短，但是我們在整個行業里面，因為我們創業的初心，我們商業設計的模型，還有我們推廣的模式，在整個水行業里面還引起了一點小小的轟動，我們創造了幾項水行業的紀錄。首先第一個我們的用戶，我們8個月的時間有將近30多萬的我們水的體驗用戶，這是第一個。第二個我們的水是用8個月的時間邁向全國26個省份。第三個我們又采取了一個叫先體驗后消費的推廣模型。

主持人：什么叫先體驗后消費？這具體是怎么操作的？

李源快：體驗的第一個方式就是讓每個人可以免費體驗到696瓶水，合到29箱，或者是58桶，這個量基本上就是小半年的量，一個家庭四五個人，每個人都有機會。這樣一來，就意味著這個家庭半年到一年喝我這個水就會養成習慣，我們在做營銷的過程當中它有一個定律，首先品牌傳播，第一讓別人知道，第二讓別人看到，第三個讓別人嘗到或用到，第四個讓別人喜歡，但是真正最厲害的是讓顧客養成習慣，而我們696瓶或者是58桶免費體驗一年的方式，就是讓你從看到到養成習慣，把整個營銷的路徑全部走通，這是第一個。第二個因為清藍品牌是新的品牌，水再好你的尋水標準再高，老百姓在沒有喝到你之前，沒有品嘗到你之前，他是沒辦法認可你的，所以提出先體驗后消費，就是避免了讓客戶花錢，或者是避免了讓客戶直接拒絕你，水好不好您先體驗一下，覺得好您下次復購，覺得不好您也可以免費品嘗。這樣的話就更容易讓老百姓接受，我們的代理商也更容易做市場。

主持人：這樣的一種手法和手段能不能滿足市場的需求？

李源快：可以的，因為我們全國能做水的企業目前有七八萬家，全國被探明的礦泉水資源大概在四千多處，而中國總共礦泉水的采礦證只頒發了不到160張，所以國家對礦泉水資源，它的保護還是相對比較嚴格的。開采也不是大面積的開放，所以我們在整個尋水的過程當中，第一當地可能真正的好水早就有人知道，早就已經把水源保護起來，甚至在開發。但是我們就發現一個問題，再好的水沒有好的營銷手段，結果就賣不出去。我們把理念和水廠的老板一溝通一講，他說太好了，我們就需要像青藍這樣的營銷模式幫我們把水推廣出去，于是我們就開始跟這些好的水廠合作。我們應該在兩年左右的時間，我們會把這160張左右全國的有采礦癥的水企大約有50%以上要跟我們產生合作。第二個還有很多水源它是沒有辦理采礦證的，但是它水的品質很可能比礦泉水的品質還要高，我們在尋水的過程當中也會把這些優質的水源尋找出來，我們可以去共同投資、共同開發、共同保護，所以我們在全國各地都會有這樣的一個布局。

正如這一瓶清澈的山泉所訴說的故事—它不僅僅是一瓶水,更是一份對自然的虔誠守護,一種對品質的極致 追求。讓我們共同期待,溪盟山泉繼續以水為媒,將這份自然與匠心 傳遞給更多人。