一個娃哈哈正變成娃多多

出品｜新品略財經(jīng)

作者｜吳文武

宗馥莉從娃哈哈辭職，要自立門戶發(fā)展娃小宗新品牌，宗澤后高調(diào)成立娃小智，一個娃哈哈正變成娃多多。

01一個娃哈哈正變成娃多多

10月10日晚，據(jù)多家媒體報道，宗馥莉已于9月12日向娃哈哈集團有限公司辭去了法人代表、董事及董事長相關(guān)職務并已通過集團股東會和董事會的相關(guān)程序。

很快，娃哈哈集團對媒體表示，宗馥莉辭職屬實。宗馥莉從娃哈哈辭職的消息很快霸榜熱搜，再次引發(fā)全民關(guān)注和熱議。

就宗馥莉辭職的原因，有媒體報道稱，宗馥莉此次辭職是因為商標使用“不合規(guī)”，宗馥莉決定經(jīng)營自己的品牌“娃小宗”。

上個月，一份《關(guān)于開展2026銷售年度經(jīng)銷商溝通工作的通知》給出的原因是，自從娃哈哈集團創(chuàng)始人離世后，公司一直努力推進各項歷史相關(guān)遺留問題，為維護“娃哈哈”品牌使用的合規(guī)性，公司決定從2026年新的銷售年度起，更換使用新品牌“娃小宗”。

上述通知落款企業(yè)一共7家，均是由宗馥莉?qū)嶋H控制的“宏勝系”。

現(xiàn)在宗馥莉從娃哈哈辭職，娃哈哈也很快任命了新的總經(jīng)理，這或?qū)⑦M一步證實了上個月市場傳得沸沸揚揚的宗馥莉要自立門戶消息的可能性。

更有媒體報道稱，宗馥莉為“娃小宗”品牌定下了300億元的年銷售目標，底氣十足。

公開信息顯示，娃小宗品牌產(chǎn)品類別和娃哈哈一致，還注冊了商標，就是想再復制一個娃哈哈。

宗慶后創(chuàng)立娃哈哈，宗馥莉是宗慶后之女，宗慶后去年離世后，宗馥莉接班，正當外界以為宗馥莉已經(jīng)穩(wěn)坐娃哈哈一號位交椅時，宗家陷入家族內(nèi)部紛爭。

現(xiàn)在宗馥莉從娃哈哈辭職，在外界看來，宗馥莉的特殊身份，以及娃哈哈和宗氏家族的深度關(guān)聯(lián)和捆綁，這讓漸漸浮出水面的“娃小宗”新品牌備受關(guān)注和爭議。

很“巧合”的是，近日，宗慶后的弟弟、宗馥莉的叔叔宗澤后在10月10日這天，推出了新品牌“娃小智”，頗有對標娃小宗的意味，還高調(diào)地舉辦了全國招商會暨產(chǎn)品首發(fā)盛典。

媒體報道稱，娃小智品牌的產(chǎn)品線覆蓋AD鈣奶、礦泉水、椰子水、八寶粥，還宣傳稱，配方和娃哈哈一致，但價格更低。現(xiàn)在宗澤后推出了娃小智，也想再復制一個娃哈哈。

上個月，年營收過億的娃哈哈上海工廠，因為品牌使用權(quán)被收回，另起爐灶推出了“滬小娃”新品牌。

在《新品略財經(jīng)》看來，以前市場和消費者都知道娃哈哈這一個超級品牌，而現(xiàn)在出現(xiàn)了娃小宗、娃小智、滬小娃，未來甚至不排除還會有其他帶“娃”字的新品牌出現(xiàn)，可見：一個娃哈哈正變成娃多多。

02娃多多們都想做下一個娃哈哈

毫無疑問，在中國飲料行業(yè)中，娃哈哈一直是響當當?shù)拇嬖冢粌H是一家國民飲料品牌，更是很多80、90后成長的童年記憶。

娃哈哈有著一部精彩的創(chuàng)業(yè)史，1987年，42歲的宗慶后，借了14萬元“接手”了一家校辦工廠，后來成立了娃哈哈，靠著一款娃哈哈AD鈣奶火爆市場。

娃哈哈后來陸續(xù)推出了純凈水、營養(yǎng)快線、功能飲料等品類產(chǎn)品，業(yè)務版圖不斷擴大，成就了如今年營收超過700億元、銷售渠道網(wǎng)絡遍布全國的飲料商業(yè)帝國，就算時至今日，在下沉市場，娃哈哈依然是響當當?shù)娘嬃掀放啤?/p>

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，娃哈哈的商標及其品牌價值已經(jīng)十分巨大。據(jù)某第三方品牌價值評估機構(gòu)數(shù)據(jù)，去年娃哈哈的品牌價值高達911.87億元。

所以無論是對娃哈哈集團本身，還是宗馥莉，以及宗澤后，乃至是整個娃哈哈供應鏈生態(tài)各環(huán)節(jié)參與者和利益相關(guān)者來說，娃哈哈的品牌價值就是公司最大的無形資產(chǎn)。

宗馥莉留學回國后，從娃哈哈基層做起，后來代工娃哈哈產(chǎn)品，搭建了宏勝系，在中國飲品行業(yè)中也占據(jù)著一定的行業(yè)地位和影響力。

無論是因為所謂娃哈哈的歷史遺留問題未能處理，或者是背后相關(guān)利益方圍繞娃哈哈商標使用權(quán)的“合規(guī)性”，相關(guān)多方應該是從宗慶后去世后，直到現(xiàn)在都還在進行博弈。

顯然，宗馥莉做足了兩手準備和應對方案，此次宗馥莉從娃哈哈離職，再次表現(xiàn)出了強硬態(tài)度，早就在悄悄推進娃小宗新品牌，還制定了明確的年銷售目標，足見宗馥莉或算是下定決心要自立門戶了。

宗馥莉有深耕行業(yè)多年的經(jīng)驗，有宏勝系的資產(chǎn)家底在，現(xiàn)在要發(fā)展娃小宗品牌至少有一定的基礎，未來如果宗馥莉放手一搏，多少還是能激起一點市場浪花。

很明顯能直接看出，宗馥莉準備發(fā)展娃小宗新品牌，目的就是想打造第二個娃哈哈，甚至未來成為或超越娃哈哈，宗馥莉更想讓宗小娃變成新一代消費者和年輕人所期待的新娃哈哈。

至于宗澤后創(chuàng)立的娃小智新品牌，也同樣是想復制和打造第二個娃哈哈，甚至喊出了“一代宗師，一世傳奇”的口號，更是喊出了“中國娃 喝小智”的廣告語，還是打出了宗氏家族的情懷牌。

至于上海娃哈哈工廠推出的滬小娃，主要原因在于品牌授權(quán)被收回，是出于無奈之舉，至少沒有完全改名，還是用了“娃”字，還是希望多少能和娃哈哈扯上點商業(yè)聯(lián)想。

目前娃小宗品牌還未正式發(fā)布，未來是直接復制第二個娃哈哈，還是一個沒有娃哈哈元素的新品牌，都還未知，但有一點值得肯定，那就是攢著一股狠勁的宗馥莉，勢必想把娃小宗打造成宗馥莉自己心目中的娃哈哈。

在《新品略財經(jīng)》看來，無論是宗馥莉的娃小宗，還是宗澤后的娃小智，乃至是以后會出現(xiàn)的其他娃多多，都不足為奇，盡管原因和動機各不相同，但目標都想沾點娃哈哈的光，都想成為下一個娃哈哈。

從娃哈哈變成娃多多，中國飲料行業(yè)已經(jīng)開啟了娃多多激戰(zhàn)娃哈哈的商業(yè)新故事。

03娃多多們難以復制娃哈哈

那么，接下來有兩個方面的問題值得關(guān)注和探討。

第一個問題就是在成熟的飲品行業(yè)，成立并發(fā)展一家新品牌容易嗎？

如果放大到飲料行業(yè)大背景來看，無論是娃小宗，還是娃小智，乃至是其他帶娃的娃多多，先不說要成為下一個娃哈哈，就算是要在激烈競爭的飲料市場，要開局、立足以及發(fā)展，并不容易。

首先，從行業(yè)屬性來看，決定了要成為一個新品牌需要一個長久的過程。

飲料盡管如今各種新產(chǎn)品層出不窮，但依然是一個很傳統(tǒng)的行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)的屬性就意味著要成就一個新品牌并不容易，產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌敘事、品牌故事，營銷廣告宣傳，以及要如何打開消費者心智資源，都需要下苦功夫。

其次，飲品行業(yè)頭部效應早已經(jīng)出現(xiàn)，行業(yè)頭部企業(yè)集中度趨勢越來越明顯，新品牌破局不易。

改革開放之后，飲品行業(yè)市場玩家眾多，已經(jīng)經(jīng)過了多輪洗牌和淘汰，如今剩下了農(nóng)夫山泉、娃哈哈、華潤怡寶等頭部玩家，行業(yè)頭部效應早已出現(xiàn)，行業(yè)格局不會發(fā)生較大變化。

以飲用純凈水賽道為例，截至2025年，這一市場競爭格局呈現(xiàn)出了一超多強的特點，市場集中度較高。據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院報告，華潤飲料以32.7%的占比，占據(jù)絕對領(lǐng)先地位，娃哈哈位列第二，市場份額約15%至20%，今麥郎、景田百歲山、康師傅是第二梯隊，合計占比約32%。

第三，飲品行業(yè)競爭十分激烈，新品牌將面對眾多競爭對手，生存和發(fā)展不易。

飲品行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，競爭極為激烈，做得是傳統(tǒng)業(yè)務，賺得是辛苦錢，行業(yè)頭部企業(yè)牢牢控制著絕對的市場占比。

行業(yè)新品牌出現(xiàn)和新玩家出現(xiàn)，短期內(nèi)不會改變現(xiàn)有市場格局，除非出現(xiàn)了超級品牌或者現(xiàn)象級爆品出現(xiàn)，或能快速攪動現(xiàn)有市場格局。

第二個問題就是站在消費者角度來看，需要那么娃多多嗎？

站在消費者角度來看，在飲品行業(yè)消費有著很高的品牌偏好度、影響力和忠誠度，消費者會樂于購買自己有品牌好感的產(chǎn)品。

比如，有很多消費者在買水時，有人就喜歡買農(nóng)夫山泉，也有人就喜歡買娃哈哈。在買可樂的時候，有人喜歡買可口可樂，也有人喜歡買百事可樂。

焦點回到娃哈哈這家企業(yè)身上，娃哈哈在很多消費者心目中的品牌價值很高，影響力也很大，這也正是為何去年娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后先生去世后，消費者會掀起一陣娃哈哈情懷消費的原因所在。

特別是在三四線城市及小縣城，娃哈哈就是國民品牌般的存在，這種品牌影響力在很多消費者心目中的地位是無法被替代的。

自從娃哈哈告別宗慶后時代后，外界對娃哈哈這家品牌也產(chǎn)生了不同的觀點，甚至還有人不買娃哈哈了，這也正是娃哈哈品牌在消費者心目中的影響力變化。

《新品略財經(jīng)》認為，無論是宗馥莉的娃小宗，還是宗澤后的娃小智，第一步關(guān)鍵就是能不能講出與眾不同的新故事， 要思考如何去占領(lǐng)消費者的心智資源。

對消費者來說，不管是以前的娃哈哈，還是未來的娃小宗，還是娃小智，就看能不能滿足消費者，特別是滿足新一代年輕消費者的需求就至關(guān)重要。

除了在品牌故事方面，娃多多們在品牌調(diào)性、產(chǎn)品類別、主要消費人群、市場營銷、品牌廣告、渠道終端建設等都需要做一遍，而且是一個漫長的過程。

娃哈哈是娃哈哈，后來娃多多們是娃多多，娃多多們很難直接復制下過去的娃哈哈，娃多多們更應該思考如何做獨特的自己。

04結(jié)語

目前宗馥莉從娃哈哈辭職，接下來是否會上演大反轉(zhuǎn)也難說，畢竟去年宗馥莉就成功用了一次辭職“逼宮”的大招，還有待觀察。

娃哈哈從一家小企業(yè)發(fā)展成如今的飲料巨頭并不容易，爭議和糾紛未來如何解決，還需要娃哈哈的股東和相關(guān)利益方共同去尋找一個合適的解決方案，或許娃哈哈也應該思考如何重新出發(fā)了。

宗馥莉雖已辭職，但娃哈哈的風波還尚未結(jié)束，以后娃哈哈這家飲料巨頭何去何從？宗馥莉的娃小宗要如何打造？娃小智能否一鳴驚人？或者說再重回一個娃哈哈的時代？依然值得關(guān)注，也只有時間才能給出答案。

（本文不構(gòu)成任何投資建議）