從代工廠扎堆到品牌策源地：威海釣具的拼多多 “蝶變”

成功的降本增效并非簡單壓縮利潤，而是通過自主掌控核心材料、精細化管理生產流程、規模化攤薄成本實現，并建立在對用戶需求的精準滿足之上。

作者/番茄醬

出品/新摘商業評論

通信專業出身的張榮波，從未想過自己會和釣具結下不解之緣。

時間撥回至2015年。彼時，剛剛成家的張榮波渴望安穩，想結束在外地“跑工程、跟項目”的奔波生涯，在山東威海定居。一個偶然的機會，他踏入一家僅4人的漁具小公司，從月薪2500元的運營助理做起，“誤打誤撞進入這一行業”。

然而，十年后的今天，他已成為擁有近百人團隊的“釣迷”品牌合伙人，并為釣迷在中國廣大的釣具市場中尋找到了獨特定位。

“創威”品牌創始人孫中文的故事，則帶著更強的互聯網烙印。孫中文學的是電子商務專業，在大學期間倒騰Q幣、賣點卡的經歷，煉就了孫中文敏銳的電商嗅覺。畢業后，孫中文決定自己開網店，銷售家鄉威海的魚竿，親自拍照、修圖、打包發貨……雖然辛苦但收獲頗豐，很快賺到了第一桶金。

這兩個商家有一個共同點，二者均身處中國釣具產業的心臟地帶——威海。

“世界釣具看中國，中國釣具看威海”，這里，被稱為中國的“釣具之都”。但在很長一段時間，威海釣具生產業務主要為國外品牌代工，且碳纖維、導環等核心材料長期依賴日本進口。盡管威海有完整的產業鏈基礎設施，但本土品牌在市場聲量上并無優勢，長期處在“給他人做嫁衣”的代工階段。

然而，正是張榮波、孫中文等釣具行業的“后來者”，憑借對市場需求的敏銳捕捉、對供應鏈的極致優化，在新電商平臺上大展身手，不僅實現了自身品牌的強勢崛起，更在中國漁具行業掀起了一場“供應鏈升維革命”。

一、在拼多多上賣釣具：

夢開始的地方

釣迷的拼多多旅途始于2016年。此前，公司在傳統電商平臺上開疆拓土，但并不順利。

據張榮波復盤，在傳統電商平臺做生意需要極強的精細化運營能力，團隊要有美工、活動運營、直通車專員、客服等配置，小團隊根本玩不轉。“想當年，熬了好幾個通宵學習直通車，但收益并不好，一度月銷售額50萬，利潤才只有5000塊，很多時候都想放棄。”張榮波回憶道。

2016年，張榮波把目光投向拼多多。那時，拼多多尚未開拓釣具品類，魚竿產品僅被歸在“水上運動”類目下。然而，張榮波覺得這是一個千載難逢的好機遇。

“一方面，拼多多上的漁具商家少，需要優質供給；另一方面，拼多多可以微信支付，非常便捷。”基于這種判斷，“釣迷”旗艦店入駐了拼多多，產品設置也十分大膽：三米六的臺釣竿159元起，五米四的臺釣竿接近200元，遠高于拼多多當時大部分商家的定價。

沒想到，用戶接受度卻意外的高：“我們從未遇到過類似‘別人賣30元，你怎么賣200元’的質疑。”后來，張榮波復盤道，拼多多平臺上的消費者并非沒有品質需求，恰恰相反，他們苦于找不到與購買力匹配的好產品，而“釣迷”的出現，恰好填補了這塊空白。入駐一年后，“釣迷”在拼多多的單店GMV便突破了200萬，團隊感慨嘗到了平臺紅利。

不止于此，在張榮波看來，相比傳統電商平臺，拼多多的優勢在于“運營不復雜”：“不需要太高的技術門檻和精細化運營，產品只要價位合適，通過適當的推廣方法就能實現盈利。”這使得釣迷依靠僅有的小體量團隊，也能在拼多多風生水起。

創威則在2019年才切入拼多多戰場。此前，孫中文也在天貓上打拼，直到2019年，有客戶推薦孫中文來拼多多創業，因為這里“競爭壓力小，有增量市場”，讓孫中文十分心動。

在梳理生產線、與拼多多運營人員多次交流后，孫中文推出了首款拳頭產品“凌天1代”，上線首月便賣出數萬支。“訂單越多，我們的產能便能充分釋放，與配件供應商溝通的話語權也會提升，成本進一步下降。”孫中文感慨，這種“滾雪球”效應不僅成就了爆款，也讓公司發展駛入快車道。

2020年，創威在拼多多的年銷售額迅速從一兩千萬躍升至三四千萬。對比同時期傳統電商平臺銷量開始下滑的態勢，拼多多帶來的增長和利潤讓孫中文印象深刻。同時，經過運營成本對比，拼多多的傭金較低，并且還會給產品“真金白銀的補貼”。

不難看到，在“起家”初期，拼多多相對簡單的操作邏輯、更低的運營成本及推廣門檻，以及平臺對潛力商家的關注和資源傾斜，為威海這批務實的產業帶商家提供了更寬松的生長土壤。

不過，入駐拼多多只是起點。真正讓釣迷和創威在激烈競爭中站穩腳跟，并實現爆發式增長的，是他們借助平臺賦能，在原材料、工藝、生產流程等方面的深度優化，以及在此基礎上掀起的成本“革命”。

二、一場酣暢淋漓的“成本革命”

如果說，在發展初期，釣迷和創威都吃到了相似的平臺紅利，那么后來面對行業發展過程中的機遇與挑戰，二者給出了不同的解法。

釣迷的初期產品以臺釣竿為主，然而在2022年前后店鋪陷入了發展瓶頸。在當時，臺釣市場趨于飽和，這也讓張榮波反思，臺釣賽道本身就有諸多問題：傳統臺釣門檻高、裝備繁瑣，動輒需要準備一小時、收攤半小時，對于釣魚新手來說并不友好。年輕人更偏愛簡單、快節奏的釣魚方式，對傳統臺釣不感冒。

基于此，張榮波把目光投向了更為輕量化的、頗受年輕人青睞的的路亞釣法。

隨后，張榮波展開了市場調研，發現市面上的路亞竿兩極分化：要么是劣質的便宜竿，要么是1000~1500元的高端竿，中間存在巨大的“斷層”。

如何填補這個百元級專業路亞竿“空檔”？張榮波開始在核心材料上下功夫。過去，路亞竿的核心材料碳纖維幾乎被日本壟斷。日本東麗T1000碳纖維進口價高達800元一米，一度造成國內消費者高價買入魚竿，利潤卻被國外賺走的局面。然而，國內碳纖維技術的突破改變了格局，同等性能的國產碳布一米只需100多元。這讓張榮波看到了降本的希望曙光。

“我們綜合評估，一根專業路亞竿完全能做到100-200元。”張榮波表示。抱著這份篤定，張榮波和合作伙伴深思熟慮，推出了99元的路亞竿，將產品定位為“年輕人的第二支路亞竿”。結果一經推出便迅速走紅，產品上線后，吸引了很多“釣魚小白入坑”，變成了一眾青年的“第一支路亞竿”。去年，這支99元的竿賣出了60萬支，借助原材料突破和規模化，把國內魚竿的價格拉回了真正合理的區間。

至此，釣迷在降本的路上一發不可收拾。導環，也就是路亞竿上的過線圈，是另一座成本大山。日本富士導環在業內聲譽卓著，但去年漲價25%，一套高端TZ導環就要400元；國產導環多用不銹鋼，但過于沉重，影響手感。目前，“釣迷”的解法是，通過與山東大學等高校合作，優化導環生產工藝，力爭將一組導環的成本降至數十元，做到物美價廉。

釣迷的另一成功探索是“小物釣”——一種更休閑，適合親子互動，受女性、家庭用戶青睞的小型魚釣法。去年，張榮波在拼多多數據上看到小物釣增長很快，便在其中挖掘商機。

以往，高端小物釣竿價格近400元，但張榮波團隊評估后認為，從材料和工藝看，它并不需要那么高的價格。因此，釣迷基于成熟的供應鏈能力推出高性價比產品，做到品質不遜色的同時，價格遠低于市面上的其他魚竿。目前，釣迷的小物釣產品也已然成為拼多多上的熱銷款。

三、向產業鏈縱深處去、

向大眾消費縱深處去

在創威這邊，“如何降本增效、保質保量”，同樣是企業的重要課題。為此，創威選擇深入產業源頭。孫中文回憶，他曾因碳布供應不足、質量不穩“吃過虧”。

“碳纖維被廣泛用于航空航天、風力發電領域，當時，因風電項目需求大增，導致碳布供不應求，且質量參差不齊”。為了避免日后持續被“卡脖子”，孫中文毅然投入重金自建碳布工廠，從碳纖維原材料做起：“節省成本只是一部分，更重要的是確保核心原材料的質量和穩定供應。”

值得一提的是，研發團隊攻克了碳纖維絲束均勻展開和裁切的難題，現在，“創威”的碳布僅供自家使用，在成本、質量和交付上都掌握了主動權。

碳布只是冰山一角，這種精細化運營、管理，深入了創威工序的每一個細節。孫中文向我們詳細描述了他引以為傲的管理體系。

生產一根魚竿需110多道工序，每一個工序，創威都將流程細化到極致，“每一道工序，數量要求多少？不良率控制在多少？報廢率多少？都要有明確的指標和要求，這樣才能把成本和能耗降到最低。”

這些工序統統指向一個目標：追求極致性價比，通過資源整合和生產優化降低成本，推出爆品，一舉打爆市場。“凌天”系列的成功驗證了這條路的可行性，如今，“凌天”系列已更新到第三代，依然是各平臺爆款。

在成功案例的鼓舞下，孫中文也提高了研發頻率。針對女性愛好者增多的趨勢，推出了顏色更受女性用戶喜愛的暖色調釣具；此外，針對目標釣物的大小，孫中文推出了各場景使用的釣具，比如，適合釣鰱鳙、釣翹嘴等魚類的產品。

在行業看來，釣迷和創威的成功，無不驗證了一個趨勢：成功的降本增效并非簡單壓縮利潤，而是通過自主掌控核心材料、精細化管理生產流程、規模化攤薄成本實現，并建立在對用戶需求的精準滿足之上。

改變，發生在更深遠的范圍內。與釣迷、創威一同成長起來的，是威海產業帶：從昔日被進口原材料和部件鎖住咽喉的“世界代工廠”，到如今擁有越來越多優秀本土品牌的產業“策源地”，威海釣具產業的躍變，是“中國制造”向“中國品牌”、“中國創造”演進的一個生動案例。

也正是在這片成熟的產業帶沃土上，越來越多“釣迷”、“創威”們共同發力，通過供應鏈優化，實現性能、質量與價格的“最優組合”，將過往高端釣具才能提供的體驗，以平民價格“送入尋常百姓家”，讓釣魚走向全民皆可參與的休閑生活新場景。