中介雇人砍價，房東心態(tài)崩了…

逆市房東，不如狗。

最近，一名記者潛入二手房中介圈子里，爆出了猛料。

表面上看，這名記者是前來看房的買家。暗地里，這名記者受雇于中介，成為了中介專門的“砍價員”。

話不多說，咱們直接來看記者偷拍到的場景——

場景一：

委屈的小夫妻。

這對小夫妻想出手一套閑置的房產(chǎn)，于是，便被中介給盯上了。

由于這套房子平時都處于空關(guān)狀態(tài)，中介提醒自己的砍價專員（記者）：你就說你看過這套房子2次了，你提幾個缺點，然后就開始狠狠砍價！

該套房產(chǎn)所在的小區(qū)掛牌價在339萬，而同戶型最新的成交價為285萬。

然而，中介卻讓記者從280萬開始報價。

一刀59萬。

聽罷，夫妻倆就坐不住了，直言：這才過去幾個月，就降了這么多。說完，兩人便準(zhǔn)備打道回府，說是準(zhǔn)備私底下再商量商量。

場景二：

淚目的老大爺。

老大爺手中的房子掛牌價538萬，同小區(qū)同戶型市場最新成交價為508萬。

中介再次給自己的砍價專員（記者）提出底價：479萬。

又一刀砍了59萬。

起初，老大爺也不能接受。

但是，在中介以及砍價專員（記者）的一番說辭PUA下：現(xiàn)在是買方市場，不是賣方市場，一直在走下坡路……

大爺動搖了。

不像前面那對小夫妻一樣憤然離席，而是眼含淚花地給出了自己的底價：510萬。

看完以上場景，你就能看出最近的二手房中介圈在搞些什么事兒了——

他們，在搞不真實交易談判。

只要隨隨便便從大街上拉幾個人，就能讓他們扮演買房的客戶，然后在房東面前秀上一波操作。

打開門迎客的房東一開始只是以為鐘意他家房子的買家到了，結(jié)果人家只是拿著把帶了血的刀一桶亂砍，完事了以后頭也不回地瀟灑離去。

正如那名被雇用的記者，事了之后，中介給了其200元作為報酬。

他們，在搞不對等的交易。

想象一下那個場景，

一群無所顧忌的買房演員，他們不需要知道房子的市場價是多少，也不在意這套房子到底好不好，只需要把中介給他的價格擺到房東面前。

而且，還是一個擊穿底線的價格。

在他們面前，房東沒有任何博弈的資格，如待宰的羊羔。

只要中介多帶幾個演員，多報幾個擊穿底線的價格，房東們都得絕望。

尤其是在這種市場下，

中介坦言：按照這種變相壓價的套路，每個月能收50套“低價房”，從而，門店老板每個月至少能多賺個50萬。

消失的二手房成交價。

根據(jù)中介的信息，他們每天要雇人完成15組帶看指標(biāo)，通過雇演員變相壓價的方式，才能跟房東不斷地反饋價格，持續(xù)地降低房東的心理預(yù)期。

只要買賣過房子，大家都會有一個較深的體會：讓房東降價真的很難。

畢竟沒有人的錢是大風(fēng)刮來的，讓房東降個2萬、5萬都費勁，更何談10萬、20萬。所以，一名中介想讓房東把自己的預(yù)期降低到能成交價的價格，需要一個十分漫長的跟進(jìn)過程。

但是，

如今的中介們通過雇傭演員，打壓PUA的房東，極速地壓縮了這個過程。

在演員們拿大刀砍價的過程中，

要么如前文的小夫妻一樣，憤然離場，那么說明這套房子短期內(nèi)不可能賣出去，也就沒有了跟進(jìn)的必須。

直接被篩選掉。

要么如前文的老大爺，無奈，妥協(xié)，淚目。

那么，這位大爺?shù)姆孔樱瑢⒊蔀橹薪閭兞ν频囊惶住肮S盤”，然后被賣出，迅速變成中介到手的傭金。

那么，

中介到底如何“騙到”如此之多的房東的？

許多人率先想到，

市場在持續(xù)下行，這讓許多房東的心態(tài)有點崩。

還沒說到關(guān)鍵點上——

2024年，北京、杭州、武漢、長沙、南京等城市的二手平臺隱藏了成交價的公開現(xiàn)實。

2025年，上海二手房歷史成交價也被統(tǒng)統(tǒng)隱藏。

二手房市場的錨，消失了。

在這個市場當(dāng)中，

房東、買房人，不再能看到二手房成交歷史記錄，甚至連房源的歷史記錄全都看不見了。

迷茫，除了迷茫，還是迷茫。

為何要隱藏二手成交價？

大概，這是一個出于好心的政策。

會有人天真地以為：只要把成交價隱藏了，就看不到成交價下跌了，就能撫平市場的恐慌。

呃……

實在是讓人發(fā)笑。

從人性的角度出發(fā)，最大的恐慌來源于未知。

房價上漲的時候，你把成交價隱藏了，那么居民們只會天天擔(dān)驚受怕——

房價是不是又漲了？

再這么下去，我是不是買不起房了？

于是，居民們開始恐慌性買房。

房價下跌的時候，你把成交價隱藏了，居民們心里也沒底——

這房價到底跌到哪兒了？

我買這房子，會不會買貴了？

于是，為了不讓自己踩坑，居民們要么談判期間狠狠大刀，要么索性不敢買房。

所以，隱藏二手房成交價只會讓市場更恐慌。

從市場的角度出發(fā)，最貴的永遠(yuǎn)是信息差。

為什么二手房買房的中介費那么貴，動輒就是2個點，幾萬幾十萬的？

一來，是中介帶看的服務(wù)費。

這只能算多是辛苦費，還不算是大頭。

二來，是平臺匯集的天量信息。

正是這些信息的存在，買家才能在萬千套房源中挑選出心儀的房子，才能貨比三家，才能不吃虧不踩坑。

高昂的中介費，正是信息差帶來的價值。

如今，最關(guān)鍵的信息被隱藏了。

這些信息僅被中介掌握在手中，那么中介的話語權(quán)自然也變得越來越突出。

于是，才出現(xiàn)了開頭的那一幕——

中介自信滿滿地雇傭演員，隨意地拿捏房東。

得利的，只有中介。

從屁股決定腦袋的邏輯出發(fā)，二手房平臺能夠在多個城市積極響應(yīng)，隱藏二手房成交價，那么對于二手平臺來說定然是利大于弊。

別看咱們這幾年是下行市場，但看完二手房平臺的數(shù)據(jù)，你就會發(fā)現(xiàn)他們的日子太滋潤了——

2025年一季度，貝殼總交易額8437億元，同比增加34%；凈收入為233億元，同比增加42.4%；凈利潤為8.55億元，同比增加98%；

與此同時，

截至2025年3月31日，公司門店數(shù)量增長28.6%至56849家，其中活躍門店增加了12617家。公司經(jīng)紀(jì)人數(shù)量增長了24.3%至55萬多人，活躍經(jīng)紀(jì)人數(shù)量增加9.17萬人。

二手房業(yè)務(wù)中，貝殼一季度的傭金收入從去年同期的46億元增長20.5%至56億元。以向加盟商收取的平臺服務(wù)、加盟服務(wù)及其他增值服務(wù)費用從去年同期的11億元增長17.6%至13億元。

越是逆市，二手平臺搞錢越有勁。

當(dāng)然，

許多買家并不在意，能把房價打下來對他們來說不是好事嗎？

我想說，

砍下來的價格，可不一定是賣給你的價格。

你可曾聽聞，ABC單？

A指房東。

B指買房的中間人，他們可能是中介，可能是炒房客。

C指實際的買房人。

在實際的操作過程中，

第一步，A的房子的價格要遠(yuǎn)低于市場價。

第二步，B出場，向A購買該套房產(chǎn)，并交定金鎖單，穩(wěn)住A。

第三步，找到C，以接近市場價或略低于市場價的價格讓C接盤，從而賺取利差。

從這三步講，有兩個難點——

1.如何找到A。

市場上行時期，往往是找到筍盤，并拖延時間，讓子彈再飛一會，讓房價再漲一會，那時候的B對市場有信心。

而現(xiàn)在，我們看到了更狠的辦法——

那就是如前文的中介一樣，花點小錢雇幾個演員，不斷地對房東進(jìn)行PUA，直接進(jìn)行五十萬六十萬的大砍價。

2.如何找到C。

對于中介/中介門店來說，手里頭有豐富的客戶資源。

只要把“超級筍盤”的信息發(fā)布出去，去挨個打電話詢問客戶意愿，總會有感興趣的客戶前來看房。

以上，你便能看出——

中介雇人砍價和ABC單絕對是天衣無縫的組合技能，絕對能把房東和買房人拿捏得死死的。

中介所言“一個月多賺個50萬”誠不欺我。

你還能看出——

掌握了關(guān)鍵隱藏信息（二手房成交價）的中介，站在絕對優(yōu)勢上。

在這個套路中，房東血虧，買房人也沒占到便宜，大頭全被中介吞了下去。

由此，想買房的你可別幸災(zāi)樂禍。

當(dāng)你成為房東時，可能就離下一個受害者不遠(yuǎn)了。