“槍響必捐”，張雪峰的隱秘資本帝國

張雪峰先前雖然有爭議，但都能有驚無險，可是這次不一樣了。

是真愛國還是流量生意，見仁見智。但張雪峰的商業帝國，是越做越大。

“如果國家決定武統，我立刻捐款5000萬。”

這句擲地有聲的表態突然引爆社交平臺，短視頻評論區瞬間涌入十萬條留言，支持者贊其“有家國情懷”，質疑者斥之為“流量表演”。

這場看似突兀的輿論風暴，實則是張雪峰商業版圖中屢試不爽的流量密碼。

從考研培訓到高考志愿，從研學旅行到直播帶貨，這位東北口音的教育網紅總能以極具爭議性的話題撕開市場缺口，將公眾情緒轉化為實實在在的商業收益。

就在輿論陷入巨大爭議中，峰學蔚來APP悄然上線的新款志愿填報服務套餐，定價較上年上漲15%，而后臺數據顯示，咨詢量反而激增30%。

據騰訊《深網》報道，2024年高考季，張雪峰直播間推出定價11999元的“夢想卡”與17999元的“圓夢卡”，兩大檔位的高考志愿填報服務共2萬個名額，僅用3小時便宣告售罄，單日入賬直接突破2億元，創下教育咨詢行業的“銷售神話”。

而到了2025年，這份“成績單”再度升級：服務價格雙雙上漲1000元，“夢想卡”12999元、“圓夢卡”18999元，可開售僅20分鐘，全國多數省份的名額就已被搶購一空，直播間的連麥預約更是排滿了后續日程。

往前倒推三個月，張雪峰的直播間還上演了一出退網又復出的戲碼。

5月31日的直播里，他的聲音突然哽咽，眼眶泛紅地對著鏡頭深深鞠躬，還說 “有些話不能說得太直白”“真的盡力了”，再配上嘴角向下的微表情，一下子就點燃了社交媒體的討論，微博話題“張雪峰含淚停播”單日閱讀量破億。

有人可能會想，在一年中最該發力的時候，張雪峰能舍得下志愿報考這塊肥肉嗎？

果然，這場停播在六天后就迎來了反轉。

6月6日高考前夜，張雪峰團隊迅速官宣回歸，要在6月15日到6月30日在快手平臺連續開展15場報考直播連麥。

就這樣一場退網又復出的話題，精準地吸引了家長和考生們的目光，讓他在今年高考最關鍵的階段成了熱度最高的焦點。

自從進入高考志愿行業，每逢高考季，張雪峰總會在這個節點主動或者被動地引發一些輿論，而每個話題漩渦的背后，其實都是他資本棋局的關鍵一步。

1

張雪峰的商業故事，始于一次偶然的“破圈”。

2016年，一段名為《7分鐘解讀34所985高校》的視頻在社交平臺意外爆火。視頻里，他操著一口極具辨識度的東北口音，將枯燥的院校排名、專業差異轉化成充滿戲劇張力的“脫口秀”。

看似是幽默科普，實則精準踩中了考研群體的信息焦慮。他故意將“冷門專業”描述得一文不值，把“熱門院校”包裝成人生捷徑，用極端化的表達刺激觀眾轉發傳播，最終為線下培訓引流。

走紅之后，張雪峰靠著“敢說”的人設，多次對學科與學校發表個人評價，從“新聞學無用”到“文科即服務業”，還有“對于文科生而言，如果不考公，那么體制外就業方向大多數就是做銷售”等等言論，引發了廣泛爭議。

他的話題制造術越來越爐火純青，因為他太懂教育領域的輿論痛點了：城鄉教育差距、就業難、階層固化。

每次發言都像手術刀一樣精準剖開這些社會焦慮。

當他說出“農村孩子別學金融，根本進不了圈子”時，看似殘酷的真相背后，是對目標用戶群體的精準畫像，那些急于通過教育改變命運，又缺乏資源和信息的普通家庭。

這些爭議話題不僅帶來了流量，更在無形中完成了用戶篩選。

愿意為高價志愿服務買單的家長，往往正是認同“教育功利論”的群體。

張雪峰用爭議性言論提前過濾掉反對者，留下的都是潛在付費用戶，也正是通過這種高效的用戶運營方式，他逐步筑起了龐大的商業帝國。

2

在蘇州峰學蔚來教育科技有限公司的總部，巨大的電子屏上實時滾動著全國各地的咨詢數據。

這家公司張雪峰占股75%，是他生意的核心。目前公司業務已覆蓋高考報志愿、考研規劃、研學旅行等多個教育服務。

早在2017年，張雪峰與合伙人共同成立蘇州研途教育科技有限公司，正式將個人影響力轉化為企業化運營。

靠著此前積累的人氣和流量，研途教育很快就拿到了滬江投資等機構的好幾輪投資，公司估值越來越高，成了考研培訓行業的新勢力。

但張雪峰沒滿足，他知道考研市場就那么大，高考報志愿這塊市場才更有潛力。

2021年，蘇州峰學蔚來教育科技有限公司成立，張雪峰個人持股75%，將業務重心轉向高考志愿填報、大學學業規劃，從“考研賽道”跨界“高考賽道”，他的商業版圖邁出了關鍵一步。

在峰學蔚來的業務體系里，“分層收割”的邏輯展現得淋漓盡致。

除了收費上萬的一對一咨詢服務，還有各種不同價格的產品：在峰學蔚來APP上，599元的志愿填報視頻課面向大眾。

在“峰學未來”小程序里，有給成績好的學生準備的“保研規劃”，也有給普通學生的“大學學習陪伴計劃”，還有近萬元的研學項目。

從幾十塊的低價課程到上萬元的高端服務，不管是普通家庭還是條件好的家庭，需求都能滿足，把家長們的教育焦慮實實在在變成了收入。

當外界還將張雪峰定義為“高考志愿專家”時，他的商業觸角早已突破教育領域，延伸到文旅、出版、直播帶貨等多個賽道，構建起一張以個人IP為核心的多元商業網。

教育咨詢的高利潤，為張雪峰的商業擴張提供了充足彈藥。2024年成立的兩家旅行社，看似跨界文旅，實則是教育服務的延伸。

2024年3月，短短9天內，蘇州峰峰火火旅行社有限責任公司、蘇州峰峰火火闖九州旅行社有限責任公司相繼注冊成立，法定代表人正是張雪峰（本名張子彪）。

這兩家公司的成立，標志著他正式進軍游學行業。

兩個月后，他便在直播間高調推出“青春研學季”項目：6天5晚的行程定價8999元，服務對象鎖定14-18歲的初高中生，行程中不僅包含名校訪學、企業參觀，還特意加入“與張雪峰面對面交流”“和C9名校畢業生深聊”等獨家環節，再搭配蘇州博物館、拙政園等文化景點的體驗。

這種“學習+旅游”的模式，正好抓住了家長們“望子成龍”的心理。在很多家長看來，是比單純旅游更有價值的投資。

直播帶貨則是張雪峰流量變現的另一張王牌。

不同于其他網紅的雜貨鋪模式，他的直播間有著清晰的教育場景定位：學習機、教輔資料、智能臺燈。甚至連推薦的圖書都緊扣“升學”“就業”主題。

2024年開學季那場學習機直播，他沒有單純介紹產品功能，而是講述“某學生用智能題庫提分30分考上985”的故事，用教育成果背書，最終創下1小時銷售額破千萬的紀錄。

更值得注意的是張雪峰的資本布局。

通過控股或參股10家企業，他已構建起涵蓋教育、文化、傳媒、旅游的商業生態。

其中，蘇州峰閱萬卷文化圖書有限公司負責出版各類升學指南書籍，北京峰言風語文化傳播有限公司則運營著他的個人IP，包括綜藝錄制、廣告代言等業務。

3

可以說，張雪峰通過制造爭議言論，成功吸引了大量流量，而這些流量又為他的商業帝國提供了源源不斷的動力。

每次爭議都能讓他的名字登上熱搜，進一步提升他的知名度和影響力，從而吸引更多的用戶購買他的教育服務、參加他的研學項目、觀看他的直播帶貨。

在流量紅利、資本助力與個人IP的三重驅動下，這位昔日的考研講師早已完成了從“考研名嘴”到“網紅IP”的徹底蛻變。這些企業相互協同，形成了一個以張雪峰個人IP為核心的商業閉環。

但商業帝國的擴張也伴隨著隱憂。

目前，行業內部的模仿者同樣在快速復制他的成功路徑。一批“小張雪峰” 式的博主開始復制其流量密碼：用夸張的表情吐槽冷門專業，靠連麥答疑積累家長粉絲，再推出低價咨詢課程引流。

雖然這些后來者尚未形成規模，但分流效應已初步顯現。隨著越來越多模仿者的出現，張雪峰面臨的市場競爭將更加激烈，他需要不斷創新才能保持自己的優勢地位。

此外，更嚴峻的挑戰來自虎視眈眈的競爭者——AI。

AI工具開始闖入這片戰場。據公開報道，阿里巴巴、百度、騰訊、字節跳動等科技公司相繼推出免費志愿填報AI工具，整合分數線、就業率等公開數據，用算法生成報考方案。

這些免費的AI工具，憑借其便捷性和低成本，對張雪峰的高價志愿填報服務構成了不小的威脅。

不過，面對AI智能填報工具的沖擊，張雪峰將人類咨詢師定位為“AI無法替代的價值”。在他看來，AI雖能憑借數據打破信息差，但無法提供情緒價值。

在志愿填報這樣關乎孩子未來的重要決策上，家長和學生往往需要情感上的支持和溝通，而人類咨詢師能夠更好地理解他們的焦慮和需求，給予他們心理上的安慰和指導。

同時，他依托個人經驗、行業資源掌握的獨家信息，比如某高校招生辦的偏好、內部保研數據等，能助力家長和學生做出更優決策，這正是其核心競爭力所在。