中國(guó)機(jī)器人，正在占領(lǐng)全球私人泳池

在掃地機(jī)器人、割草機(jī)器人相繼成為中國(guó)智能硬件出海標(biāo)桿后，又一清潔類機(jī)器人賽道迎來爆發(fā)——國(guó)產(chǎn)泳池機(jī)器人正以“技術(shù)突破+性價(jià)比碾壓”的姿態(tài)，在歐美市場(chǎng)掀起一場(chǎng)“中國(guó)智造”的顛覆浪潮。

觀察者網(wǎng)注意到，頭部品牌思傲拓Seauto（以下簡(jiǎn)稱“思傲拓”）最新披露的數(shù)據(jù)顯示，其歐洲市場(chǎng)70%以上的訂單來自速賣通，僅今年4-7月的夏季旺季，便實(shí)現(xiàn)了銷量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

思傲拓選擇用300美金左右的終端售價(jià)產(chǎn)品，更直接擊穿了傳統(tǒng)海外大牌1000-2000美金的價(jià)格壟斷，讓中國(guó)泳池機(jī)器人從“小眾品類”一躍成為海外中產(chǎn)家庭的“剛需新寵”。

思傲拓旗下產(chǎn)品界面 阿里國(guó)際站

“美國(guó)用戶是有被教育過一輪的，就知道這個(gè)產(chǎn)品能提供什么服務(wù)，但歐洲那邊的消費(fèi)者，他們都停留在覺得泳池機(jī)器人是個(gè)很高大上的東西（這樣的觀念上）。”在日前的一次對(duì)話中，思傲拓品牌出海負(fù)責(zé)人Allen對(duì)觀察者網(wǎng)直言，歐美傳統(tǒng)品牌長(zhǎng)期壟斷市場(chǎng)，將泳池機(jī)器人定價(jià)抬至1000-2000美金，卻仍采用有線機(jī)型、清潔路徑呆板的落后技術(shù)，而在以思傲拓等中國(guó)產(chǎn)品出現(xiàn)后，他們也刷新了自己的認(rèn)知。

事實(shí)上，海外市場(chǎng)的痛點(diǎn)遠(yuǎn)不止于此。

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，全球超2800萬個(gè)私人泳池中近半數(shù)依賴人工清潔，美國(guó)家庭年均泳池維護(hù)成本達(dá)1432美元，單次清潔費(fèi)用普遍超100美金。“這個(gè)東西不應(yīng)該賣太貴，業(yè)內(nèi)經(jīng)常說覺得賣超過400美金這個(gè)產(chǎn)品就有溢價(jià)了。”Allen的判斷直指行業(yè)核心矛盾——高價(jià)與低質(zhì)的錯(cuò)配，恰是思傲拓這類中國(guó)品牌的突圍窗口。

隨著中國(guó)泳池機(jī)器人品牌在全球市場(chǎng)的影響力不斷提升，未來，這一賽道或?qū)⑾駫叩貦C(jī)器人一樣，形成“中國(guó)品牌主導(dǎo)”的競(jìng)爭(zhēng)格局，而思傲拓與速賣通的合作模式，也將為更多中國(guó)智能硬件品牌的出海提供可復(fù)制的范本。

能擊穿400美金價(jià)格線，思傲拓的底氣來自全鏈路自研。“我們主要的研發(fā)、供應(yīng)鏈、銷售都是一體的，我們自己從零部件，比如齒輪（自己生產(chǎn)的行星齒輪）都是我們自己去研發(fā)生產(chǎn)的，無刷電機(jī)也是自己生產(chǎn)的。”Allen強(qiáng)調(diào)，與市面普遍使用的有刷電機(jī)相比，自研無刷電機(jī)直接延長(zhǎng)機(jī)器壽命；而“市面上獨(dú)一家”的可拆卸電池設(shè)計(jì)，更是解決行業(yè)痛點(diǎn)——“電池壽命可能用到容量剩50%-60%的時(shí)候，我們可以換電池，而現(xiàn)在市面上所有的泳池機(jī)器人，他們都是不可換電池”。

泳池機(jī)器人產(chǎn)品圖 思傲拓

在中國(guó)人這里，技術(shù)突破也直接轉(zhuǎn)化為了成本優(yōu)勢(shì)。

Allen透露，行星齒輪、無刷電機(jī)等核心部件自研后，產(chǎn)品成本大幅降低，“我們現(xiàn)在的部分機(jī)器人都是在400美金上下，加上平臺(tái)出資補(bǔ)貼，部分消費(fèi)者能看到300多美金的價(jià)格”，而同類爬墻機(jī)型在海外品牌中售價(jià)普遍達(dá)600-1000美金。更關(guān)鍵的是，“別人要達(dá)到我們這個(gè)技術(shù)也可以，但是他要繞開這個(gè)專利的話，他的成本就得增加，我們的供應(yīng)鏈成本永遠(yuǎn)會(huì)比別人低，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力永遠(yuǎn)都在”。

除了技術(shù)帶來的“硬實(shí)力”，跨境電商平臺(tái)的賦能也讓思傲拓的出海路徑更順暢。

“我們品牌今年出海最重要的就是和速賣通平臺(tái)的合作，速賣通在歐洲那邊的線上電商平臺(tái)市場(chǎng)占有率非常高，可以說做歐洲市場(chǎng)必做速賣通。”Allen坦言，速賣通的“品牌出海計(jì)劃”與海外托管模式，是其打開歐洲市場(chǎng)的關(guān)鍵推手。

據(jù)介紹，速賣通“品牌出海計(jì)劃”為思傲拓提供了20%上下的價(jià)格補(bǔ)貼，疊加8月返校季大促等季節(jié)性補(bǔ)貼，消費(fèi)者最終到手價(jià)可低至300美金以下；而海外托管模式則解決高值大件的物流痛點(diǎn)——“速賣通的海外托管模式是需要我們提前備貨到歐洲的海外倉，這樣子就縮短了配送時(shí)間，還降低了履約成本，整體成本減少了15%到20%”。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，“品牌出海計(jì)劃”過去一年已助力95%合作品牌躍升為年銷“百萬美金俱樂部”成員，思傲拓入駐后不到一年便實(shí)現(xiàn)歐洲規(guī)模化滲透。

盡管當(dāng)前泳池機(jī)器人賽道尚未形成掃地機(jī)器人般的高集中度，但行業(yè)格局已現(xiàn)變化。“現(xiàn)在就是行業(yè)逐步上升，后面也會(huì)像掃地機(jī)器人這種形態(tài)，變成頭部化，剩下幾家大的公司在競(jìng)爭(zhēng)，小的可能基本上就看不到了。”Allen判斷，未來2-3年將是賽道窗口期，而思傲拓已啟動(dòng)全球化擴(kuò)張——“北美是第一大市場(chǎng)，第二大是歐洲，第三大是澳洲，接下去還有南美、東南亞這些地方，一個(gè)一個(gè)突破”，其中澳洲市場(chǎng)的布局更具戰(zhàn)略意義，“北半球冬天，澳洲還很暖和，也能賣”，以此平衡季節(jié)性波動(dòng)。

數(shù)據(jù)也在印證其增長(zhǎng)勢(shì)頭，2024年思傲拓出貨量近10萬臺(tái)，且近年來，每一年的品牌出海量都在翻倍。

泳池機(jī)器人產(chǎn)品圖 思傲拓

在全球泳池機(jī)器人市場(chǎng)從“人工清潔”向“自動(dòng)化”轉(zhuǎn)型的浪潮中，中國(guó)品牌正以“自研技術(shù)+平臺(tái)賦能”的組合拳，打破歐美品牌的長(zhǎng)期壟斷。正如Allen所言，“產(chǎn)品才是立足的根本”，當(dāng)中國(guó)廠商用高性價(jià)比產(chǎn)品，解決歐美家庭的清潔剛需時(shí)，這場(chǎng)出海破局，不僅是市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，更是行業(yè)規(guī)則的重構(gòu)。