500億之上持續增長：淘天與中國寵物經濟不斷探索新邊界

1億年度購買用戶和不斷長出的新趨勢，是關鍵。

作者 | 郭儀（長沙）龐夢圓（上海）

在人口結構、經濟周期、消費趨勢乃至科學技術的共同作用下，國內寵物行業仍在快速發展。

不僅養寵人數、寵物數量、寵物企業繼續增長；寵物消費也在傳統的寵物食品、用品、醫療品類里，衍生出越來越多的功能性食品、鮮食、智能科技、出行、人寵共生等細分需求，并整體上呈現出「專寵專用」的趨勢。

最新發布的《2025年中國寵物行業白皮書(消費報告)》顯示，2024年，中國城鎮寵物(犬貓)數量超過1.2億只，同比增長2.1%；消費市場規模達到3002億元，同比增長7.5%。

其中，犬消費規模更大，達1557億元（對比貓為1445億元）；貓消費增速增快，同比增長10.7%（對比狗為4.6%）。

剛結束的亞寵展，參展人數比去年增長20%。作為消費者也感受到，線上線下的寵物消費越來越繁榮，寵物店變多，寵物服務變得精致，「寵物的吃穿住，簡直比人都好」。寵物種類也在變多，除了貓狗，還有不少人養寵物豬、倉鼠、鸚鵡、蜥蜴等各種冷血動物。

基于以上種種，上述白皮書預測，2028年，中國寵物行業市場規模可達1.15萬億元。

但目前，國內寵物行業的成熟度還不夠高。

公開資料顯示，我國寵物食品行業CR10（行業前十企業市場份額占比）市占率僅24.0%，而美國和日本分別為47.4%和50.4%。

以及，許多寵主的養護知識還不是很健全，有許多需求需要被培育；一些更健康化、細分化的養護需求在增長，但沒有完全得到滿足。

需求空白處、新增處，恰恰是行業品牌商家的機會。尤其中國寵物市場在品類、需求、渠道分布上都有迥異于海外之處，無論國際品牌還是國內品牌，都有進一步布局空間。

比如國內寵物消費電商占比更高，其中淘天寵物因起步早、人群基數大、持續成功孵化新趨品類等先發優勢，市場規模已超500億，且天貓寵物多年來持續保持雙位數增長。

在《窄播》看來，很大程度上，淘天寵物可作為一面鏡子，成為中國寵物市場發展歷程的參照。淘天如何在500億之上繼續保持領先優勢，也是從事寵物行業的平臺和商家們，如何繼續服務好這個不斷增長、不斷細分的市場的參考。

1.有情緒需求，有消費意愿的年輕人成消費主力

高盛曾估計，2030年，中國寵物數量將是幼兒數量的兩倍。人口結構變化是推動國內寵物經濟發展的基礎因素之一。年輕人因各種原因更少生育，剩余出來的時間、金錢，乃至情緒需求一部分便投注到寵物身上，成為推動寵物市場不斷擴大的消費主力。

如經濟學家何帆所說，「寵物是典型的經濟下行時期的產業」。寵物消費很大程度上是情緒消費，吸引的是有情緒需求、有消費意愿的年輕人。

淘天是中國寵物線上市場占比更高的平臺。第三方數據機構表示，天貓在今年618首階段寵物行業大盤占有率高達67%，達業內第2名的三倍以上，總規模超500億。

作為參考，《2025年淘寶天貓寵物消費趨勢洞察白皮書》觀察到，35歲以下養寵人群占比達到67%。同時，三線及以下市場的消費人群增長明顯。

其中，淘天有超1億的年度購買用戶，且仍在同比雙位數增長。30歲以下消費者整體占比達到30%。88VIP的交易貢獻占50%，且還在以30%的速度增長。

完全符合寵物行業年輕人占比高、增速快；整體消費力強的特點。

乖寶寵物創始人秦華也曾表示，「持續投資年輕人群、持續優化供應鏈和開發好產品」，是旗下品牌麥富迪蟬聯天貓榜單、弗列加特高速成長的關鍵因素。

這些不斷增多的年輕消費者，是帶動寵物行業增長的關鍵力量。他們愛嘗試新的寵物品類，新的寵物用品，容易接受新的、更科學的養寵觀念，把寵物當作自己的朋友，尊重寵物的獨立意識。

在這些新消費人群的新消費需求驅使下，才有了一個品類不斷擴大、結構不斷豐富的寵物市場。

北京、上海等多地經常可見寵主帶著寵物一起參與社交活動

比如線下，除了有各種擼貓館、寵咖館；商場里也多了許多大型寵物綜合服務店，不僅進行寵物活體交易、包括各種小寵、冷血動物，還提供寵物食品，寵物洗護，寵物行為矯正等服務；上海西岸還新開一家寵物健康管理店。寵物食品里也有越來越多寵物鮮食品牌出現。

線上，以品類最全、結構最完整的淘天為例，在平臺超1億年度購買人群的支撐下，淘天寵物除了有各種貓狗商品、小寵水族商品，活體，還有在線問診等寵物醫療服務。據淘天寵物行業負責人賞音介紹，「淘天寵物有超600個葉子類目，其中超過三分之一的葉子類目已經涌現出年度成交金額過百萬的單品，市場潛力很大」。

養寵人群擴大外，寵物市場的人均寵物擁有量也在上漲。

據公開數據，39%的消費者會同時養兩只以上寵物，有近三成的寵物主養寵一年之后會養第二只寵物，此現象在小寵、異寵家庭尤為常見，有的多寵家庭會養十條魚、一只鸚鵡、三只烏龜。水族小寵增速上漲，也幫寵物行業吸引到更多男性、媽媽和中老年群體。

消費金額上，多位寵物行業從業者曾公開表示，「年輕人即便自己消費力下降，也不會讓寵物消費降級。」

2.細分到「專寵專用」的新增長動力

不過，因寵物本身在品種、體型、年齡、身體狀況上的差異性，以及養寵人自身消費觀念、消費能力的差異，不同消費人群的寵物消費偏好有明顯差異。

如貓的養護差異主要來自品種、年齡、毛的長短，狗的養護區別還體現在體型。以及一二線愛養小寵，三線寵主多為品質生活家，有更多空間、時間去養護大型犬。

隨著養寵人認知不斷提升，寵物供給在需求洞察、工藝技術上的能力進步，寵物消費本身也在不斷衍生出新的細分需求。

比如，原來的新手寵主在選貓糧狗糧時，因為對所養寵物的習性了解不全面，對各種寵物糧的品質不清楚，甚至如何選擇靠譜的購買渠道也不清楚，只能模糊地選國際大牌，「起碼有品質保證」。但實際情況是，不僅更貴，還可能不符合寵物需要。

有位養狗7年的寵主告訴我們，她之前一味信任大牌，但柴犬非常挑食，她換了幾次狗糧后，發現自家狗子最愛吃的是一款國產糧。

精準匹配需求只是年輕人精致養寵的第一步。接下來，養寵人還想讓寵物吃得更好。包括，有更好的口感，更科學的營養搭配，更符合寵物天性的飲食習慣等等。

有些細分賽道的品牌就是抓住這些新需求，快速成長為新趨勢品牌。

以寵物食品為例，和普通膨化糧相比，通過低溫冷壓工藝制作的烘焙糧和通過脫水干燥制作而成的風干糧，能更大程度保留食材的營養成分；生骨肉則能讓寵物完全保留原始的進食習慣，對口腔、消化系統等均有益處。

因此近幾年，以風干糧、烘焙糧、冷鮮糧（生骨肉）為代表的高端寵物主糧，逐漸進入養寵人的視野。其中，鮮朗率先推出全鮮肉低溫烘焙糧；乖寶寵物旗下弗列加特，引入Wenger-TX85高鮮肉添加技術，將主糧蛋白質表觀消化率提升至91.5%。

今年上半年，弗列加特連續6個月百分百增長，鮮朗成為天貓618寵物食品銷量榜第一。他們也都是天貓寵物億元俱樂部品牌。

當然，寵主也更關心自己的養護體驗。

貓砂幾乎是唯一一種寵主也會直接接觸和使用的寵物用品，消費者對貓砂的需求包括無臭無味、不粘底、易結團等，但市面上很少有貓砂能很好滿足所有需求。

貓糧品牌高爺家團隊，就基于寵主對貓砂「不粘底」這個細分需求，開發出「許翠花」品牌，并快速成為貓砂領導品牌。今年天貓618開賣首日，「不粘底的植物貓砂」許翠花成交額增長超530%。

寵物食品、寵物用品之外，國內寵物醫療市場也在迅速增長。

其實，有些海外寵物醫療品牌很早進入中國，但此前渠道多在線下，與寵物醫院等合作，很少直接觸及到廣大的個體消費者。但國內與海外最大的區別是電商發達。

碩騰高級副總裁、大中華區總經理王慶提到，對于寵物醫療而言，中國是一個「很特別、很不一樣的市場」，因為消費者基數、供應鏈成熟度、電商的發展等諸多因素，「它可以用5年、10年的時間走過國外30年的歷程」。

碩騰旗下的寵物驅蟲藥品牌大寵愛，2005年進入中國，5年前開始布局中國電商業務，今年，大寵愛在天貓618開賣首小時破千萬，全周期成交額位列天貓寵物榜第12。

得益于618強勁的銷售增長，8月20日發布的2025年二季度全球品牌中國線上500強榜單（CBI500），大寵愛還首次沖入500強。CBI500是基于訪問量、搜索詞、成交金額、會員成交、店鋪好評等指標評選，可彰顯品牌在消費者層面的品牌價值的榜單，皇家、鮮朗、弗列加特都榜上有名。

隨著養寵人知識增多，以及寵物本身的品種、體型、年齡差異，養寵需求還會進一步細分。在淘天寵物行業看來，這種細分需求會讓寵物行業消費將逐漸走向「專寵專用」的態勢。

諸如「一個10歲的英短應該吃什么貓糧可以更好地預防老年病」、「如何緩解2歲比熊的淚痕問題」這樣的需求會變得越來越多。

《2025年淘寶天貓寵物消費趨勢洞察白皮書》

強調「專寵專用」需求的興起

出于對細分需求的滿足，才有諸如弗列加特、鮮朗、許翠花這樣滿足細分需求的新工藝品，以及更多分年齡/分品種專用糧、藥品保健品、乃至智能化用品類新品牌出現，成為驅動中國寵物市場快速發展的核心力量。

高爺家&許翠花創始人彭瀚提到，「貓砂在國內是一個非常卷的行業」，只有創新才能有出路，「天貓是許翠花品牌走向規模化的核心陣地」。

已有多處數據研究發現，除細分貓糧狗糧外，自動貓砂盆等智能化、自動化寵物用品，寵物時尚用品、寵物出行等消費市場快速增長。賞音也提到，2025年4月以來，天貓寵物新品數量同比增長超20%，高端趨勢品類占比已超過30%。

除皇家、渴望、大寵愛等國際品牌持續高速增長；也有國產品牌如藍氏貓糧以乳鴿新原料切入細分市場，在天貓618首階段銷售額直接破億，成交額達去年618全周期的1.3倍，會員增量是去年同期的7倍。

3.下一步：持續創新，增強品牌力，破內卷

中國寵物市場還在擴大，競爭也在加劇。

大牌已經跨界進來。一個月前，adidas Originals首個寵物系列在天貓官方旗艦店開啟線上首發，發布寵物運動T恤、項圈、寵物包及配套成人款。戶外品牌牧高笛、奢侈品巨頭Gucci都已進入。

adidas Originals寵物系列

不過，中國寵物市場還在早中期，家庭滲透率不及歐美的三分之一，不及日韓的二分之一。

寵物市場仍在教育中。如仍有不少寵主認為1歲犬還是幼犬——實際上按照淘天寵物與皇家等品牌發布的白皮書，除了部分大型犬，多數犬1歲以上都已經成年。

推動市場教育、行業發展，需要品牌與平臺一起努力。

天貓正積極通過建寵物檔案、推品類日等方式做行業知識教育與普及，也能更好幫品牌做趨勢預判和捕捉。據了解，目前天貓存有500萬份寵物檔案，計劃增至1000萬。

品牌們在不斷基于自身的消費洞察和平臺的趨勢預判能力，發現新需求；并通過上下游一體化或技術突破等方式，解決新需求。從而推出更符合需求的新產品，吸引新人群，提升品牌力。

無論國際大牌還是國內品牌都是如此。

如皇家專注犬貓優先，在過去50年已產出500多個配方，覆蓋犬貓全生命周期營養解決方案。

最近，皇家新發布3款更細分的新品，分別是小型成犬口腔全價配方糧、繁育犬成犬全價糧，和面向中國市場的柯基犬專用品種糧，未來還有望推出貓心臟病處方糧。

寵物行業因為買用分離，極其講究品牌信任。國外頭部企業都是不斷基于經典單品站穩細分賽道，通過拓展細分賽道形成品牌矩陣，鞏固整個公司的行業地位。

國內品牌的發展大概率會參考這個軌跡。國產四大寵物企業乖寶、中寵、天元、佩蒂已經有各自的品牌矩陣，橫跨多個細分賽道。單個品牌們也在不斷鞏固自己的品牌力。

乖寶在山東做代工起家，自帶供應鏈優勢，持續在加大技術研發。

今年上半年，乖寶為旗下麥富迪建立了Warm Data犬貓天性研究數據庫，用數字來表征寵物的需要和需求。目前，乖寶的研發中心有四五百只狗和貓，上億條用戶喂養數據。乖寶公司的客服團隊要經過獸醫以及寵物營養相關專業培訓，提供具有專業能力的客戶服務。

吉寵集團旗下的鮮朗則在今年7月收購了丹東一家寵糧代工廠，希望依托丹東的地理優勢，能更直接地獲取新鮮、高營養的深海魚類原料，保障寵糧的高蛋白含量與天然風味。未來，鮮朗還計劃在浙江投資約10億元建設全球研發中心及智能生產基地。

即將到來的專寵專用時代，會對單個品牌的細分趨勢捕捉，新品研發，供應鏈能力，品牌力建設，會員體系搭建、會員運營等，也提出更綜合的能力要求。

高爺家&許翠花本身非常擅長全渠道種草，同時也在不斷做供應鏈和研發投入，并計劃拓展下沉市場。創始人彭瀚提到，「如果沒有創新，我們接下來的明年或者后年會被卷死的，現在每天如履薄冰，想辦法研發新產品，發現用戶需求」。

乖寶、鮮朗、高爺家&許翠花，是已經跑出來的新企業、新品牌、新趨勢的代表，他們的成立時間、規模體量、所屬賽道不同，但都實現了對細分需求的準確滿足，并在不斷鞏固品牌力、企業競爭力。

一個不斷壯大的行業需要很多這樣的趨勢品牌來支撐。

當然，無論在任何時期，品牌創新都很難。在當前經濟周期里誕生一批滿足消費升級需求的品牌則尤其難。正因如此，一個可以鼓勵創新、幫助品牌成長的商業環境，才更顯示出它的必要性和領先優勢。