寧波大佬稱霸非洲，干出700億手機王國

傳音控股創始人 竺兆江

作者 | 邱鑫浩

來源 | 邱處機

在非洲大陸的街頭巷尾，從肯尼亞的內羅畢到尼日利亞的拉各斯，從埃塞俄比亞的亞的斯亞貝巴到坦桑尼亞的達累斯薩拉姆，隨處可見一個中國手機品牌的廣告——TECNO。

這個在國內幾乎無人知曉的品牌，和傳音旗下另外兩個手機品牌itel和Infinix，卻牢牢占據著非洲手機市場的半壁江山，其背后的操盤手正是來自浙江寧波的竺兆江。

這位曾經的波導手機銷售員，用不到二十年時間，在遙遠的非洲大陸締造了一個年銷2億部手機的商業帝國。

最近據彭博社報道，傳音控股正考慮赴港二次上市，計劃融資10億美元，這將成為繼2019年科創板上市后的又一次重要資本動作。

從寧波奉化走出的竺兆江，如何將一家名不見經傳的中國手機企業打造成"非洲手機之王"？在競爭日益激烈的非洲市場，傳音又將如何續寫它的增長傳奇呢？

一

從波導銷售員到非洲手機之王

1973年，竺兆江出生于浙江寧波奉化的一個普通家庭，從小就喜歡拆解和組裝機械電器類物品。

19歲時，竺兆江考入南昌航空大學機械電子工程專業，為他日后在手機市場的征戰埋下了伏筆。1996年大學畢業后，竺兆江沒有選擇專業對口的工作，而是進入了當時正如日中天的波導公司，成為一名銷售傳呼機的業務員。

這個看似普通的選擇，卻徹底改變了他的人生軌跡。

在波導的十年，竺兆江從基層銷售做起，憑借敏銳的市場嗅覺和出色的銷售能力，他短短三年就晉升為華北區首席代表。

1999年，波導開始生產手機。從傳呼機向手機時代過渡的時候，竺兆江敏銳地發現手機將成為日后的消費主流，于是果斷地要求把自己調到手機部門，并帶領團隊連續四年創下公司地區的銷量冠軍。

2003年，30歲的竺兆江已升任波導銷售公司常務副總經理，開始負責國際業務拓展。在此期間，他走訪了90多個國家和地區，這段經歷不僅開闊了他的國際視野，更讓他敏銳地發現了非洲市場的巨大潛力。

"當時非洲手機市場只有三星、諾基亞等少數品牌，當地人用手機就像中國人早年使用'大哥大'一樣，是身份的象征。"竺兆江后來回憶道。

他向波導公司提出開拓非洲市場的建議，卻未被采納。2006年，33歲的竺兆江做出了人生中最重要的決定——離開波導，自立門戶。

同年7月，竺兆江帶領幾位前波導同事在香港成立了傳音科技，8月推出TECNO品牌，11月就著手策劃全球營銷網絡。

創業初期，傳音為了生存也做過代工，為印度和東南亞的手機品牌貼牌生產。但竺兆江的野心遠不止于此，他看準了非洲這個被主流手機廠商忽視的"藍海市場"——人口超過10億，手機滲透率卻極低，發展潛力巨大。

"非洲是僅次于中國、印度的全球人口第三多的市場，而非洲市場的發展又比大陸慢，如果能夠運用大陸的技術與資源，推出適合當地市場的產品，應該會有不錯的機會。"竺兆江談到。

他的判斷極為精準。2007年，傳音試水非洲市場的第一款產品就選擇了當時在國內并不稀奇的雙卡手機，這一決策成為了打開非洲市場的關鍵鑰匙。

二

本土化創新

在非洲這個特殊市場，傳音的成功絕非偶然。

竺兆江深諳"本土化"之道，帶領團隊針對非洲消費者的特殊需求，開發出一系列獨具特色的產品功能，這些看似微小的創新，卻成為傳音擊敗三星、諾基亞等國際巨頭的"殺手锏"。

非洲消費者普遍擁有多張SIM卡，因為不同運營商之間通話費用高昂。傳音敏銳捕捉到這一需求，率先推出雙卡雙待甚至四卡四待的手機。

"非洲消費者大多有多張SIM卡，卻沒有購買多部手機的能力。正是看準了這種剛需，我們率先在非洲推出雙卡手機，不出意料，產品很受歡迎。"竺兆江解釋道。

更令人稱道的是傳音針對非洲消費者開發的拍照技術。

當時主流手機的拍照算法都是基于淺膚色設計的，導致深膚色用戶在照片中往往"一團黑"。傳音研發團隊經過反復試驗，創造性地通過眼睛和牙齒來定位面部，并加強曝光，最終拍出了非洲消費者喜愛的"巧克力膚色"效果。

這一創新讓傳音手機迅速贏得了非洲消費者的心，尤其是愛自拍的年輕女性群體。

非洲炎熱多塵的氣候也對手機提出了特殊要求。

傳音開發出防汗防摔的手機，采用特殊材質和結構設計，確保在高溫多塵環境下仍能正常使用。針對非洲電力供應不穩定的問題，傳音手機配備超大容量電池，支持"火箭充電"技術——充電半小時能用7小時，待機時間長達半個月。

音樂是非洲文化的重要組成部分，當地人基本能歌善舞。所以傳音手機內置超大音量揚聲器，隨機贈送頭戴式耳機，甚至開發出超長開機音樂和巨響的來電鈴聲，完美契合了當地消費者的使用習慣。

除了產品創新，傳音在營銷和渠道建設上也下足了功夫。從內羅畢的機場道路到坎帕拉的貧民窟，只要有墻的地方，就少不了傳音旗下品牌的涂墻廣告。

"我看到那里鋪天蓋地，從近到遠，密密麻麻，全世界都是Tecno Tecno Tecno Tecno，每個店面的poster，每個bill board，每塊玻璃上，每個店面都是Tecno的廣告。"一位曾到非洲旅行的中國人，如此描述傳音廣告的覆蓋率。

在售后服務方面，傳音建立了86個世界級售后服務中心和超過1000個售后維修收集點，成為非洲最大的用戶服務網絡。有人說，這個中國的手機品牌已經悄然掌握了非洲移動互聯網的入口。

"我們針對當地市場做了非常深度的調查研究，產品研發更是高度重視本地化的特色，包括本地語言、本地聲音、本地審美觀在內，畢竟臺灣人喜歡的辣，與湖南人喜歡的辣一定有所不同。"竺兆江的這番話道出了傳音成功的核心——極致本土化。

三

擴張與挑戰

憑借精準的市場定位和本土化策略，傳音在非洲市場迅速崛起。

2010年，TECNO品牌銷量躋身非洲手機市場前三；2017年，傳音超越三星，成為非洲銷量最大的智能手機公司，當年海外出貨量達1億多部，占據非洲40%的市場份額；2020年，傳音手機在非洲銷量達1.74億部，占據非洲52%的市場，被譽為"非洲手機一哥"，竺兆江也以130億的個人資產躋身中國百億富豪行列。

截至2024年，傳音出貨量超2億臺，在全球手機市場的占有率達14%，排名第三，僅次于三星和蘋果。其2024年營收達687億元，凈利潤為55.49億元。

然而，隨著非洲市場的日趨成熟和競爭對手的加速布局，傳音也面臨著前所未有的挑戰。

2025年第一季度財報顯示，傳音營收同比下滑25.45%，凈利潤暴跌69.87%。在非洲的市場份額從峰值的52%降至47%，主要競爭對手三星、小米等品牌正在加速搶占市場。

步步高創始人段永平曾這樣評價傳音："這是一家有著'本分'基因的企業，聚集了藍海市場的用戶需求，但生意模式的護城河不夠寬。其中優勢主要體現在渠道和價格，劣勢主要體現在技術和生態上。"

這一評價精準指出了傳音面臨的困境——隨著競爭對手紛紛進入非洲市場，傳音依靠本土化和渠道建立的優勢正在被逐漸消解。

面對挑戰，傳音開始積極尋求轉型與突破。

一方面，公司持續強化中高端產品布局，在影像、AI、充電等技術領域加大投入。

2025年，傳音在MWC2025上發布了全新三折疊概念機TECNO PHANTOM Ultimate G Fold，號稱全球最薄三折疊手機；還發布了鈣鈦礦太陽能充電概念手機和AI智能眼鏡等創新產品，試圖擺脫低端品牌形象。

另一方面，傳音加速多元化布局，將業務從手機擴展到數碼配件、家用電器等領域，旗下數碼配件品牌Oraimo、家用電器品牌Syinix以及售后服務品牌Carlcare已初具規模。

近年來，傳音還加碼布局儲能產品，瞄準了非洲普遍存在的電力短缺問題。但傳音的"其他業務"目前僅占總收入的6.31%，短期內難以成為第二增長曲線。

在這種情況下，赴港二次上市募集資金，成為傳音應對市場挑戰的重要舉措。

四

新征程

傳音控股赴港二次上市雖時間未定，且最終方案存在不確定性，但若成功落地，這將是傳音繼2019年登陸科創板后的又一次重要資本動作。

回望傳音的上市之路，可謂是一波三折。

2018年3月，傳音曾試圖通過借殼新界泵業登陸A股，但因"交易各方未能就交易方案的重要條款達成一致意見"而告失敗。2019年，傳音轉戰科創板，卻在上市前夕遭遇華為起訴侵權，索賠2000萬元。

盡管如此，傳音仍于2019年9月30日成功登陸科創板，成為"科創板手機第一股"。

此次赴港二次上市，傳音計劃將募集資金主要用于新業務拓展，包括電摩業務和高端折疊屏手機研發。其中，電摩業務已進入尼日利亞、肯尼亞等非洲國家，瞄準當地交通痛點；而首款三折疊屏手機的推出，則顯示了傳音沖擊高端市場的決心。

對于傳音而言，二次上市不僅是一次融資機會，更是對自身業務模式和增長邏輯的重新審視。在非洲市場取得成功后，傳音如何在全球范圍內實現持續擴張，將是一個值得期待的課題。

截至8月5日，傳音控股的股價為84.51元/股，市值約964億元人民幣，2025年以來，其股價已經下跌了近15%。市場對傳音的增長潛力存在分歧，一方面肯定其在非洲市場的領先地位和本土化能力，另一方面也擔憂其技術積累不足和市場競爭加劇帶來的壓力。

竺兆江曾在內部會議上強調："我們是長跑型企業，絕對不會為了短期利益出賣未來。"。不過面對新的市場環境，傳音需要證明自己不僅能在非洲市場稱王，還能在全球手機行業的激烈競爭中持續創新、保持領先。

從寧波奉化走出的竺兆江，用近二十年時間在非洲大陸書寫了一個中國品牌的傳奇故事。如今，隨著赴港二次上市計劃的推進，這位"非洲手機之王"的締造者正帶領傳音開啟新的征程。

在全球智能手機市場增速放緩的背景下，傳音能否續寫增長傳奇，值得持續關注。但竺兆江和傳音的故事已經證明：在商業的世界里，發現并滿足未被充分服務的需求，永遠是成功的起點。

（全文完）

【邱處機簡介】

福建龍巖人，現在常駐北京。公眾號專注于撰寫商業牛人的成長經歷和認知升級，讓我們一起向他們學習，不斷成長，不斷進化。