前天早晨,亞馬遜官方公布了今年Primeday大促的具體時(shí)間,是定在了下月的7月8日-11日。
值得一提的是,這次Primeday大促會持續(xù)4天時(shí)間,這也是亞馬遜歷史上首次搞這么長時(shí)間的prime大促。
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亞馬遜官方的解釋是想給更多賣家以更持久的流量曝光和更強(qiáng)勁的銷售增長潛力,換句話說,就是亞馬遜覺得大促時(shí)間越長,銷售效果越好。
但是賣家們真的是這樣想的嗎?
那可真不一定!
大部分賣家甚至認(rèn)為,大促時(shí)間越長,會拉低大促的吸引力,導(dǎo)致最后的效果越差。
而且當(dāng)你參加primeday大促的次數(shù)多了,你就會發(fā)現(xiàn)primeday在賣家群體里,日益呈現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn):
1、現(xiàn)在談?wù)損rimeday的越來越少了。
前幾年,要到了這個(gè)時(shí)候,馬上primeday就要來了,那各大跨境群里全是談?wù)撽P(guān)于大促的話題的,各種關(guān)于primeday的新聞、技巧、傳言滿天飛。
但是你再看看這兩年,基本上所有跨境群里都沒啥動靜了,即便primeday就快來了,但是大家鮮有討論關(guān)于“會員日大促”這類話題的。
2、大家對priemday的期望越來越低。
剛?cè)胄械馁u家,尤其是第一次參加各種大促的,往往都會期待性比較強(qiáng)。但是當(dāng)你參加過一兩次之后,期望值會慢慢變平和,今年也是這樣。
之前有位老賣家說的很對,“各種大促,并不是所有人的大促,如果你的產(chǎn)品在平時(shí)就半死不活,想指望著大促來一波流量,那是完全不現(xiàn)實(shí)的。”
他說的完全沒錯(cuò),大促其實(shí)是有非常強(qiáng)的“馬太效應(yīng)”的,那就是強(qiáng)的愈強(qiáng),弱的愈弱,大促期間爆單比較猛的產(chǎn)品,往往就是那些平時(shí)出單就比較多的產(chǎn)品。
然后昨天在星球里遇到幾位賣家,他們直接坦言說自己都沒打算參加這次的primeday大促,而且不僅他們這樣,他們身邊認(rèn)識的很多賣家,這次也都沒選擇參加。
這位賣家說:“自己的產(chǎn)品雖然賣的還可以,排名也還可以,但是卻已經(jīng)是在薄利運(yùn)營的狀態(tài)了,如果再讓自己拿出額外的優(yōu)惠去參加這個(gè)primeday大促,那自己就要虧本了”。
很多賣家可能會說,這個(gè)時(shí)候做活動可以沖排名啊,你不做,別人也會做,到時(shí)候不就把你的位置給占領(lǐng)了嗎?
這位賣家又解釋到:“primeday賣的再好,也只是4天的時(shí)間,用4天的低價(jià)賠本競爭去沖排名,后面一漲價(jià),還是會掉下來,而且你大促之后不可能永遠(yuǎn)不漲價(jià),因?yàn)榇蠹叶际莵碣嶅X的,沒有人是來做慈善的。”
這位賣家的說法,其實(shí)是挺有代表性的,她不愿意用幾天的虧本,去換取一個(gè)“虛高”的排名,她說她還是喜歡穩(wěn)扎穩(wěn)打的利潤型打法。
之前也有很多新手賣家咨詢我,自己需不需要參加這次的primeday促銷?
我一般都是讓大家看自己產(chǎn)品的具體情形和自己對產(chǎn)品的期望,如果你的產(chǎn)品在打折之后依然有利潤且你想著讓產(chǎn)品更進(jìn)一步的話,那參加個(gè)活動還是有點(diǎn)積極作用的。
但是如果你的產(chǎn)品已經(jīng)都快到盈虧平衡點(diǎn)了,只是希望借這兩天的大促去再沖擊一波,那后續(xù)的結(jié)果也基本是很難穩(wěn)住的,因?yàn)槟銢]什么施展的空間了。
另外,這兩天還有一個(gè)情況值得引起大家的關(guān)注,那就是亞馬遜給自己的促銷活動設(shè)置了一個(gè)新的門檻,這個(gè)門檻把退貨率高的產(chǎn)品給排除在外了。
下面是最新的參加亞馬遜促銷的商品資格列表,最近新增了第八條:經(jīng)常退貨的產(chǎn)品不允許參加活動。
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所以大家在運(yùn)營時(shí)一定要把退貨率指標(biāo)的觀測當(dāng)成日常的重要工作來做,時(shí)刻關(guān)注好自己產(chǎn)品的退貨率和類目平均的退貨率閾值之間的差距,當(dāng)你的退貨率有明顯升高的趨勢時(shí),一定要緊急采取措施。
否則萬一你的產(chǎn)品連亞馬遜促銷的資格都被剝奪了的話,那以后你手里能打的牌,就太少了!
全文結(jié)束!
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