母嬰視界：坦圖奶粉——白衣少年，翩翩歸來(lái)

“坦圖”奶粉自從2015年澳大利亞原裝進(jìn)口進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅速，以其品質(zhì)和服務(wù)快速得到消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)。當(dāng)然，坦圖的成長(zhǎng)過(guò)程中也經(jīng)歷了風(fēng)雨，值得慶幸的是在風(fēng)雨中坦圖不斷成長(zhǎng)。

2018年，受中澳兩國(guó)關(guān)系的影響，坦圖澳洲工廠Blue Lake Dairy Group Co. ,Ltd.一注注冊(cè)受阻，當(dāng)時(shí)國(guó)家局網(wǎng)站上曾公布已經(jīng)完成技術(shù)審評(píng)，完成注冊(cè)似乎近在一步之遙。

2019年后，“坦圖”奶粉改為進(jìn)口原料，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。因其精選全球原料，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，奶粉口碑特別好，順利發(fā)展三年，異軍突起，年銷(xiāo)售量突破100萬(wàn)罐，按照零售價(jià)計(jì)算，已經(jīng)超過(guò)三億元，成為母嬰行業(yè)一匹小黑馬。

2023年，“坦圖”奶粉二注，因?yàn)楣S過(guò)于自信，對(duì)“二注”輕敵，再次遭受挫折。

最近，“坦圖思慕爾”再次驚艷上市，讓人眼前一亮。為此，我們采訪了寧波坦圖致遠(yuǎn)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理錢(qián)哲棟。據(jù)錢(qián)總介紹，他是在2023年底獲得坦圖的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)，這兩年一直在籌劃坦圖回歸事宜。錢(qián)總經(jīng)營(yíng)奶粉多年，對(duì)渠道、市場(chǎng)有深刻的認(rèn)知。相比于上一代坦圖思慕爾，新品在六個(gè)方面做出了升級(jí)調(diào)整，更具競(jìng)爭(zhēng)力。

一、“坦圖”奶粉包裝升級(jí)：

新一代坦圖，借鑒2015年原裝進(jìn)口坦圖的包裝風(fēng)格，延續(xù)上一代包裝的考拉圖案，精心設(shè)計(jì)，很有質(zhì)感。顏值加分，寶媽更喜歡。

二、“坦圖”奶粉開(kāi)劈“自護(hù)型”小分子奶粉新賽道：

在上一代配方富含阿爾法乳白蛋白的基礎(chǔ)上，新一代坦圖思慕爾增加了乳鐵蛋白。乳鐵蛋白是一種珍貴的免疫營(yíng)養(yǎng)，有明確的免疫調(diào)節(jié)功效，有利于提升寶寶的自身保護(hù)力。“研究表明，乳鐵蛋白具有調(diào)節(jié)先天免疫的能力，被認(rèn)為是哺乳動(dòng)物先天性免疫系統(tǒng)的一部分。構(gòu)成了機(jī)體對(duì)外來(lái)病菌的最初快速免疫防御系統(tǒng)?！保ā度殍F蛋白生物功能及基因表達(dá)》科學(xué)出版社，P37，陳歷俊，姜鐵民編著，2007））

坦圖作為小分子奶粉開(kāi)創(chuàng)者之一，再次創(chuàng)新，開(kāi)劈新賽道，開(kāi)創(chuàng)并重新定義了新一代小分子奶粉——“自護(hù)型”小分子奶粉。這個(gè)定義，通俗易懂，讓消費(fèi)者容易理解和接受。

三、“坦圖”奶粉連接消費(fèi)者：

通過(guò)積分系統(tǒng)與消費(fèi)者建立連接。坦圖客服部、市場(chǎng)部同事通過(guò)后臺(tái)，可以更好服務(wù)每一位寶媽。

四、“坦圖”奶粉銷(xiāo)售渠道——精而美：

一個(gè)500萬(wàn)人口的地級(jí)市，只合作30個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。嚴(yán)格控制門(mén)店數(shù)量，全國(guó)控制在5000家左右，不求多，只求精。這一點(diǎn)與多數(shù)品牌策略不同，目的是高效、忠誠(chéng)、長(zhǎng)期合作。這個(gè)策略源于錢(qián)總對(duì)渠道痛點(diǎn)的深刻理解。

五、“坦圖”奶粉全國(guó)只有一個(gè)價(jià)格：

全國(guó)門(mén)店統(tǒng)一價(jià)格，這是難度很大的工作?！拔覀儓?jiān)持做難而正確的事”錢(qián)總說(shuō)。單價(jià)338元/聽(tīng)，門(mén)店會(huì)員價(jià)318元/聽(tīng)。買(mǎi)5送1，買(mǎi)9送3，積分累計(jì)6聽(tīng)，加79元，兌換1聽(tīng)。全國(guó)統(tǒng)一，別無(wú)二價(jià)，避免價(jià)格混亂。

六，“坦圖”奶粉價(jià)格更親民：

配方升級(jí)，按理售價(jià)應(yīng)該上升，但鑒于當(dāng)下消費(fèi)環(huán)境和出于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)考慮，坦圖致遠(yuǎn)公司錢(qián)總制定了高性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)策略。忠實(shí)顧客，按照9送3、積分加價(jià)兌換，以及門(mén)店贈(zèng)品活動(dòng)，寶媽到手價(jià)200左右，非常匹配當(dāng)下市場(chǎng)，貼近消費(fèi)者，為消費(fèi)者著想，同時(shí)也為門(mén)店著想，“競(jìng)爭(zhēng)激烈，奶粉市場(chǎng)不容易，我們更多讓利渠道，讓他們多得一點(diǎn)。只有渠道活得好，我們才能活得好”錢(qián)總說(shuō)。

一晃十年，坦圖成長(zhǎng)不易，如今少年歸來(lái)，風(fēng)采翩翩，陽(yáng)光明媚?；谔箞D過(guò)往積累的口碑和影響力，加上多方面升級(jí)，我們有理由相信坦圖思慕爾會(huì)快速獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，在激烈的奶粉競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，祝福坦圖有美好的大未來(lái)！
（來(lái)源：母嬰視界）