細分渠道精準幫扶，輕上如何成為經銷商心目中的“渠道專家”？

在飲料圈，有個不走尋常路的品牌正在快速崛起，被眾多業內人士研究熱議，這個品牌就是——輕上。在競爭激烈的飲料行業，輕上走出了一條獨特的成長路徑，線上線下聯動持續打開市場。

從線上爆紅到線下快速擴張，輕上按照自己的節奏穩步推進，更深知渠道與經銷商的重要性。面對繁瑣的線下渠道，品牌將重點核心放在渠道建設與經銷商培育上，用務實行動回應市場需求。
渠道精耕：輕上為經銷商“鋪路搭橋”，真幫扶見實效

4月以來，輕上團隊在福建、河北、天津三地密集召開區域經銷商懇談會。在懇談會現場，輕上當區銷售團隊針對幾大核心渠道展開專項分享，通過“渠道策略+落地成果”的實戰解析，為經銷商提供精準指導。

在KA渠道布局上，輕上已完成盒馬、沃爾瑪、永輝、大潤發、家家悅、鮮風生活等全國及區域頭部商超系統進駐，在北國超市、信譽樓等河北重點商超已實現全線產品覆蓋，同步推進全國其他區域頭部商超系統精準鋪市，形成標桿帶動效應。

流通渠道上，通過標準化陳列、價格管控、促銷活動和集中鋪市等策略推進，區域標桿市場銷售額猛增；

特通渠道上，瞄準校園、臺球廳、網咖、電競、自販機等年輕人聚集場景，單店月銷翻2倍；

餐飲渠道上，輕上推行“精準選店+場景深耕”策略，以冰箱堆頭擺桌等生動化陳列與促銷員推廣為抓手，選品聚焦2~3款核心產品，潛力持續釋放。

在渠道支持體系上，政策隨貨直達，配套配置共建業代團隊，針對固定消費場景精準落地試飲推廣與買贈促銷組合拳，公司全程支持生動化陳列、人員費用等終端動銷資源。

這種“既拓市場更育市場”的深耕策略，讓輕上在加速渠道布局的同時，也建立起穩定的經銷網絡。據悉，輕上構建千人級市場攻堅團隊，其中線下業務經理骨干超400人，形成對一、二、三線城市的網格化覆蓋，并將市場拆解為60個細分渠道，精準匹配產品，被業內稱為“渠道專家”。

正如參會經銷商所言：“輕上把每個渠道都研究透了，給的方案能直接落地，該有的支持一樣不落，這才叫真正的渠道專家。”

爆品突圍：輕上如何讓每個渠道“賣爆”？

輕上懇談會結束后，經銷商立刻啟動內部戰略部署。據我們走訪了解，福建、河北、天津等地經銷商召開全員會議宣貫輕上渠道策略，并進一步擴大了輕上產品的渠道覆蓋范圍。

石家莊岱睿商貿有限公司總經理甄立昆分享道：“我們重點推進輕上產品在北國系統的入駐，輕上的產品有三大優勢特別打動渠道方：一是包裝設計符合年輕客群審美，二是健康飲品定位契合商超消費升級趨勢，三是終端物料配套完善。”

據悉，輕上椰子水憑借清新口感與健康定位，蟬聯線上線下品類銷量冠軍；白樺樹汁在華北區域商超渠道表現尤為突出，1L裝產品成為家庭消費“必囤貨”。

經過半年的精準推新與渠道深耕，輕上在線下市場還培育出多個具有標桿意義的暢銷單品。180ml西梅汁Plus版聚焦白領群體健康需求，憑借便攜小瓶裝與高效功能屬性，在辦公場景復購率持續攀升；

360ml茉莉雪芽奶茶以高還原現制茶飲口感的賣點俘獲眾多年輕消費者，好評率、復購率雙高，快速建立口碑效應；

主做“打工人”情緒生意的牛馬拿鐵，以有趣的包裝與產品名稱自創“社交梗”，并引爆終端，不斷出圈。

此外，在渠道布局策略中，輕上將特通渠道作為核心突破點，通過場景化鋪貨實現精準觸達。對此，深耕特通渠道的品康（天津）商貿有限公司總經理薛振輝深有感觸：“輕上的產品策略恰好銜接了供需兩端——消費者愿意為特色新品買單滿足嘗鮮需求，經銷商也需要這類差異化的產品打開市場新增量。”

通過深度研究不同渠道消費場景，輕上用差異化產品矩陣實現需求精準觸達，既解決經銷商選品難題，更激活終端銷售勢能。

天津剛強酒水商貿有限公司總經理楊建剛坦言：“作為剛簽約的新商，從抖音看到輕上的年輕化運營，到成都春糖現場的火爆場面，再到實際鋪貨時發現拒絕率低、兩三天就收到補貨需求，這些實實在在的市場反饋讓我們對輕上產品越來越有信心。”

市場端的積極反饋，正持續驗證著輕上產品的差異化競爭力，的確能在紅海市場中撕開增量缺口。

線上線下協同：價格不亂、銷量翻番的“輕上解法”

不同于傳統品牌，輕上走出了一條不同的發展路徑，巧妙利用線上優勢反哺線下，形成獨特的運營模式。根據不同渠道需求靈活調整規格，線上測試成功的產品，快速推出線下專屬款，形成持續的產品活力。

線上主打200ml~245ml便攜裝，通過直播促銷、電商爆款吸引流量，同時嚴格區分產品規格和價格，避免沖擊線下市場；線下聚焦360ml~1.25L大規格產品，保障線下價盤的穩固。

今年，輕上以“閃電戰”速度推進全國市場布局，一季度狂攬1000+新商。強勢開拓市場后，輕上選擇“慢下來”，逐步放緩招商節奏，轉向篩選培育能長期并肩作戰的伙伴，同時強調以客戶為中心，注重育商，保障經銷商權益。

重點考察合作伙伴在特定渠道或區域的深耕能力，資金實力并非首要考量，輕上更看重客戶是否愿意投入精力精耕細作。通過標準化培訓體系，將經銷商團隊納入統一作戰序列，在終端陳列、促銷執行等環節實現動作同頻，確保市場策略精準落地。

在輕上與經銷商的合作圖景中，沒有單方面的扶持，只有共同進化的成長。區域經理帶著方案扎進市場，手把手帶教陳列優化、社區拓點；經銷商在實戰中掌握數據化選品、場景化動銷的新技能。輕上培育的不是代理商，而是能獨當一面的區域經營者。

輕上，精耕市場的長期主義者，經銷商心目中理想的“渠道專家”。