小米空調(diào)被批貼牌，同樣是長(zhǎng)虹生產(chǎn)，為什么消費(fèi)者不買長(zhǎng)虹空調(diào)？

也怪不得雷軍說“過去一個(gè)多月，是我創(chuàng)辦小米以來最艱難的一段時(shí)間”。自從小米汽車高速上一場(chǎng)車禍后，小米和雷軍在互聯(lián)網(wǎng)上就口碑反轉(zhuǎn)。以往小米和雷軍的新聞下面絕大部分評(píng)論都是夸獎(jiǎng)贊賞，現(xiàn)在幾乎清一色高級(jí)黑和嘲諷。

輿論的反轉(zhuǎn)，既有前期小米春風(fēng)得意的反噬，也有友商們的反擊。小米的發(fā)展勢(shì)頭太猛了，尤其是在汽車業(yè)務(wù)上，這么多大公司投資幾百上千億都還在掙扎，小米卻出道即巔峰，要是對(duì)手們不阻擋一下，小米汽車都能直接拿到新能源汽車決賽圈門票。

友商們有多恨小米，從格力董阿姨對(duì)小米的咬牙切齒就能感受到。隨著小米空調(diào)連續(xù)幾年的高速增長(zhǎng)，今年銷量就能達(dá)到千萬臺(tái)，盧偉冰都已經(jīng)喊出了今年空調(diào)市場(chǎng)第三，五年內(nèi)數(shù)一數(shù)二。數(shù)一數(shù)二的意思就是把還在喊世界第一的格力打成國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)第三。

小米空調(diào)代工本來都不算新聞，屬于基本常識(shí)，幾年前媒體就都報(bào)道過。其實(shí)蘋果、華為的手機(jī)也都是找富士康、比亞迪等企業(yè)代工。這兩天不少媒體鋪天蓋地報(bào)道，明顯是水軍的集體行動(dòng)。小米武漢的家電工廠馬上就要投入生產(chǎn)，再不黑一下，小米空調(diào)就不是代工，而是自家工廠生產(chǎn)的。

小米也挺有意思，創(chuàng)業(yè)之初雷軍的偶像是喬布斯，本來也想學(xué)蘋果一樣把產(chǎn)品完全交給別的企業(yè)代工，硬是在國(guó)內(nèi)被友商們攻擊的，不得不自建工廠。目前小米手機(jī)、汽車都是自己的工廠生產(chǎn)，但這樣還是被批代工貼牌。

其實(shí)想一想，長(zhǎng)虹這樣已經(jīng)逐漸被市場(chǎng)淘汰的昔日家電巨頭，自己品牌產(chǎn)品賣不出去多少，但還有大量工廠產(chǎn)能、職工在，不接代工訂單，怎么生存下去，怎么維持當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)？難道長(zhǎng)虹眼睜睜看著大量工廠荒廢、閑置？

有人問既然小米空調(diào)是長(zhǎng)虹生產(chǎn)的，那為什么不直接買長(zhǎng)虹空調(diào)？道理很簡(jiǎn)單，蘋果手機(jī)是富士康生產(chǎn)的，富士康以前也推出過自有品牌手機(jī)，為什么沒人買？華為手機(jī)是比亞迪電子代工的，比亞迪也出過自己的品牌手機(jī)，有誰去買過嗎？

中國(guó)最不缺的就是工廠和產(chǎn)能。小米要建一個(gè)工廠，非常快，各地政府巴不得給土地給貸款給補(bǔ)貼，讓小米過去建廠。看看小米北京汽車工廠和武漢家電基地的建設(shè)周期多短就知道了。

中國(guó)早就過了供不應(yīng)求的生產(chǎn)廠家主導(dǎo)市場(chǎng)的年代了，現(xiàn)在各行各業(yè)都是嚴(yán)重產(chǎn)能過剩，誰能把產(chǎn)品銷售出去，誰的品牌更受歡迎，誰才是市場(chǎng)主角。雖然小米空調(diào)目前大部分是長(zhǎng)虹代工生產(chǎn)，但外觀結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和功能、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，都是按小米公司的要求生產(chǎn)的。

而且同樣長(zhǎng)虹生產(chǎn)的空調(diào)，小米銷售時(shí)價(jià)格可以做到比長(zhǎng)虹品牌更低。這一點(diǎn)很多人也許不理解。但也是商業(yè)常識(shí)。小米有渠道和品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品營(yíng)銷費(fèi)用相對(duì)較低。而長(zhǎng)虹現(xiàn)在要多賣出去更多空調(diào)，要比小米多花幾倍的營(yíng)銷費(fèi)用才會(huì)有人愿意買。這就像是蘋果手機(jī)不愁賣，而生產(chǎn)蘋果手機(jī)的富士康，用自己富士康的品牌賣同樣的手機(jī)，該怎么才能賣得出去？

看看一季度小米家電板塊的線上銷量，小米幾乎在所有家電品類都實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超行業(yè)大盤的銷量增長(zhǎng)，而且在多個(gè)品類市場(chǎng)份額第一，假以時(shí)日，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、熱水器、電風(fēng)扇也都可能沖上行業(yè)第一。小米成為國(guó)內(nèi)第一家電企業(yè)，可能比空調(diào)登頂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更快。

再回頭比較一下曾經(jīng)國(guó)內(nèi)電視機(jī)市場(chǎng)的雙雄長(zhǎng)虹和康佳。2024年長(zhǎng)虹營(yíng)收1036.9億元，同比增長(zhǎng)6.4%，凈利潤(rùn)7億元，同比增長(zhǎng)2.3%。而康佳2024年?duì)I收111億元，同比下降37.73%，凈利潤(rùn)虧損32.96 億元，虧損同比擴(kuò)大52.31%。

長(zhǎng)虹是中國(guó)彩電市場(chǎng)的早期領(lǐng)軍者。在二十世紀(jì)90年代和2000年代初期是國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)的銷量冠軍。1997年市場(chǎng)占有率高達(dá)35%。2000年前后，長(zhǎng)虹市值一度突破600億元，成為家電龍頭股，比美的、海爾、格力加起來價(jià)值還高。康佳彩電1998年銷量超過長(zhǎng)虹，并在2003-2007年連續(xù)五年保持銷量第一。

長(zhǎng)虹和康佳在家電行業(yè)都有輝煌的過去。但如今長(zhǎng)虹早就風(fēng)光不再，而康佳則都有了生存危機(jī)。對(duì)于長(zhǎng)虹來說，在自身品牌競(jìng)爭(zhēng)力減弱的情況下，能利用產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)承接到小米等企業(yè)的代工訂單，已經(jīng)非常不錯(cuò)了。

長(zhǎng)虹美菱是小米空調(diào)的核心代工廠，2024年空調(diào)業(yè)務(wù)收入155.5億元。2024年小米空調(diào)出貨量680萬臺(tái)，其中約77%由長(zhǎng)虹代工。代工業(yè)務(wù)占長(zhǎng)虹美菱空調(diào)總出貨量的53.9%。按每臺(tái)空調(diào)代工利潤(rùn)50元算，從凈利潤(rùn)的角度，小米代工業(yè)務(wù)給長(zhǎng)虹帶來凈利潤(rùn)2.62億元，占到了四川長(zhǎng)虹全年凈利潤(rùn)的37%。

或許有一天，連現(xiàn)在都在喊世界第一的格力電器也需要給其他品牌代工生產(chǎn)空調(diào)。當(dāng)然在產(chǎn)能過剩的當(dāng)下，一家企業(yè)銷售自有品牌產(chǎn)品，同時(shí)給其他品牌代工生產(chǎn)產(chǎn)品，已經(jīng)非常普遍，不值得大驚小怪了。