省內(nèi)精耕省外破局，洋河構(gòu)建白酒市場(chǎng)新攻勢(shì)

　　4月28日，洋河股份發(fā)布2024年年報(bào)和2025年一季報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入288.76億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)66.73億元。

　　盡管短期業(yè)績(jī)承壓，從行業(yè)周期規(guī)律分析，這份成績(jī)單折射出洋河在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期的成長(zhǎng)韌性。

　　“省內(nèi)精耕+省外突破”

　　2024年，洋河堅(jiān)持“深耕大本營(yíng)、深度全國(guó)化”的策略，以“省內(nèi)精耕+省外突破”雙輪驅(qū)動(dòng)打開(kāi)增長(zhǎng)空間。省內(nèi)，聚焦江蘇和長(zhǎng)三角市場(chǎng)，從組織體系、經(jīng)銷商體系和終端強(qiáng)化“內(nèi)核”，進(jìn)一步精耕大本營(yíng)市場(chǎng)。省外，加速河北、山東等潛力區(qū)域突破，強(qiáng)化增點(diǎn)擴(kuò)面、深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉、優(yōu)化消費(fèi)者培育。2024年，省內(nèi)經(jīng)銷商增加39家，省外經(jīng)銷商增加38家，全國(guó)總計(jì)增加77家。

　　在消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)方面，從“深度分銷”轉(zhuǎn)向“精準(zhǔn)營(yíng)銷”，建立數(shù)字化渠道管理體系，部署“營(yíng)銷并軌”，打造以消費(fèi)者為中心的運(yùn)營(yíng)模式。充分利用產(chǎn)品“碼”為鏈接，通過(guò)開(kāi)瓶掃碼、現(xiàn)金紅包、會(huì)員積分等終端促銷措施積極動(dòng)銷。近兩月間，海之藍(lán)開(kāi)瓶率增長(zhǎng)8.8%，自點(diǎn)率實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

　　圍繞經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，不斷優(yōu)化調(diào)整。針對(duì)省內(nèi)經(jīng)銷商進(jìn)行渠道梳理和優(yōu)化調(diào)整，優(yōu)商擇商，并重點(diǎn)強(qiáng)化大本營(yíng)市場(chǎng)運(yùn)作，在省內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行組織架構(gòu)迭代，進(jìn)行全新的渠道通路鋪設(shè)。

　　為打造“共建共享”的企業(yè)生態(tài)，構(gòu)建“廠商共同體”，洋河采取“召開(kāi)定期廠商會(huì)議、組建大商議事委員會(huì)、搭建經(jīng)銷商意見(jiàn)反饋平臺(tái)”三大舉措，加快起草《洋河市場(chǎng)監(jiān)管大法》《洋河經(jīng)銷商保護(hù)大法》“兩部大法”作為洋河的管理大綱，以保障經(jīng)銷商的正當(dāng)權(quán)益、促進(jìn)洋河持續(xù)發(fā)展。

　　構(gòu)建產(chǎn)品“黃金矩陣”

　　洋河股份以“雙名酒、多品牌、多品類”為核心，重點(diǎn)圍繞“綿柔品質(zhì)”和“年份老酒”定位下足功夫，系統(tǒng)布局從高端引領(lǐng)到大眾消費(fèi)的立體化產(chǎn)品矩陣。

　　博大情懷“藍(lán)色經(jīng)典”：擁有博大情懷的“藍(lán)色經(jīng)典”系列——海之藍(lán)、天之藍(lán)，是洋河的大眾基石品牌。今年，“百億大單品”第七代海之藍(lán)煥新升級(jí)，以3年基酒+5年調(diào)味酒提升品質(zhì)，進(jìn)一步鞏固了中端市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

　　家國(guó)夢(mèng)想“夢(mèng)之藍(lán)”：圍繞夢(mèng)之藍(lán)品牌，洋河打造了“夢(mèng)之藍(lán)M6+”和“夢(mèng)之藍(lán)水晶版”等核心大單品。夢(mèng)之藍(lán)M6+是次高端市場(chǎng)軸心品牌，夢(mèng)之藍(lán)水晶版成為婚宴市場(chǎng)的“C位”。通過(guò)助力中國(guó)航天、亮相國(guó)際峰會(huì)、發(fā)起公益助學(xué)等活動(dòng)，夢(mèng)之藍(lán)不斷提高品牌勢(shì)能，“家國(guó)大事總有夢(mèng)之藍(lán)”。

　　高端年份“手工班”：洋河以年份認(rèn)證體系強(qiáng)化洋河手工班稀缺價(jià)值，并通過(guò)手工班全球行活動(dòng)不斷放大“真年份，真手工，真綿柔”老酒價(jià)值，樹(shù)立起行業(yè)品質(zhì)標(biāo)桿，打破高端競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　大眾消費(fèi)“光瓶酒”：今年洋河還推出高線光瓶酒，以“名酒的品質(zhì)、光瓶的便利、親民的價(jià)格”為消費(fèi)者提供全新選擇。

　　聚焦“濃香、醬香”兩大香型定位和“洋河、雙溝、貴酒、梨花村”四大品牌集群，洋河建立起既實(shí)現(xiàn)全價(jià)格帶無(wú)縫隙覆蓋，更形成"高端引領(lǐng)、腰部支撐、大眾托底"的梯隊(duì)化競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，通過(guò)迭代與推新滿足消費(fèi)者所需，不斷推動(dòng)綿柔品質(zhì)向上升級(jí)、向下深化，鍛造出穿越行業(yè)周期的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　白酒是時(shí)間的朋友，業(yè)內(nèi)人士指出，洋河當(dāng)前正在進(jìn)行的系統(tǒng)性變革，恰似春耕時(shí)節(jié)的深翻土地，雖然短期內(nèi)可能影響播種速度，卻為秋收埋下豐產(chǎn)的種子。隨著消費(fèi)回暖與產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這家深諳“慢即是快”哲學(xué)的名酒企業(yè)，有望在下一個(gè)增長(zhǎng)周期綻放更大勢(shì)能。