瀘州老窖兩大國際談判案例入選《國際談判學》教材

日前,新編21世紀國際商務系列教材《國際談判學》由中國人民大學出版社正式出版發行。其中由瀘州老窖集團主導的澳大利亞酒莊收購談判(2012-2014)、澳網戰略合作談判(2018-2023)兩個國際談判案例入選該教材。

據了解,對外經濟貿易大學國際關系學院以及公共外交與國際傳播研究中心作為全國知名的研究平臺,組織團隊編寫全國首家《國際談判學》教材,教材系統性強,一線案例豐富,做到了教學和研究結合、理論指導實踐。國際談判課程已經成為對外經濟貿易大學的精品課程之一。

《國際談判學》教材編寫團隊點評稱,瀘州老窖集團兩大入選案例展示了中國品牌在國際化過程中的談判路徑和成功因素。通過強化品牌建設、優化團隊和渠道管理,以及靈活應對市場變化,成功地將民族品牌推向國際市場,提升了品牌價值和全球知名度,為中國品牌國際化提供了寶貴的經驗和啟示。

近年來,瀘州老窖始終主動服務和融入國家大戰略,堅定邁出海外拓展步伐,產品暢銷多國。伴隨海外戰略不斷推進,瀘州老窖在國際談判上積累了豐富的實踐及成果。

尤其是與澳大利亞網球公開賽等全球頂級體育賽事的牽手,備受矚目。2018年,瀘州老窖與澳網首次達成戰略合作,成為澳網最高級別的中國合作伙伴,在這一全球超9億家庭收視的頂級賽事平臺上,全方面曝光、傳播“國窖1573”品牌,讓中國的濃香美酒成為耀眼的“中國元素”。2023年12月,瀘州老窖與澳網續約,開啟2024至2028年合作新篇章,瀘州老窖繼續成為澳網聯合贊助商及全球官方合作伙伴,國窖1573作為澳網唯一指定白酒。

此外,瀘州老窖集團還積極融入全球主流酒類消費市場,早在2013年就通過收購澳大利亞著名產區的酒莊——希拉谷酒莊進入葡萄酒行業,開啟了國際合作之路。收購希拉谷后精心運作,企業還進一步成立了進口酒專業運營機構,在中國市場掀起了“希拉谷現象”。

簽約澳網、收購希拉谷等海外市場拓展,是瀘州老窖國際化的重大實踐,在此過程中,企業成功應對了外界認知、市場競爭、國際合規、文化差異、貿易壁壘等品牌國際化的挑戰,提升了品牌的國際知名度和影響力。兩大案例具有典型中國品牌的國際化談判思路和營銷特色,入選對外經濟貿易大學《國際談判學》教材,是瀘州老窖積極探索推進校企合作的一次成功典范,也是企業與高校深化交流合作平臺的一次生動實踐。