信創(chuàng)圈怪像不止：面粉廠直接做面包，可行嗎？

隨著國產(chǎn)替代進(jìn)程加速，各地區(qū)信創(chuàng)訂單呈現(xiàn)爆炸式增長。

千億級別廣闊市場，引得一眾國內(nèi)廠商“角逐廝殺”，有人在用實力說話，有人卻“另辟蹊徑”，攪得圈內(nèi)亂象叢生。

業(yè)內(nèi)媒體自主可控新鮮事報道了某省近期的PC機(jī)采購情況，引發(fā)行業(yè)輿論震蕩。

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怪象1：某品牌系幾乎全部“頂價”中標(biāo)，且體量巨大

自主可控新鮮事給出了該的省框架協(xié)議采購平臺成交數(shù)據(jù)，在這些項目中華系的中標(biāo)產(chǎn)品數(shù)量接近80%，幾乎在區(qū)域內(nèi)形成了“絕對壟斷”，成交均價為5367元，緊貼最高限價5500元。

誠然，單論華系的產(chǎn)品力似乎沒有什么不合理的地方，但是通過分析大量信息，對比清華同方4000元、聯(lián)想3200元左右的均價，華系平均5300+的中標(biāo)價格普遍要高于市場其他技術(shù)架構(gòu)的廠商。

且根據(jù)行業(yè)慣例，為保障合理性，即便采用相同品牌的產(chǎn)品，也應(yīng)該有價格差異，但此次華系中標(biāo)基本都是“頂配價格”。

文章中更是發(fā)出了靈魂兩連問。

1. 在政府采購強(qiáng)調(diào)“節(jié)約財政預(yù)算資金”、“過緊日子”的背景下，高價產(chǎn)品反而占據(jù)絕對優(yōu)勢，這種“買高不買低”的現(xiàn)象是否違背了框采平臺充分競爭、價格優(yōu)先的規(guī)則；
2. 在相同技術(shù)路線（ARM）的產(chǎn)品競爭中，單一廠商壟斷超七成份額，是否擠壓了其他廠商的生存空間？

怪象2：小弟眾多，信創(chuàng)采購成為華系獵場

據(jù)不完全統(tǒng)計，華系中標(biāo)品牌就多達(dá)50多家，其它品牌加起來一共才10余家，每次華系參與競標(biāo)的廠商通常會不低于3-5家，形成圍獵之勢，甚至在業(yè)內(nèi)流傳著“你永遠(yuǎn)不知道在競標(biāo)的時候，身邊坐著多少位華系人”的俗語。再從更深層次來看的話，為什么大家都愿意與華系合作，其中一個很現(xiàn)實的原因就是因為采購華系的產(chǎn)品，通常能夠讓政府花更多的錢來買單。

華系的“價格優(yōu)勢”與所采取的圍獵策略，能夠防止其他競爭對手進(jìn)入或擴(kuò)大市場份額，從而控制市場價格、排除或限制競爭，如此循環(huán)往復(fù)，像滾雪球一樣積自己的市場力量，長線控制市場節(jié)奏，保持競爭優(yōu)勢。

此外，華系對政府的“把控”，不僅體現(xiàn)在信創(chuàng)領(lǐng)域進(jìn)行圍獵，之前已有多家媒體報道指出華系一直在通過采取與地方政府大量合作的方式，來推動地方性政策為自家的鯤鵬與昇騰產(chǎn)品鋪路，甚至形成了某些產(chǎn)業(yè)的“排他性”壟斷局面。比如業(yè)內(nèi)知名的“兩芯一生態(tài)”體系，就是為了在政務(wù)云市場實現(xiàn)獨占。

怪象3：面粉廠應(yīng)該“伸長臂”做面包嗎？

截止到目前華系所被媒體報道的各大事件，以及各種“壟斷、圍獵”行為所帶來的一系列影響，不免讓我們思考起“面粉廠與面包廠”的經(jīng)典問題。

如果把華系等國芯廠商比喻成面粉場，那么其他整機(jī)合作廠商與合作伙伴就是面包廠。

在正常情況下，面粉廠負(fù)責(zé)提供制作面包的原材料，面包廠負(fù)責(zé)產(chǎn)出各種由面粉制作的面包，大家各司其職。且定價權(quán)一般都掌握在面包廠的手里，肯定是有的面包廠利潤高、有的利潤低，但大家都有的吃有的賺。但是一旦面粉廠野心膨脹，親自下場來做面包，形成業(yè)內(nèi)壟斷，面粉與面包的價格都將被面粉廠控制，下游廠商就失去了定價自由，價格可能會實現(xiàn)統(tǒng)一，但同時產(chǎn)品也會失去市場競爭力，中間會產(chǎn)生更多的溢價，受益人不言而喻，消費者就需要用更高的價格來購買之前相同品質(zhì)、甚至更差的面包，受傷的還是消費者。

眾多周知，國內(nèi)外芯片廠商如龍芯、英特爾等基本上走的都是與OEM合作的策略，本身不參與整機(jī)服務(wù)器的生產(chǎn)，而現(xiàn)在，有些公司卻想賺下游的錢，想要“面粉與面包通吃”。

在科技迅速發(fā)展的今天，中國的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)正站在一個前所未有的歷史交匯點上。華系等企業(yè)確實也取得了不俗的成就，然而隨著其市場份額的不斷擴(kuò)大，關(guān)于市場競爭公平性、供應(yīng)鏈開放度以及是否存在壟斷傾向的討論也逐漸升溫，這些討論不僅反映了社會各界對于維護(hù)健康競爭環(huán)境的深切關(guān)注，也提醒我們，在追求技術(shù)進(jìn)步的同時，如何平衡發(fā)展與公平、創(chuàng)新與包容之間的關(guān)系，是擺在每一個參與者面前的重要課題。

對于華系而言，面對外界的質(zhì)疑與挑戰(zhàn)，持續(xù)深化開放合作、積極履行社會責(zé)任，將是贏得更廣泛信任和支持的關(guān)鍵所在，希望華系能夠攜手各利益相關(guān)方共同前行，為中國乃至全世界的科技進(jìn)步貢獻(xiàn)更多力量。

作者：信創(chuàng)君

聲明：本文來源于網(wǎng)絡(luò)，僅代表作者個人觀點，不代表“技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力”立場