《生意的本質》如何構建商業模式！手把手教你賺錢

生意的本質 1：如何構建商業模式！手把手教你賺錢

各位書友大家好，歡迎繼續做客老齊的讀書圈，我們有段時間沒有關注商業了，今天找來一本關于商業模式的書，叫做生意的本質，商業模式動態升級的底層邏輯。這本書重點探討了商業模式的構建問題。其實說白了就是你到底該如何賺錢，業務怎么走，交易如何形成閉環。作者是新加坡國立大學教授周宏騏，他在10年間，實地調研了2000多家企業，特別是短期能夠實現指數級增長的那些獨角獸企業，和一次次穿越經濟周期的，常青型企業。總結出了一些構建商業模式的底層邏輯。所以書名就叫做生意的本質。也就是告訴我們，這本書主要就是講方法論的。而且不是講管理，而是講經營。周教授認為，很多企業的問題，其實就是經營問題，說到底是你沒找到賺錢的商業模式，而并不是管理問題。那么這個東西如果搞不清楚，那么自然企業也就搞不好。對于我們做投資來說，其實企業的商業模式，更是尤為重要，你的用戶在哪，錢從哪來，為啥這個事只有你能干。這些都是穿越周期的關鍵。一個公司開始垮掉，往往都是從他的商業模式，落伍于時代開始的。

作者自己說，他之前非常佩服吉姆柯林斯，寫出了基業長青和從優秀到卓越兩本著作，而他的研究跟柯林斯不同，柯林斯講的都是大公司的運轉特征和管理之道，而他要講的是生意，提煉商業模式的底層邏輯。以及思考商業模式的迭代方法。盡量為企業賦能。也就是說，他做的事，不只是提煉特征，而還要最后返回企業，再去指導實踐。

他在拜訪很多企業的時候，經常會遇到一個難題，企業的創始人和董事長，用很長時間，都無法把自己的生意描述清楚，更不用說介紹企業的商業模式了。甚至會反問，商業模式是什么？為什么要學習商業模式。其實商業模式，就是你經營生意的方式。也就是你發揮什么優勢，組建什么樣的隊伍，提供什么產品，賣給怎樣的客戶，與什么對手競爭。這五個問題，將決定你的企業成敗。很多老一輩的創業者，頗有草莽特色，他們覺得，生意是干出來的，先干起來，然后慢慢調整。不斷試錯，逐漸清晰。在那個特殊的年代，這么去創業沒問題，因為需求旺盛，物質相對匱乏，競品不多。但如今這個時代，已經是一個產能過剩的時代。你再這么干，就很難獲得成功了。所以一些關鍵的問題，還是要事先想清楚，這樣才能少踩坑，少走彎路。

作者給了一個簡單的公式，構建生意=確認商機+設計業務+組建團隊，所謂確認商機，也就是先確定一下， 到底有什么生意可做，之后設計結構，搞定工作流程，再然后就是設計交易結構和方式。綁定你的業務伙伴。

我們也可以通過這個公式，對一個公司的商業模式進行分析，比如五菱宏光他的商業模式當中的定位設計的非常好，把中國制造控成本的方式發揮到了極致，用山寨的錢，好歹買一個品牌貨。而可口可樂的業務系統，非常高效，讓別人做重的業務，而他自己做的很輕因此很容易在各個國家去找合作伙伴，并且快速的復制。比如在中國，他就找了兩家合作方，一個中糧一個太古，那些工廠，物流，銷售網點都是中糧和太古提供的，而可口可樂只提供模式。

談到商業模式的時候，其實重點就是因地制宜，看看你手頭有什么資源，你說我也要復制可口可樂的模式，讓那些大工廠給我打工，那就想的有點多了。還是應該多想想，哪些事能夠跟你本人結合，能在你身上具體落地。也就是得想想，為什么這個事必須你來做，別人做不了。

下面我們進入本書，看看商業經營的基本思維和邏輯，我們經常聽到一句話，說一個人有沒有生意頭腦，那這個生意頭腦到底是啥。其實就是善于發現商業資源的能力。很多人總覺得自己好像啥都沒有，那對不起你應該不是做生意的料。別勉強自己，踏踏實實去打工。真正做生意的人，隨時隨地都能迸發出一些點子，他覺得很多東西都可以換錢。這才叫有商業頭腦。

作者舉了一個例子，一個男孩美國大學畢業，他的同學父親創造了一個卡通形象，小頑犬，很受歡迎，于是他們商量好，成為這個卡通形象的中國代理，拿到這個商業資源后，他有兩條路，1是賣給一些服裝廠，收許可費，2是做自己的品牌IP。顯然第一條路很容易被山寨，所以他決定做第二條路，放大這個IP的商業價值。接著他找設計師，以銷售分成的方式，規避前期巨額的投入。接著又找那些同學，朋友眾籌資金。還把產品在網上做產品眾籌的預售。經過他一番折騰，把這個IP帶火了，自己也賺到了第一桶金100萬元。他把這些錢又都投下去，持續制造內容，拉高人氣。找國內知名品牌合作，開發聯名款。

但是跟大企業的談判，是比較艱苦的。所以這個男孩一直在分析自己的關鍵資源，到底是什么短板又是什么，他發現在即不擅長營銷推廣，而這恰好是品牌方的優勢，可以迅速鋪貨4000多家門店。那么合作之后，就相當于優勢互補，雙方談下來利潤分成的方式，先做5萬雙聯名款的運動鞋。他隨即瞄準一線城市的50家門店，銷售要繳納10萬保證金，于是他快速回籠資金500萬，然后都投到了小紅書和抖音上，形成了流量廣告推廣。最終形成了爆款銷售。

作者通過這個例子，來給大家解釋，如何從0到1的構建生意。從一個模糊的商機出發，通過有效運用經營思維，和生意構建邏輯，啟動一門生意。并且最后形成商業路線，落地執行。這個就叫做商業頭腦。他不光看到了資源，也看到了路徑。最終讓變現成為可能。

那么此時大家可以接受一個靈魂拷問，你是一個生意人嗎？老齊之前也這么問自己，當年我們在做主流媒體的時候，也一直希望有個生意人，能給我們一些生意思維，但當時接觸的并不多，更多是一種體制思維，說的更直白一些，就是官媒當中，大家總在思考，怎么做能讓領導滿意，而沒人去想該怎么賺錢，直到去了互聯網。才逐漸產生了生意思維。也知道了一個公司，如何從無到有，每個業務到底該怎么賺錢。這對于未來創業，是非常有幫助的。所以我們也看到了，互聯網人出來自己創業的很多，也有不少成功的案例。但是體制內，直接出來創業的，數量非常少。即便有，中間也會經歷幾個跳板，比如像老齊這樣，先到互聯網，然后再創業的。確實大家思考的東西完全不一樣。

那么下一個問題，生意做成什么樣，才算是好呢，非要做成李嘉誠那樣？還是能賺錢養家就行。其實這個沒有標準答案，取決于創始人的進取心。大生意都是從小生意做起來的。比如之前王健林就說，就賺1個億，賺到了就退休。后來沒過幾年就到了，他又改了，賺10個億，10個億就不干了，結果又實現了，此時他就收不了手了，只能繼續往下干 后面百億，千億，你盤子做的越大，就越是難以停下來。所以生意一開始，都是人找事，后面就是事找人，有太多的業務，會推著你走。在解決公司的各種業務的時候，慢慢演化出新的業務模式。

作者說，初級經營者往往專注于買賣和貿易，也就是我們所說的倒騰，但是高階經營者，則更多地專注于品牌和企業。重視技術壁壘。所謂商業頭腦，他也有一個公式=商業思維+生意構建邏輯。什么叫思維，這就是人和人思考的出發點根本不同，比如沙漠里，你口渴難耐，但是突然發現了半瓶水。有的人則會不停的抱怨，心生不滿，也不敢現在就喝，怕后面找不到水源，結果被一陣大風吹走了，最后干渴而死。而另一個人則會馬上喝光，他堅信后面能夠找到更多地綠洲。這就是思維不同，行為方式迥異。這也讓老齊想到一個梗，說父母買水果，總是在里面挑爛的和快要爛的先吃，等把爛的吃了，好的水果也變爛了，所以永遠在吃爛水果。

作者也舉了一個例子，謝平謝濤，兩兄弟，工廠改制雙雙下崗。家里人幫助下，給了他們一個小煤礦讓他們各自經營。弟弟謝濤屬于勤勞肯干的，他每天挖煤，然后到鎮上去換錢，而哥哥謝平則一直身體不好。干不了重活。所以他只能另辟蹊徑。那么他會有怎樣的方式開發這個小煤礦呢？

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