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上周末,視聽觀察去襄陽考差了一家專注于低成本團播出海的公會。我們來看看如何用8千元成本打造月賺1萬美金的出海團播,操刀人秀娛傳媒郭總正在批量打造超低成本團播出海賺美金。(ps:8千元成本指的是直播間物料布置費用)
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秀娛傳媒出海直播女團
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做出海團播并不難
難的是如何做賺錢
在國內(nèi)直播市場如此激烈的競爭環(huán)境之下,出海直播是一個非常不錯的選擇。目前已經(jīng)有大量的公會開始去出海直播,而秀娛傳媒的郭總就是其中一員。
為什么要選擇做低成本團播出海,首先這里要明確一點,我們做直播就是為了賺錢。低成本團播出海,可以降低試錯成本,在花費不多的情況下,提高團播出海賺錢的成功概率。目前郭總已經(jīng)在三個月時間之內(nèi),成功孵化了8個低成本出海直播團。
郭總是很早就開始進入直播行業(yè)了,公司之前運營就有100多人,可以說在直播這一塊有著豐富的操盤經(jīng)驗。關于郭總是具體如何做到的,郭總有著自己的方法論,已經(jīng)建設和完善一套孵化的SOP知識庫。憑此,郭總也成功為許多公會孵化了低成本出海直播團。
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秀娛傳媒培訓中
具體操作涉及到企業(yè)的商業(yè)秘密不便多說,但是郭總給我們講了低成本操作團播出海,首先得算上一本經(jīng)營賬,把賬算明白了,才能保證有利潤。
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極致的成本壓縮
極高孵化成功率
郭總給我們算了一個賬:整個團播直播間的物料布置成本不超過8000塊錢。海外的tk團播直播可以使用二手手機, 房間背景直接使用背景布(或者是一些泡模板)。
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以上都為秀娛傳媒
低成本直播間實拍
直播間也不用大 ,燈光就用正常的手機站播燈光就可以 ,然后請一個會一些英語的翻譯主持 。另外像郭總公司,可以做到一個房間輪流的給兩個團使用,一個是白班,一個是晚班,攤薄了直播間使用成本。
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主持英語互動中
像直播的電腦,然后加上一個展示屏幕之類的,都可以使用硬件租賃的方式,前期并不需要太大的硬件投入,按月付一點租金就可以搞定。
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燈光布景簡單 設備可租賃
襄陽在湖北省屬于比較發(fā)達的城市了, 海外團播一般是1個主持+4個主播的配置。按照當?shù)氐墓べY水平,一個團播請4個主播,每個人的工資大概就是5000塊錢左右,主持人的話可能會高一點能夠給6000。
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男團主播化妝
這樣算下來工資成本一個月的話人工工資大概就是26,000。(正常來說會有提點,為方便計算,按照固定工資核算)再加上直播間房租、水電、運營、管理等等費用,扣除前期投入,低成本團播一個月估計30000塊運營費用。(作者根據(jù)對話回憶整理估算,僅作參考)
郭總坦言:一個出海直播團如果做到日流水做到700美金,基本就可以做到盈虧平衡。郭總對于團播孵化成功的定義:一個團日平均流水可以達到1000美金。
如果一個團能夠平均每天做到1000美金以上的收入,一個月22天下來就可以做到最低2.2萬美金的流水,按照tk的分成規(guī)則,公會可以拿到1.1萬美金分成,換算成人民幣,如果按照匯率7來計算就是人民幣7.7萬。減去團播的運營成本3萬,這樣算下來一個團每個月穩(wěn)定的利潤可達4萬以上。(作者根據(jù)對話回憶整理估算,僅作參考)
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8個團同時開播
低成本可復制團播出海模式
晚上10:00,秀娛傳媒的辦公區(qū)域開始慢慢的熱鬧起來,有不少的主播開始陸續(xù)到達公司進行化妝,做好開播前的準備工作。
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設備調(diào)試
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女團主播化妝
到了晚上十二點,秀娛傳媒的8個團都開播了起來。郭總選擇的是消費力非常強的美區(qū),因此整個直播間都是英語互動。借助翻譯插件,直播間的語言實時翻譯為英語。在主持的帶領下,團員們和直播間游客積極互動。團員們遇到了熟悉的大哥,會更加努力交流互動,吸引大哥大姐們支持。
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秀娛女團直播間互動
選擇團播并不會因為某一個主播個人的問題而出現(xiàn)重大的波動。這對公司而言就極大的降低了風險,因為團播的成員比較多,風險可控,而且比較穩(wěn)定,對于公司來說,這是一個非常重要的考量標準。
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秀娛女團直播間互動
團播對于主播的能力要求,相對個播并不是特別高,因為大家都在一起的話可以相互打配合,只要其中有一兩個人能起到帶頭作用,其他能力一般的人也會在里面直播。如此一來,我們在招募主播的時候就可以適當降低門檻減少成本支出,以比較低的價格招募到更多的主播。
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結語:
目前秀娛傳媒三個月之內(nèi),就孵化了8個成功的出海直播團,實現(xiàn)了低成本快速復制。目前來說海外團播還是早期階段,沒有到國內(nèi)那種各種“軍備競賽”階段。選好市場,低成本運營,盡早快速的賺到錢,不失為一種生存之道。
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