漁藥界的三大忽悠，看看自己中招沒？

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各位，個(gè)別企業(yè)，召開所謂的養(yǎng)殖戶培訓(xùn)會(huì)，用自行設(shè)計(jì)的產(chǎn)品做鑒定試驗(yàn)，忽悠那些缺乏專業(yè)知識(shí)的養(yǎng)殖戶。

忽悠一：現(xiàn)場(chǎng)鑒定，偷換概念，以假亂真

試驗(yàn)一、聚維酮碘溶液真假試驗(yàn)：

1、利用碘遇淀粉變藍(lán)色說明該產(chǎn)品為正宗聚維酮碘，按國家標(biāo)準(zhǔn)含聚維酮碘的量應(yīng)達(dá)到10%的要求被忽略了。取其他廠家合格的聚維酮碘溶液，加入同樣的一小滴淀粉，因?yàn)轭伾睿緹o法看出藍(lán)色的變化。

2、檢測(cè)聚維酮碘溶液的粘稠度，凡是粘稠的，就是真的，含量高，反之，則含量低，是假的；做這種粘稠試驗(yàn)的生產(chǎn)企業(yè)，在聚維酮碘溶液中，加入了CMC等增稠劑，減少了碘的含量，偷梁換柱。

試驗(yàn)二、二氧化氯真假試驗(yàn)：他們認(rèn)為用水活化后，水的黃色越深，二氧化氯含量越高。殊不知，這種黃色液體是氯氣、二氧化氯等的混合氣體，真正的二氧化氯需要五步碘量法，方能測(cè)定出來。市場(chǎng)上銷售的都是固體二氧化氯，實(shí)際是亞氯酸鈉和各種酸的混合物，酸的強(qiáng)度越大，溶解后的顏色越深，二氧化氯的含量反而下降。只有亞氯酸鈉與酸一定的合理的比例后，真正的二氧化氯的含量方能提高。現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比試驗(yàn)，根本無法測(cè)定二氧化氯。

試驗(yàn)三、改底產(chǎn)品，進(jìn)入水中溶解慢的為假貨，溶得快的為“真品”。顆粒改底產(chǎn)品應(yīng)本著緩慢釋放的原則，才能滿足改底的基本要求。太快不僅影響到在底部的效果，有的甚至未沉入池底，已經(jīng)溶解結(jié)束，根本達(dá)不到改底的目的。

忽悠二、便宜沒好貨，告訴你只有多花錢才能買到好東西

似乎做試驗(yàn)企業(yè)的成本就是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)該有的最低成本。漁藥零售價(jià)是怎么構(gòu)成的呢？由生產(chǎn)廠銷售價(jià)和經(jīng)銷商加價(jià)兩部分構(gòu)成，廠價(jià)=生產(chǎn)成本+銷售成本+利潤留成+稅收。經(jīng)銷商加價(jià)=銷售成本+利潤留成。因此，零售價(jià)=（生產(chǎn)成本+銷售成本+利潤留成+稅收）+（銷售成本+利潤留成）。如果過程中有批發(fā)商存在，還要加價(jià)。所以往往成本只有2元錢的東西到了養(yǎng)殖戶手里要20元錢就不奇怪了。

忽悠三、只要有人到塘口測(cè)水質(zhì)看魚病，就是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

許多廠家均以人海戰(zhàn)的方式占領(lǐng)市場(chǎng)，嚴(yán)重的后果就是企業(yè)負(fù)擔(dān)重了，養(yǎng)殖戶用藥成本高了。更重要的是所用之人良莠不齊，多數(shù)是沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生，很難為養(yǎng)殖戶提供有質(zhì)量的服務(wù)。況且，養(yǎng)殖戶需要解決的問題，如羅非魚的鏈球菌病、鯽魚的大紅鰓與鰓出血、白對(duì)蝦的EMS等問題，國家投入海量的研究資金，大牌專家也無法解決。最后養(yǎng)殖成功的，還是預(yù)防。

任何一家漁藥生產(chǎn)，如果外派技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，一個(gè)技術(shù)員的基本費(fèi)用如下：每月工資3000元，五險(xiǎn)一金社保每月1000元，出差餐費(fèi)補(bǔ)助每月1500元（每天50元），交通費(fèi)每月1500元（每天50元），住宿費(fèi)3000元（每天100元），手機(jī)費(fèi)每月100元，合計(jì)最低為每月1萬元。而且這種待遇是留不住大學(xué)生等技術(shù)人員的。每年按8個(gè)月出差在外計(jì)算，一個(gè)技術(shù)服務(wù)人員，年費(fèi)用最低10萬元。企業(yè)為了提高技術(shù)人員的工作積極性，一定還有銷售提成等獎(jiǎng)勵(lì)措施?；蛘?，年底根據(jù)銷售額，發(fā)放獎(jiǎng)金。一個(gè)企業(yè)，如果有100人的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，直接費(fèi)用超過1000千萬元，1000人的服務(wù)隊(duì)伍，直接費(fèi)用超過超過1億元，還不包括企業(yè)的管理費(fèi)用及利潤、稅收。羊毛出在羊身上，這些費(fèi)用，最后都是養(yǎng)殖戶買單。企業(yè)想在這種激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭下生存，只能標(biāo)榜技術(shù)服務(wù)的大旗，忽悠養(yǎng)殖戶，開大處方，從養(yǎng)殖戶身上榨取利潤。是水產(chǎn)養(yǎng)殖魚病防治中典型的“漁醫(yī)莆田系”。這也就造成水產(chǎn)養(yǎng)殖中，面積較小的養(yǎng)殖戶（50畝以內(nèi)），很難獲得養(yǎng)殖利潤。但即使在魚價(jià)低迷的2013～2015年，大型養(yǎng)殖戶（養(yǎng)殖面積1000畝以上），通過降低飼料、用藥成本，精心管理，也能獲得利潤的原因。

養(yǎng)殖的成功，與用藥量的多少，基本上沒有關(guān)系。只有加強(qiáng)管理，預(yù)防疾病，健康養(yǎng)殖，水產(chǎn)養(yǎng)殖才能成功。小型養(yǎng)殖戶容易接受剛出校門的技術(shù)員服務(wù)，三分之二的藥品，都是盲目使用的，是有害無益的成本支出。

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