北京樓市再現“日光盤”,拆解幕后推手貝好家C2M模式

出品 | 搜狐地產&焦點財經

作者 | 王澤紅

樓市正在出現積極變化，新房價格上漲城市增至17個，比上月多10個；二手房價格上漲的城市有10個，比上月增加2個。統計局最新出爐的11月房價指數，令樓市的“止跌回穩”倍受鼓舞。

回看市場面，近幾個月以來，北京、上海、深圳頻現“日光盤”，新近如北京長安華曦府項目，12月15日首推房源開盤即售罄，2.5小時勁銷16億元，成為北京又一熱銷紅盤；同時，貝殼旗下貝好家C2M模式的成效，也令業界紛紛為之側目。

橫空出世一年多，從今年3月參加北京土拍，再到西安、成都拿地，貝好家這個新玩家的闖入，曾引來頗多猜疑，貝殼難道要進入開發領域，隨后才得知它不是要做傳統房地產開發，而是數據驅動型住宅開發服務平臺。

由此，貝好家的C2M（Customer to Manufacturer，從消費者到制造者）理念也逐漸為外界知曉，但成效如何一直難有論證，直到北京長安華曦府落地、貝好家C2M模式首個項目成績單出爐，才初步展現出優勢所在。

這一項目由中國電建地產操盤，由貝好家提供C2M深度賦能。對于貝好家而言，長安華曦府項目的成功與否意義重大，這是其自2023年7月成立以來，全國首個開盤的“1+2模式”合作項目，事關貝好家模式的自證與他證。

如今的熱銷，一切已不言而喻。

紅盤背后：優勢互補

在當下的市場，一個樓盤項目能成為紅盤，絕非中庸所能造就，必定擁有非凡之處。對于長安華曦府而言，除了板塊位置較好、周邊配套成熟等因素，與產品力的打造，以及潛在客戶需求的精準觸達、精準滿足等也是關鍵所在。

更具體剖析來看，離不開兩家企業的優勢互補，據一位接近貝好家的人士透露，雙方合作之初頗為慎重，電建地產作為老牌央企開發商，擁有成熟的開發運營經驗，再疊加對京西的深耕以及華曦系的產品力，長安華曦府項目已具備一定的成功基礎，對合作伙伴要求很高。

貝好家也是如此，作為模式自證的落地首單，在北京這個重點開展業務的城市，今年以來已接觸了不少行業伙伴，可謂是寧缺毋濫。

據說經由貝殼經紀業務同事引薦后，貝好家C2M理念與模式得到中國電建地產相關負責人的方向認同，幾次接洽后，雙方管理層在打造居民需要的“好房子”等方面充分共識，很快達成了初步合作意向，并選擇了北京區域就門頭溝長安華曦府項目開展合作。

此后，貝好家充分發揮了自身優勢，助力項目獲得了更大成功，成為了長安華曦府項目熱銷的隱形推手。

C2M模式：精準定位需求

那么，貝好家究竟做了什么？那就是對產品定位與設計、客戶需求的精準判斷。

C2M的核心是通過大數據分析，利用AI算法深度洞察和挖掘出客戶需求，提前預測目標客戶意向的產品類型和價格預期，以此作為樓盤產品定位的重要參考；在產品設計環節，還能深度挖掘客戶喜好，提出更契合需求的指引。

在長安華曦府項目中，貝好家正是通過運用C2M理念，整合了新房、二手房、連環單、未來潛在客戶以及客戶觸達結果等五個關鍵維度的數據，構建出一套科學精準的模型體系，以此確定項目的戶型配比等核心定位要素。

同時，依靠貝殼平臺以及眾多經紀人的網絡優勢，開展線上線下一體化的客戶觸達工作，收集并篩選出精準的客戶需求信息，包括購房者對戶型、面積、功能布局、居住品質等方面的期望，為長安華曦府項目進一步產品定位、產品設計、精準營銷等提供了重要參考依據。

C2M的厲害之處，從細節中更有感觸，給長安華曦府項目輸出的戶型配比方案中，規劃78 平米戶型占比 30%，主力戶型96平米戶型占40%等，這一配比與最終銷售結果高度匹配；甚至多少用戶選擇2室、多少選擇3室，貝好家也能給出比較精準的比例預判。

電建地產解決的是房子建的“好不好”，貝好家解決的則是建的“準不準”，這樣的項目熱銷也在情理之中。

在當下的市場環境中，貝好家的這種能力非常稀缺和急需，但卻更難以建立，因為其背后需要龐大的數據和經紀網絡來支撐。

早在2023年7月之初，貝好家便強調自身的定位不是傳統房地產開發，而是數據驅動型住宅開發服務平臺，主要為業主方、開發商等提供“1+2”模式的綜合解決方案。

其中，“1”是指產品解決方案，具體為以C2M為理念，通過大數據分析，利用AI算法洞察和挖掘客戶需求，形成精準的產品定位、產品設計方案；“2”分別指靈活多樣的資金服務、線上線下一體化的營銷服務。

如今，這一模式在長安華曦府項目中，已經體現的非常直觀。電建地產就如同“伯樂”，發現了貝好家這匹“千里馬”，也令這位行業新玩家的能力得到了具象化呈現。

據了解，除北京之外，貝好家在上海、廣州、成都、西安、杭州、南京、武漢等十余個重點城市，也開展了相關業務，即將迎來遍地開花。