古董市場寒徹谷底，生存者當如何破局。

諸多不利因素影響，目前國內古董市場現狀，可以用寒徹谷底來形容，數據來源，實地考察江浙皖所有縣市古玩城，大者可見微燈不見人，小者三五抱團垂死掙扎，寒風蕭蕭，哀嚎之聲不絕于耳。

古董市場今日現象，根本原因出在哪里，無非三件事，第一件事，許多中小型公私企業，面臨裁員與工資降薪問題，這些員工泥菩薩過江，自身尚且難保，古玩城大多數初級玩家，又多數屬于這類人群，所以當自身難保時，又怎余閑錢去關心古董昵。

第二件事情，網絡零距離，十年前，網絡不發達時代，大多數人購物選擇市場面對面，所以古玩城生機盎然，如今網絡時代，大多數人改變購物方式，揮指間即可采購千里之外，所以新型購物方式，必然淘汰老舊傳統購物方式，所以當地市場已無競爭性。

第三件事，貨物堆積與源頭直發，如果是十年前，初級買家即使逐漸缺失，原本許多古玩城賣家，原本依靠倒騰湖州貨，邳州貨，河南貨，侯馬貨等瞎活還能混混日子，但是因為網絡的普及，當地購買者逐漸減少，古玩城貨物逐漸堆積，商家惡性競爭成必然。

惡性競爭尚能競爭，但是網絡的普及，市場又出現了一種新型模式，源頭直發，許多青年人選擇扎根瞎活批發地，采用直播以及其他網絡銷售模式，主打無成本低價利潤模式，大批量瞎活涌入市場，相同的瞎活兒，古玩市場買要萬兒八千，源頭直發只要二三千，您說如果是您，您會買誰的。

未來這個問題，則會更加嚴峻，許多瞎活小作坊的老板們，逐漸萌生了去中間商趨勢，親自上陣低價銷售，少則三年，多則五年，網絡之上將會出現瞎活遍地開花的現象，所以古玩市場的寒冬，如果你能看的透徹，你就能夠理解，寒徹谷底的必然性。

古玩市場寒徹谷底，是否就是必死之局，也不盡然，但是想要破局，需具備大毅力，首先必須徹底放棄瞎活生存幻想，并且需要放棄初級買家競爭市場，轉而進入買老賣老，研究科普老貨，逐漸形成以你為權威性的中高級市場，這個市場雖然買家不是太多，但是貴在穩定，貴在具備巨大生存空間。

初級買家雖然很龐大，占市場總人數百分之九十以上，但是這類買家，即無眼力也無太多財力，市場群狼分食的情況下，各位同仁你好好想想，這大鍋里又能還剩下幾塊肉可啃昵。

但是，中高級買家，大多數屬于政府階層領導或者公私企業主，他們本身就具備較高審美與文化修養，更為可貴的是，他們愿意為藝術與美付出高昂的費用，而且隨著收藏藝術的逐漸學習與成熟，他們的眼力與審美也在不斷提升，一般的器物會逐漸很難入眼，更別說瞎活，瞎活這類中高端買家，連看都不想多看一眼，但是他們可以，不計成本收藏真精稀。

買家市場充裕，如何做好古玉文化媒介者，如何破局也是一門大學問，首先媒介者，不可貪又不可不貪，首先聊聊什么是不可貪，我們玩老貨都知道，老貨大多數來源，還是依靠一線市場采集，那么在采集過程中，比如在對方家里，買了幾件中高端器物，價格談的差不多情況下，讓對方送你兩件小標本玩玩，一般對方不會拒絕，俗稱打個小包。

那么長此以往，是不是手中便會聚攏了，許多珠玉類小標本，許多媒介者會選擇，根據行市價格兜售，這里就是考驗，你能否成為大行的關鍵，能成為大行的人，會選擇聚攏一定數量的時候，選個良辰吉日，做個有意義的科普回饋活動，活動價格雖然很低，甚至低出市場價許多。

但是卻能極快的聚攏，一群真正熱愛古玉的人，那些這些新力量，未來都有可能是你的長期合作伙伴，而你參與活動的器物，又大多數都是打包時候送的，這種行為在我看來，簡直就是無本全是利潤的買賣，對于金錢渴望要懂得適可而止，這便是所謂不貪。

那么什么又是貪昵，想要成為標桿性人物，一定要貪心學習，比如喜歡古代玉器，稍有空閑就要靜心學習，各類古玉鑒定以及文化知識，用知識與文化武裝自己的大腦，古玩人首先要成為文化人，沒有文化的人，是很難與有文化的人溝通交流，如果當你覺得一個人粗鄙不堪，你會愿意去接受他的科普與精神交流嘛，沒有精神層面的交流，怎能共事昵。

第二貪，則是要貪心真精稀，古玉標本與中低端見利就拋，不要計較太多短期利益得失，大多數用作培養中初級收藏家，而對于真精稀，則要經受住金錢的考驗，要學會如貔貅一般貪而藏之，因為你的這種思維，也會在潛移默化中，影響著愿意與你同伴而行的高端收藏家們，真精稀歷來是大行與專業標志。

比如近期征集到，如上圖所示兩件器物，戰國時期精工砣磨冠蟬，即使來了再牛的同行，他都想著能夠上手學習，因為這類器物實物，目前國內外即使博物館，同時代同類題材不會超過五件，又比如如上圖所見，春秋道教題材人物撰金文子作葫蘆佩，簡單幾個關鍵詞，春秋道教始，人物玉器，道教題材，石核剮蹭精磨，篆字金文子作，任再牛的同行前輩來了，他也要說一句，孤品首見，恭喜恭喜，而想要購買兩這件器物的收藏家，則多如過江之鯉魚。

那么收藏真精稀的意義，并不在于顯擺，而在于他能帶著你更進一步，比如你有幾件真精稀器物，許多收藏家辦展覽的時候，就會想著與你商量，能否借展一段時間，幫襯著充充門面，或者說與你署名共同舉辦展覽，這個時候，你所接觸的收藏家們，絕對不是你平時古玩城里，所能接觸到的人群。

你的真精稀收藏品，可以選擇去展覽去拍賣，也可以選擇用作科普教學世人，或者積攢到系統性數量，可以開設私人博物館，名利雙收，多好的事業，當作事業是可以干一輩子，成為社會名流多好。

即使未來能力有限，不能開設私人博物館，那么在蛻變的過程中，你的朋友你的收藏品你的審美，以及你對人生的追求與文化的理解也是截然不同的，即使再不濟，成為書香門第也是沒問題的。

所以寒冬危機，即是危險也是機會，我對處于迷茫同仁們勸誡便是，放棄瞎活兒致富幻想，因為幻想這條路的人太多太擠，收藏古代玉器，要學會走暗路，耕瘦田，進窄門，要學會做一個，貪心又不貪的君子，而不是成為隨波逐流的混子。

方葉之

一線實戰收藏家

古玉收藏苦行僧

理論知識永遠為實戰服務