勞力士跌破零售價(jià)，鐘表保值神話破滅

　　勞力士的圈子里始終流傳著一句玩笑話，“你不買，我不買，明天還能降200”。

　　也有人自稱等等黨，大概意思就是要等到勞力士熱門款回歸零售價(jià)后才會(huì)考慮出手。

　　兩三年前，大家還只是把這些當(dāng)做對溢價(jià)的嘲諷，“畢竟是勞力士，再怎么跌也不會(huì)跌回零售價(jià)”，可誰曾想，過去兩年的時(shí)間里，勞力士的行情一路下跌，現(xiàn)在，更是有越來越多的款式已經(jīng)跌破了零售價(jià)。

　　玫瑰金游艇126655，零售價(jià)25.11萬，曾經(jīng)30萬左右的行情，現(xiàn)在跌到22萬左右。

　　日志，一年前超公價(jià)的款式現(xiàn)在大都有折扣。金迪也是。全金小怪獸126508，零售價(jià)34.49萬，行情32.5萬左右。

　　即使現(xiàn)在依舊溢價(jià)的熱門款，相比巔峰時(shí)期的價(jià)格也滑落了不少。

　　黑冰糖，巔峰時(shí)期48萬左右，現(xiàn)在42萬不到。白鋼迪126500，巔峰時(shí)期到過30萬，現(xiàn)在22萬不到。

　　五珠鏈紅藍(lán)圈126710，巔峰時(shí)期19萬多，現(xiàn)在15萬多。綠水鬼126610LV，巔峰時(shí)期18萬左右，現(xiàn)在10.5萬就能搞定。

　　“昔日加價(jià)10萬，未來零售價(jià)8折。”

　　玩笑正在變成現(xiàn)實(shí)，等等黨終于看到了勝利的曙光。

　　隨著行情不斷下跌，一個(gè)全新的問題浮現(xiàn)了出來。

　　上周，后臺(tái)收到不少私信，基本也都是在問：

　　勞力士跌到底了嗎？

　　現(xiàn)在是不是入手勞力士的好時(shí)機(jī)？

　　說實(shí)話，站在長遠(yuǎn)的角度，除非大環(huán)境好轉(zhuǎn)，不然勞力士還有下跌的空間。

　　但就短期而言，不同于往年，我覺得今年12月中下旬的行情，將是未來一到兩個(gè)月內(nèi)二級(jí)市場價(jià)格的低谷。

　　首先，國內(nèi)經(jīng)銷商為了完成銷售指標(biāo)已經(jīng)降低了勞力士熱門款的搭售條件。

　　曾幾何時(shí)，12月是全年行情的高峰。國內(nèi)勞力士不夠賣，賣完12月批次的貨后，老外圣誕節(jié)放假，會(huì)有段時(shí)間沒有新貨到柜，所以經(jīng)銷商出于利益最大化的考慮，在價(jià)格上不會(huì)做出太多讓步。

　　然而，今時(shí)不同往日。勞力士熱度的下降，使得曾經(jīng)靠搭售起量的品牌陷入危機(jī)。

　　之前就 有新聞報(bào)道過約有40家制表行業(yè)相關(guān)的公司向瑞士汝拉州政府申請政府補(bǔ)貼，事實(shí)上，絕大部分鐘表品牌在國內(nèi)的銷售情況比報(bào)道的更加慘烈，江湖傳聞，某品牌今年國內(nèi)的銷量同比跌了約90%。

　　驟跌的銷量導(dǎo)致了品牌大量新增庫存，這些庫存最終轉(zhuǎn)嫁給了經(jīng)銷商并被要求盡可能在今年清完。

　　經(jīng)銷商常見的清貨方式有兩種。

　　一種是直接低價(jià)甩賣。例如前段時(shí)間，先后有兩家經(jīng)銷商不約而同地以三折左右的價(jià)格清倉某品牌的王牌款式，那幾款腕表的行情也迅速跌至三點(diǎn)幾折。

　　但那終歸是無奈之舉，更穩(wěn)妥的，是勞力士搭售，就是通過降低勞力士熱門款的搭售條件來實(shí)現(xiàn)快速出貨。

　　舉個(gè)例子。勞力士白鋼迪，早先需要搭售總共25萬左右的A+B+C，現(xiàn)在只要22萬左右即可。這種方式妙就妙在你看著像是經(jīng)銷商虧了3萬，但其實(shí)經(jīng)銷商總賬反而有可能是賺的。

　　因?yàn)楹脦自聸]開單的A、B、C為了促進(jìn)銷量會(huì)加大獎(jiǎng)金力度。

　　以前賣一個(gè)A品牌獎(jiǎng)金2000元，但由于長時(shí)間沒開單，A品牌把獎(jiǎng)金加到了3000元或4000元，年終的銷售返點(diǎn)也從5%提高到了7%，還設(shè)立了開單獎(jiǎng)，每月該名牌的第一單獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

　　換句話說，經(jīng)銷商在勞力士身上虧損的部分，在搭售的其他品牌銷售獎(jiǎng)金那里找補(bǔ)了回來。并且，經(jīng)銷商12月前把勞力士多賣出去一點(diǎn)，等12月勞力士份額到的時(shí)候，說不定還能多拿點(diǎn)好貨。

　　經(jīng)銷商降低勞力士熱門款的搭售門檻，代表著表商拿貨的成本也隨之降低。

　　其次，隨著時(shí)間的推移，國外黑色星期五的貨逐漸出現(xiàn)在了國內(nèi)。

　　黑色星期五的價(jià)格低于國內(nèi)行情，再加上國內(nèi)二級(jí)市場仍處于下行通道，從經(jīng)銷商那低成本拿到勞力士的表商，第一反應(yīng)，肯定是降價(jià)先出，少賺總比高位站崗強(qiáng)，比成本高有的賺就行。

　　久而久之，黑色星期五和國行的碰撞，必然會(huì)引發(fā)二級(jí)市場價(jià)格的踩踏，勞力士熱門款的行情也會(huì)進(jìn)一步走低。但是！這個(gè)走低是有時(shí)間限制的。

　　當(dāng)黑色星期五的貨基本賣完，比如說到2025年的1月中旬。表商不用再去和黑色星期五比價(jià)格，瑞士人放假不會(huì)有新的商品到達(dá)門店，新的一年經(jīng)銷商也沒有了清庫存的迫切需求。國行變回了一家獨(dú)大的情況，又趕上中國的農(nóng)歷春節(jié)。

　　屆時(shí)，勞力士熱門款的行情大概率會(huì)先回漲一點(diǎn)，把12中下旬跌了的漲回來點(diǎn)，隨后，再繼續(xù)陰跌。

　　至于現(xiàn)在是不是入手勞力士的好時(shí)機(jī)。

　　還是那句話，看你自己。

　　你是不是想在過年前搞塊勞力士？

　　如果是的話，二級(jí)市場12月中下旬的價(jià)格會(huì)是短期內(nèi)最好的。