北京
文|冰禾
編輯|削桐作琴
上半身是男裝，還蓄著胡子，腳上卻穿著一雙細高跟，這樣的矛盾的穿搭竟出現在一個人身上。
他就是吳楠。
一個中年理科男，靠著一雙高跟鞋，成為了116萬女人心中的“男神”。
他也是很多人眼中“穿著高跟鞋的吳大叔”。
從負債500萬到收入上億，吳楠僅靠“穿著高跟鞋”拍視頻，就輕松實現了逆襲。
屢戰屢敗的創業人
女生穿高跟鞋常見，但是男生穿高跟鞋應該算是個稀奇事。
在購物平臺上，應該有人見到過，一個中年男性穿著細高跟在跑步機上奔跑、在大馬路上快速疾行。
他就是靠著高跟鞋翻身的吳楠。
這已經是吳楠的第三次創業了，最差的時候，他直接背上了500萬的債務。
2008年，26歲的吳楠就盯上了購物平臺，在淘寶上開了自己的第一家店鋪。
當時正是線上購物平臺的一個發展初期，吳楠算得上是一個元老級的存在了。
相比較于現在的電商稱呼，一開始的吳楠對自己的店鋪的定位就是一個網上的批發商。
因為是最早的入駐店鋪，吳楠也吃到了不少紅利，很快就在網上開了好幾家的店。
每天吳楠最大的感覺就是不夠用，時間不夠用，人也不夠用。
忙碌也讓吳楠賺了不少錢，最多的時候年入上億，僅僅一個月就有兩三千萬。
公司的規模越來越大，但是并沒有管理能力的吳楠很快就力不從心。
2010年，僅僅兩年的時間，吳楠的生意就走向了盡頭，關門倒閉了。
2011年，不甘心的吳楠再次做起了女鞋的生意，這一次還沒等有好的起色，就直接宣告了破產。
吳楠對于兩次的失敗并沒有灰心，反而打算換個地方重新開始。
2014年，吳楠從成都去往了浙江臺州，在這里，他再次開始了創業，不過是換了一個賽道：蘑菇街。
作為一名經驗豐富的人，吳楠在短短幾年的時間里，就占據了銷售類店鋪的前十名。
直到2017年，隨著蘑菇街的衰敗，吳楠的投資全部打了水漂，甚至欠下了500萬的巨額債務。
新的嘗試，流量營銷
2018年，三次失敗的吳楠依舊不肯放棄，接下來開始做各種小吃。
這種新的陌生的領域并沒有給吳楠帶來好運，反而債務越來越多。
2019年，當時的娛樂平臺快手已經大火，吳楠對于視頻上出現的帶貨的項目十分感興趣。
為了能夠還債，他開始了自我營銷，在各種流量的加持之下，他憑借自己的帶貨將自己店鋪的尾貨全部賣出。
這一次的嘗試，讓吳楠終于有了新的想法。
他開始在抖音、小紅書、淘寶上注冊了“穿高跟鞋的吳大叔”的賬號。
通過文案的營銷，吳楠將自己試穿和講解高跟鞋的視頻全網投放。
這次創業，吳楠已經將自己的目標放在了女鞋上面。
畢竟其一有行業經驗，其二就是女鞋的需求向相比較之下會更高。
而女性對于高跟鞋的要求也十分高，如果可以做出讓人穿上舒適的高跟鞋，銷售額度是絕對有保證的。
為了能夠更好地展示高跟鞋，吳楠每天都會穿著更適合搭配高跟鞋的微喇牛仔褲。
信息來源：封面新聞
而上衣則是十分簡約的襯衣和短袖。
這種風格的穿搭，很容易將高跟鞋這個主角凸顯出來。
每天吳楠都會穿上各種不同顏色和款式的高跟鞋，之后會在各種不同的生活場景上展示。
在拍視頻之前，盡管已經賣出不知道多少雙女鞋，但是吳楠從來沒有試穿過。
從前的他對于女鞋的要求就是好看，物美價廉。
自從試穿了高跟鞋之后，吳楠終于切實感受到了女性對于高跟鞋的需求。
有時候，僅僅是一個小小的數據的誤差，就會導致鞋子上腳之后出現磨腳。
在很多女性的傳統認知中，高跟鞋是美麗的也是一種折磨。
而吳楠則會根據自己的舒適度和鞋子的制版師溝通修要修改的細節。
這么多的鞋子的試穿，也讓吳楠對于選擇鞋子有了一定的技巧。
只要顧客將自己的腳拍個照片，他就能根據對方的腳型推薦合適的高跟鞋。
回歸淘寶創奇跡
2022年，吳楠再次回到了淘寶，這個他多次狼狽逃出的地方。
這一次的回歸，他并沒有像以前一樣，成為批發商，而是開始做自己的品牌。
他以“短視頻店”的形式入駐了天貓。
之后每天都會更新自己的鞋子試穿的短視頻。
吳楠的回歸恰好是短視頻店鋪的孵化期，對于已經了解了流量的帶貨密碼的吳楠而言，簡直是如魚得水。
回歸之后的吳楠很快就將自己的店鋪做起來了，獲得了許多精致女性的喜愛。
信息來源：界面新聞
僅僅5個月的時間，銷售額就已經達到了1.2億元。
吳楠自己也是堅持每天一個小時的直播。
不過相比較于直播帶貨，吳楠對于直播有自己的想法，希望能夠通過直播讓更多的人了解自己是一個設計師，而并非一個賣鞋的。
從最早的一個賣女鞋的批發商到女性高跟鞋的設計師。
吳楠的這條路走的并不順利，但是對于自己的成就，吳楠卻覺得很值得。
曾經的他更多是在忙于賺錢和花錢，但是經歷了各種坎坷之后，他更加學會了注重客人的感覺。
商販的本質是在賣東西賺錢，但是商人更多則是在賣服務，通過出售物品，為客人帶來更舒適的體驗和感覺才是最重要的。
而吳楠的店鋪現在對于每個來買鞋的客人都會詢問對方的腳掌寬度和維度，立志為每一個女士提供最舒適的高跟鞋。
對于自己無意之間靠著高跟鞋翻身，吳楠也表示自己不會忘記初心，一定還要拉近高跟鞋和舒適之間的距離。
信息來源：天下網商
信息來源：
1.界面新聞：《中年大叔試穿高跟鞋帶貨賣超1.2億》2022-06-08
2.封面新聞：《一年試穿近干雙高跟鞋，40歲大叔拍視頻征服“女人心”》2022-10-28
3.天下網商：《5個月銷售額超1.2億!負債500萬后，這個中年男人靠"穿高跟鞋”逆襲》2022-06-03
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