再這么錯下去，中產的崩塌就是早晚的事

　　前些天，在知識星球收到一個提問，是一個北大學生詢問就業的選擇和去向。

　　名校畢業生，之所以遇到職業的選擇困難癥，是因為還未能觸碰到世界的真相，或者更確切地說，是還未能觸碰到事業發展的真相。

　　有一種后悔，叫出了考場，才發現選擇題選錯了。有一種更大的后悔，叫遭遇了中年危機，才發現年輕時的題選錯了。

　　考試可以重來，但人生不能。

　　題選錯了，并非因為不會做，而是因為長期作為分數評價體系下的優勝者，并未意識到出了社會，試題的解法已經默默改變的事實。

　　舉個例子，我們來說一個對老板們來說是常識，但中產打工人卻幾乎無法意識到的一個事情。

　　比方說，你一個做生意的親戚告訴你，他有5萬的本金，打算做一個利潤率為2%的生意，你怎么評價他的生意？

　　很多中產打工人，會很看不上這樣的生意，2%？才賺1000塊，恐怕連自己都養不活吧。

　　但如果你問老板們這個問題，他們會告訴你無法判斷，也有可能是一個非常賺錢的生意。

　　何解？

　　因為這個問題，漏了一個老板們都會關心的核心指標，那就是周轉率。

　　我們假定1天可以周轉1次，那么，我一個月后的收入則是：

　　5萬*（1+2%）的30次方 = 9萬。

　　一年的收入是：

　　5萬*1.8的12次方 = 5800萬。

　　也就是說，在周轉率為1天的前提下，5萬的本金，年利潤大約是5800萬左右。

　　好了，我們把條件設的正常些，假設周轉率為1個月，那么年收益率將是：

　　1*（1+2%）的12次方 -1 = 21.9%。

　　我們也稱之為總資產收益率ROA = 21.9%。

　　老板們都知道這是一個極為可怕的數字，這意味著如果你開始使用貸款，比如5%的貸款，那么就可以用5%的成本換取21.9%的收益，于是還能極大的提升ROE（凈資產收益率）。

　　所以利潤率重要嗎？

　　完全不重要。

　　更重要的是你的資金使用效率。

　　并且在這里，還隱藏著另一個中產意識不到的點。

　　比方說，在我們知識星球，我們有時候會看到某些老板提問，說是年營收1億，利潤500萬，如何如何，然后來問我問題。旁觀的中產們看到1億的營收才只有5%的利潤，覺得做生意的風險真大。

　　其實完全不是這么回事。

　　我們假定周轉率是半個月，利潤率5%，為簡化說明，我們就假設是單利，利潤不作為下一次周轉的本金復投。

　　那么假設我投入500萬，周轉一次賺25萬，一年周轉24次。

　　那么年營收就是：

　　（500萬本金+25萬利潤）*24次周轉 = 1.26億

　　同理，可算出25萬利潤周轉24次就是600萬。但是我實際操盤的資金，只有500萬。

　　也就是說，體現在財報上，年營收為1.26億，利潤600萬，但老板的實際操盤的資金只有500萬。可能并不比很多中產打工人的理財資金多。

　　這可能也是你經常聽到某些生意人說自己利潤有多么多么微薄，人工多么多么貴，但你還是發現他的房子買了一套又一套，背后的原因，就在于資金的反復周轉。

　　說到這里，你可能就發現了那個致富的秘密。

　　依據我上面所說，我們可以發現，致富的核心要素，就只有四個。

　　本金，利潤率，周轉率，市場規模

　　要提升你賺錢的效率，就要搞清楚，你生意的瓶頸在哪里。我們一一來分析。

　　1 本金

　　解決本金瓶頸最常見的途徑就是貸款，所以幾乎所有的上市公司都是負債經營。

　　但貸款也有瓶頸，那就是你的抵押資產上限。但是，如果你真的發現了一個市場規模巨大的藍海市場，本金就完全不是問題。

　　因為你可以通過分潤的方式來籌集資金。

　　這個也就是我們經常聽說的，創業公司的天使輪，A輪，B輪。。。

　　通過讓渡股份，來迅速籌措資金，達成和投資人的雙贏。

　　以極低的利潤率甚至負利潤率，快速做大市場規模。

　　2 利潤率和周轉率

　　利潤率除非是開拓出新的藍海市場，否則必然是不斷的向下卷。

　　通過卷利潤率讓渡給消費者利益，才能拿到市場，然后在周轉率上提升效率，說的不好聽就是壓榨上下游。

　　比方說你先付10萬的定金，拿到30萬的貨，然后讓運輸司機自己墊資去運輸。并下死命令說三天必達（提升周轉率），于是司機夫妻兩個日夜換班緊趕慢趕到達目的地。等貨出手了，你付完司機物流費，再支付10萬的中期貨款并留下10萬年底結算。然后再開始新一輪的周轉。。。

　　效率高的，對上下游壓款狠的，最后就能卷死同行存活下來。

　　3 市場規模

　　市場規模可以說是最終的瓶頸。因為別的要素，本質上都不算瓶頸，都可以借力。因為只有這個市場足夠大，你才可以瘋狂擴張本金和周轉次數。

　　順著這個思考角度出發，如果我們能把本金和周轉率做到無限大，那么，唯一的約束，就來自市場規模。

　　那什么行業能把本金和周轉率做到無限大呢？

　　比如最典型的，就是自媒體和網紅。

　　經銷商進價100元，賣105，賺5%的利潤。但網紅直接賣105元，然后廠家發貨后給網紅結算5%的銷售提成。那么他是不用付出本金，也無所謂周轉的，他賣貨的唯一瓶頸，就在于他的粉絲量，也就是流量和市場規模。

　　所以，我們經常聽說某頭部網紅帶貨年利潤超過一半的上市公司。這并不奇怪，畢竟其周轉率可以認為是無限大。

　　一個路邊的實體店，其流量僅來自于這個街道方圓幾公里的居民，無論你怎么提升周轉率和本金，受限于市場規模，也是無法抗衡網紅的。

　　好了，說到這里，我們回過頭再來看文章開頭的北大學生的職業選擇問題。

　　在這里，最為關鍵的，是思維模式的轉變。因為名校生，長期以來都處于被動的被評價思維。而不是操盤手思維。

　　被評價思維，就是你的價值，在于你作為工具人，其工具本身的價值。

　　比如說，我高考考了600分，可以去同濟大學，630分，可以去復旦大學，650分，可以去北京大學。

　　然后畢業去大廠，XXX能力，是p5，XXX能力，是p7，XXX能力，是p9。

　　也就是，我的收入水平，和我作為工具的好用程度，或者說工具的效率，是有正相關性的。

　　如果名校中產長期以工具思維來提升收入，并形成了思維定勢的話，那么，事業發展這道題，從解題思路上，就陷入了歧途。中年危機必然也就是繞不過去的門檻。

　　卷996搏晉升是一個性價比極低的事業發展路徑。

　　而當你掌握了操盤手思維，從本金，周轉率，利潤率，市場去思考問題的話。你對于職業選擇，對于身邊所看到的機會，對于投資市場，其認知就會很不一樣。

　　舉例來說

　　1 職業選擇

　　當你的視角是操盤手思維，你在選擇職位時，就不會在意眼前的職級工資和對應晉升后的工資。而是順著市場的方向考慮。比如，我做這個工作，其市場規模有多大，我是否容易進入該市場單干，行業的趨勢如何等等。

　　比如說，手機芯片研發和中小學教培，前者聽起來高大上，但如果你要轉變為自己單干，轉變為自己尋找市場需求，在起步階段就是千難萬難，因為根本不是小資金可以玩得轉的。而后者看似低門檻，實際上市場廣大，可以養活非常多的個人或小微團隊。并且月入幾十萬的群體大有人在。

　　2 投資決策

　　再看投資決策，同樣是操盤手思維，研究的是本金，周轉率，利潤率和市場規模。

　　市場規模只有大資金才需要考慮。因為交易時不一定有足夠的對手盤，所以才需要做跨市場對沖（比如現貨市場和期貨市場對沖）。而對于中產，只需考慮前面三點就可以。

　　周轉率和利潤率的概念映射到投資市場就是確定性套利，當市場有很多微小的套利機會，而數量又足夠多時，就會形成巨大的利潤。

　　比如每次套利0.5%，當我用量化做自動交易，只要每年有幾十次這種微小的確定性利差讓我使用資金循環周轉套利，我就可以獲得超越巴菲特的年化回報。

　　有關這一點，我在幾年前曾寫文章提到如何在某個小眾市場發現套利機會（點擊：）。

　　我們知識星球的同學也都知道，基于上述的文章，我們從去年開始就在另一個大額存單市場通過期限錯配和降息趨勢做保本的高確定性套利。

　　最后說本金，在投資市場本金擴張和收縮的本質，就是匹配資產收益確定性的資產負債表的擴表和縮表。

　　比如我們在上升期，通過尋找錨資產不斷擴表，然后持有債務來吸收全社會的財富，這在我2021年的財富自由系列里有詳述（點擊：），而當大周期走到盡頭，房價趨于下跌我們要開始縮表時，就是利潤的兌現時刻（2023年初京滬房價轉折點發文，請點擊：）。

　　老粉可能對上面的文章都很熟悉，但最根本的方法論，就是基于操盤和本文的四個核心要素而自然產生的。

　　所以，對于中產的思維轉變，在于：

　　并不是因為我作為工具人值5萬，所以我卷996拿到了5萬的月薪，而是我根據四大要素發掘到了市場機會，于是實現了暴擊。

　　前者，是現金流，是財富的加法；后者是市場，是暴擊，是基于確定性的財富的乘法，后者才是事業發展的根本解法。

　　后記：

　　我們的知識星球，已經有7300多人了，提問者從老板到中產，每天有來自各行各業從業者的提問好幾十個。當看到提問者在某些不起眼的行業賺到很多錢時，圍觀者有時會留言驚呼，做這個有這么賺錢嗎？

　　這種實際信息和中產感受的不符，往往說明了信息繭房的存在。

　　就像有人以為一個年營業額2000萬的公司利潤200萬，那不得需要1800萬來撬動？實際上呢，由于周轉的存在，可能老板的操盤資金也就只有200萬。

　　而這種中產判斷和實際信息的偏差，可能就會導致中產判斷錯誤而做錯選擇。而這，也是我在星球回答若干問題后，意識到問題并寫下這篇文章的原因所在。