溫州闖王，已露敗像

營收利潤雙下滑，利潤接近腰斬。

曾手握41塊創(chuàng)業(yè)，“闖”出290億身家，溫州首富還能力挽業(yè)績頹勢嗎？

近日，中國“剃須刀之王”的飛科電器發(fā)布一份不太亮眼的業(yè)績財報。

據(jù)公司三季度報告顯示，公司前三季度營業(yè)收入33,2億元，同比減少16.85%，歸屬上市公司股東的凈利潤4,64億元，同比減少43.82%。其中 7-9月，營收10億元，同比驟降24.1%，凈利約為1.5億元。

雖然，公司保持著不錯的盈利能力，但營收利潤雙下滑成為了飛科近幾年增速的轉(zhuǎn)折。

財報顯示，2020年-2023年公司營收分為：35.6億、40億、46.2億、50億，凈利潤分別為6.38億、6,41億、8,23億、10.20億。

面對業(yè)績波動，創(chuàng)始人李丐騰自信的認為，待剃須刀和電吹風新品落地，將重啟增長態(tài)勢。

作為國產(chǎn)品牌，飛科在剃須刀領(lǐng)域占據(jù)了半壁江山，號稱中國“剃須刀之王”，公司創(chuàng)始人李丐騰身家曾一度突破200億，成為當時的溫州首富。

在國內(nèi)電動剃須刀零售額整體不及預(yù)期的背景下，以及進口品牌擠壓，面對如今的狀況，李丐騰還否守住鐵王座？

01

作為飛科電器發(fā)展至關(guān)重要的男人，李丐騰一身拼勁。

1972年出生的李丐騰，是溫州永嘉縣人，農(nóng)民出身。

因為家里貧窮無力支付學(xué)費，他不得不放棄上大學(xué)。

放棄學(xué)業(yè)后，李丐騰帶著父母湊出來的41元錢，離開了家鄉(xiāng)，開始外出打拼。

剛出來的那幾年，李丐騰做過很多工作，干過倉庫管理員、擺過地攤、還修過摩托。

他和大多數(shù)農(nóng)村出身的孩子一樣，只要有錢賺，再苦再累的活都愿意嘗試。

直到1995年，李丐騰終于迎來了改變命運的轉(zhuǎn)機。

彼時，經(jīng)朋友的介紹，李丐騰得到了一份電焊的工作。

這是一家為剃須刀提供刀片的工廠，這里的待遇也很不錯，每焊一個刀片就能拿到 0.15元。

有了賺錢的機會，李丐騰也是非常拼命，每天除了睡覺三四個小時，其余時間都在工作崗位。

在高強度的工作下，李丐騰一個月可以賺到1000。

勤奮干練的李丐騰很便得到了老板的賞識，并提拔他做了主管。

在這里工作的幾年，讓李丐騰見了不少世面，也對商業(yè)和市場有了深入的了解。

在一次商業(yè)洽談的途中，他無意在商場的專柜看到一款飛利浦的雙頭旋轉(zhuǎn)式剃須刀，竟然能賣到2000元“天價”。

彼時，溫州生產(chǎn)的剃須刀產(chǎn)量占全國一半，工廠之間為了爭奪市場，開啟了價格戰(zhàn)，出廠價也被壓到了不足10元。

李丐騰敏銳的發(fā)現(xiàn)里面蘊藏巨大商機。

1999年，擁有一定積蓄的李丐騰選擇辭職，回到了老家溫州永嘉，創(chuàng)辦了飛科電器。

創(chuàng)業(yè)之初，他就一心一意地對標飛利浦雙頭剃須刀。

經(jīng)歷幾個月的市場調(diào)研，李丐騰避開了競爭激勵的低端區(qū)域，又避開了飛利浦鋒芒，最終將價位定格在500-1000元的市場空白區(qū)。

一邊找代工廠，一邊找人開發(fā)了一套模具。就這樣，李丐騰單槍匹馬開始了他的創(chuàng)業(yè)之旅。

02

對于一家初創(chuàng)公司，想得到工廠支持和市場的認可并非易事。

最初，李丐騰先是找到了溫州地區(qū)最大的剃須刀代工廠，可連人都沒見到就被拒絕了，接連幾家也都遭遇了碰壁。

為了與工廠談定合作李丐騰不惜將核心技術(shù)與相關(guān)模具作為抵押，同時答應(yīng)將分給他們10%的利潤。

搞定工廠后，李丐騰開始跑渠道。

他率先來到了全國最大的小商品集散地浙江義烏。

在這里他同樣進展不順利，屢遭閉門羹。

李丐騰對貨的質(zhì)量和定價表現(xiàn)的相當自信。他對商家承諾，先拿貨，后付錢。

在沒有壓貨的后顧之憂的經(jīng)銷商才勉強要了一批。

李丐騰深知自己的優(yōu)勢，在當時國內(nèi)生產(chǎn)雙頭剃須刀的就他一家，價格還不足大品牌的四分之一，如此大的競爭優(yōu)勢他根本不擔心經(jīng)銷商會賣不出去。

果然，沒過幾天就有經(jīng)銷商打來訂貨電話。

李丐騰靈機一動，佯裝缺貨，玩起了饑餓營銷。

李丐騰將所有經(jīng)銷商的訂單全部按照三分之一的比例發(fā)貨，既可以讓經(jīng)銷商有得賣不會缺貨，還能制造出供不應(yīng)求的市場效果。

經(jīng)銷商開始紛紛追加訂單，讓飛科剃須刀一時間在市場上形成了火爆的場面，也在經(jīng)銷商之間打響了知名度，前來尋求合作的經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕。

站穩(wěn)腳跟后，李丐騰開始將產(chǎn)品、技術(shù)、人才、信息等要素的整合改進。并趁機并購了5家生產(chǎn)廠，組建了飛科集團。

真正讓飛科一炮而紅的還是投放央視的廣告宣傳。

從2001年開始，李丐騰不顧身邊人的反對，在中央電視臺黃金時段投入巨資進行廣告宣傳，一投就是7年。

數(shù)億廣告費砸下去效果也立竿見影，廣告語“強勁動力，飛越科技新境界”也讓飛科品牌自此家喻戶曉。

與此同時，為了提高市占率，李丐騰還大搞“超市計劃”。

2003年，飛科被中國五金制品協(xié)會評為“中國剃須刀十大知名品牌”；2006年，飛科榮冠中國剃須刀國家行業(yè)標準制定的唯一國內(nèi)企業(yè)。

飛科的爆火，引來對手的“不滿”，飛利浦直接一紙狀告飛科雙頭剃須刀侵權(quán)專利。

2004年，飛利浦中國以飛科剃須刀侵犯飛利浦外觀設(shè)計專利為由，向溫州知識產(chǎn)權(quán)局提起訴訟，并向法院提起訴訟。

面對強勁的對手，外界普遍以及經(jīng)銷商，都認為這次李丐騰輸定了。

但李丐騰似乎早就做好了準備。

飛科依托著100多項專利發(fā)明，最終贏下了這場官司。

也正是這次對簿公堂，讓飛科的知名度再次提升。之后的幾年，飛科在市場上再次擊敗飛利浦，奪取了中國市場54%的零售份額。

有了這幾次成功的營銷經(jīng)驗，很快，李丐騰就繼續(xù)加大力度進行營銷。

公開資料顯示，從2008年起，飛科幾乎每年在各大衛(wèi)視營銷費用就高達數(shù)億元。2011年開始，飛科連續(xù)數(shù)年在廣告上的花費將近8億元，是5年總營收的7.47%。

隨著飛科的銷量和知名度日益漸進，登陸資本市場也提上日程。

2016年，飛科登陸A股，李丐鵬成了“中國剃須刀之父”，財富激增到220億，還當選了“溫州十大經(jīng)濟人物”。

03

上市從來不是結(jié)束，而是新挑戰(zhàn)的開始。

隨著市場的發(fā)展，剃須刀的市場也在逐漸走向飽和。飛科從2019年開始銷量便大幅度下降，市場份額也在快速減縮，到2020年市場份額已不足35%。

銷量的下滑，導(dǎo)致很多人對其不看好，但李丐鵬似乎總能從困境中找到出路。

當行業(yè)大舉降價促銷的隊旗的時候，李丐騰卻做出了一個驚人的決定：進軍高端市場。

從2021年開始，飛科電器就開始不斷推出高定價的剃須刀，從年初的239元的FS927智能剃須刀到2022年年中的499元的FS988。

為了打開高端市場的銷路，李丐騰沒少在營銷上下工夫。

從氛圍渲染再到產(chǎn)品顏值以及包裝，飛科電器一步步開始占領(lǐng)年輕人群體。

當然，這一切都離不開錢的推力。自2021年起，公司加大了營銷投入，其銷售費用在這一年同比增長83.22%至7.7億元。此后，公司的銷售費用便逐年攀升，到了2023年，公司的銷售費用已達14.77億元。

同時，公司的銷售費用率呈現(xiàn)增長趨勢，由2021年的19.22%增至2023年的29.19%。

可以說，飛科電器凈利潤下滑的原因與公司銷售費用的增長有密切相關(guān)。

相比之下，公司在研發(fā)上的投入顯得較為克制。2021年至2023年，公司的研發(fā)費用整體呈下滑趨勢，由2021年的1.32億元下降至2023年的9927.73萬元。今年上半年，公司的研發(fā)費用同比下滑了20.4%，為4101.07萬元。

或許，也正因為研發(fā)投入的減少，導(dǎo)致產(chǎn)品技術(shù)得不到大的提升。

但隨著價格的增長，換湯不換藥的產(chǎn)品，消費者逐漸不買賬，飛科看似增收的營業(yè)額卻并沒有增利。

而經(jīng)濟出現(xiàn)下行，也為飛科的銷量增添一定阻力。

如今，面對突變的經(jīng)濟形式，李丐騰似乎又為飛科找到了新的增長點。

李丐騰很自信的表示，待剃須刀和電吹風新品落地，將重啟增長態(tài)勢。