加薪溝通的兩大誤區和正確步驟

怎么向老板開口要求漲工資？

這是許多職場人會遇到的溝通問題。

如果你在一家制度比較完善的公司，一般不太需要主動開口要求漲工資，到了特定的時間點，半年或一年，公司會有考核的窗口期，你的上級也會主動跟你溝通績效事宜，這里就涉及漲薪或升職。

但我們大多數人，都在中小型企業上班，制度并不完善，而即使在大企業中，你也需要主動向上表達自己的訴求，也能更好的獲得機會。

換句話說，如果你不主動向老板要求漲工資，那漲工資這件事情，有時還真就不會發生，可要怎么向老板開口呢?

常見的升職加薪溝通，會出現兩個錯誤方式：

第一種，賣慘求加薪，通過跟老板不斷強調自己的慘狀，向老板求同情；

第二種，離職威脅加薪，向老板表明自己很不爽，薪資低于平均水平太多，如果不給我漲薪，我就要離職。

以上這兩種方式都不可取，剛進入職場時，我本人也踩過坑，結果是自己下不來臺。

請記住，雖然我強調創業者心態，但你的生活和老板眼里的工作，本就是分離的，你的個人壓力本質與公司無關，你缺錢，不可能成為漲薪的理由。

我們在加薪談判中，希望能夠增加自己對老板的牽制力，同時也想要保持不卑不亢，該怎么進行呢？

三個步驟，希望幫到你：

一、確認加薪標準；二、討論自己的工作表現；三、帶領老板想象未來。

第一步，確認加薪標準。

在你和老板談判時，千萬不要直接就說，“我想加薪，到底行不行？”這時老板很容易找到方法把你給打回去。

每一個員工在工作中，總會有做得不夠好的地方，只要老板從其中隨便挑一個出來，你就沒機會了，如果你企圖和他辯解，可能會導致談話不愉快，到時候想成功加薪就會更難。

所以，你應該反過來，先問出老板心目中加薪的客觀標準到底是什么。

在你和老板談加薪時，你處在弱勢方，沒有什么權力和資源跟老板進行對等談話，你問出一個客觀標準，就能夠讓你和老板處在一個對等的關系上。

一旦老板給你了一套客觀標準，那他就不可能隨便找個理由來搪塞你，只要你確實達標了，而他再強行拒絕，那就意味著他是在出爾反爾了。

這個客觀標準，是你和老板在接下來的談判中，一個最重要的談判據點。

第二步，討論自己的工作表現。

接下來，你可以按照老板所說的標準，舉出實際的證據或例子來證明，自己已經達標。

如果你沒有完全達標，你可以發掘自己在其他方面的出色表現，主動的向老板進行展現。

第三步，我帶著老板一起來想象未來。

在談加薪的時候，很多員工把重點放在自己過去一年有多拼啊，自己過去一年的成績有多好， 但其實老板更關注的是未來。

現在你要給老板一個預期，比如你可以說，“如果我薪資有所增加，我承諾在接下來這一年里，會在工作中投入更多的精力。”

以上溝通加薪的方法，希望對你有用，也同時提醒，不要把漲工資當成加薪溝通的唯一目標。

這次溝通，也會讓你認識到自己還有哪方面需要努力，更加明確工作的重點，從而讓自己的職業發展更長遠。

我是孫凌，雙非高校畢業，從創業到職場，歷任多家名企大學生業務負責人，已出版書籍《實戰大學生創業》，籌備出版《實戰大學生就業》中，助力年輕人群成長精進。