大“反差”！相隔一個(gè)多月，網(wǎng)簽超90%到網(wǎng)簽0！珺華賦怎么了

=最近小編在梳理市區(qū)近期樓盤網(wǎng)簽率的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常“特殊”的樓盤：

這個(gè)樓盤在5月24號首次領(lǐng)取了預(yù)售許可證，總共153套房源，均價(jià)3.8W每平米。

接著，在領(lǐng)證一個(gè)月后（6月26日），所有153套房源已經(jīng)全部網(wǎng)簽完畢（灰色）：

（6.28網(wǎng)簽圖）

這就是位于斜塘板塊的 保利置業(yè)珺華賦 項(xiàng)目。

一個(gè)月時(shí)間，153套房源全部簽完，當(dāng)下的蘇州樓市，能有如此驚人的成績，著實(shí)讓人驚喜，當(dāng)然在驚喜的同時(shí)還有些迷惑。

要知道，這個(gè)樓盤在入市前很多人都不看好它的銷售前景， 位置一般（老新村包圍）、價(jià)格太高（3.8W均價(jià)、洋房4W+）、戶型太大（150平米起步）、總價(jià)太高（500W+）等等。。。。。。

總之，從前期的產(chǎn)品規(guī)劃到后期的項(xiàng)目營銷，即便是很多業(yè)內(nèi)人士，也都覺得不好賣。

后來市場上也有傳言，在項(xiàng)目售樓處和樣板房公開過后的首次開盤中，項(xiàng)目總共下定數(shù)量，將將過了兩位數(shù)，一字頭的兩位數(shù)，

可以說是非常慘淡了。

那么后來又是發(fā)生了什么，讓第一批次領(lǐng)證房源如此快速的網(wǎng)簽完？

同樣讓人奇怪的是，在兩個(gè)月后（7月24日），小編在看珺華賦第一批次的網(wǎng)簽時(shí)候，發(fā)現(xiàn)之前全灰色的房源，

已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)又有一些變成了可售和正在網(wǎng)簽當(dāng)中， 這就讓人特別迷糊。具體是什么操作，小編也是一頭霧水。

（7.24網(wǎng)簽圖）

但是即便這樣，第一批次的完簽率，依舊超過了 90%。

這應(yīng)該是近一段時(shí)間內(nèi)，新房簽約最好的項(xiàng)目了。

后來也有傳言，這個(gè)項(xiàng)目的一批次，絕大部分已經(jīng)被相關(guān)單位收購回去，作為人才公寓房使用，這也和之前流出的項(xiàng)目自己首開很慘淡、后來快速網(wǎng)簽對應(yīng)上了，當(dāng)然，這也只是傳言。

如果的確是這樣，那么只能說，這個(gè)項(xiàng)目，碰上了讓很多樓盤羨慕的“天上餡餅”。

但是從某種程度上來說，這樣的網(wǎng)簽率，并不代表這個(gè)項(xiàng)目真正的產(chǎn)品力以和市場接受力。

作為對比，這個(gè)項(xiàng)目的第二次預(yù)售房源網(wǎng)簽情況，就讓人大跌眼鏡了。

這個(gè)月初（7月5號），珺華賦項(xiàng)目領(lǐng)取了第二批預(yù)售房源，一共三棟樓，85套。

截止到今天（7月25日），20+天的時(shí)間后，珺華賦二批次房源整體網(wǎng)簽率為0。

即便是正在網(wǎng)簽當(dāng)中的房源，都沒有一套。

（7.25網(wǎng)簽圖）

照理說，按照正常的營銷動作，在一批次房源賣的已經(jīng)七七八八的時(shí)候，就應(yīng)該及時(shí)啟動二批次房源的預(yù)約，登記，下訂動作，

最大可能避免客戶因?yàn)檫x不到意向房源而流失，所以一般首開接下來的二批次、三批次領(lǐng)證房源，也會有一些早于一批次進(jìn)行網(wǎng)簽。

珺華賦倒好，二批次證領(lǐng)的匆匆忙忙（相隔一個(gè)月），但是去化卻顯得有些慢慢悠悠？

尤其是和第一次預(yù)售房源網(wǎng)簽速度相比，更是反差極大，一批領(lǐng)完預(yù)售一個(gè)月網(wǎng)簽100%，一批領(lǐng)完預(yù)售20+天，網(wǎng)簽率0%！

只能說，奇怪，讓人十分奇怪。

當(dāng)然，這個(gè)樓盤一直在給人創(chuàng)造奇怪當(dāng)中：

去年6月拍得地，一直到今年5月底才姍姍來遲，同期拍地的建發(fā)檀府、中建泊月峯早已入市已久、買的風(fēng)生水起；

項(xiàng)目的區(qū)域價(jià)值定位也從斜塘北五子的一心對標(biāo)奧體變得奧體、獨(dú)墅湖、高教區(qū)、湖東全都要；

甚至，一度放言，項(xiàng)目的目標(biāo)客群是更是全國購房人，營銷動作也以全國范圍內(nèi)為主，

真的是目光宏大。

不過，就看在當(dāng)下的蘇州，3.8W-4W的均價(jià)，500W+的起步總價(jià)，能在蘇州買到哪些房子、什么樣的房子?

最后，反倒又是本地的資金幫助解了困（如果回購屬實(shí)）？

當(dāng)然了，項(xiàng)目除了上面所說的品牌定位有些模糊、產(chǎn)品價(jià)格、面積、總價(jià)偏高偏大、營銷思路策略重遠(yuǎn)輕近、獨(dú)墅湖大道快速化、甚至還有一些退訂糾紛等等等等外，

有些地方還是做得不錯(cuò)，有一些亮點(diǎn)在的，后續(xù)，小編也會再對于項(xiàng)目本身的區(qū)位、產(chǎn)品等，做一些分析。

畢竟對于買房人來說，多一些角度、多一些信息對于買房決策還是有所幫助的。