實體工廠線下客源越來越少,產品同質化競爭嚴重,再加之傳統搜索引擎、阿里巴巴等渠道的流量成本越來越高,很多制造業工廠也開始入局新媒體短視頻了。95%的老板想破頭都想不明白,為什么別人隨隨便便拍個視頻就有幾百萬的訂單,而自己卻根本不知道從哪里下手呢?怎么拍?拍什么?其實這個問題非常的簡單,你只要掌握這三個核心,很快你也能拍出一套高質量的內容:
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實體工廠拍攝短視頻有著先天優勢,素材多的可以是令人羨慕嫉妒。
拍什么:
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1、生產加工過程
拍你的生產過程,把你的原材料加工成品再到質檢用視頻把它呈現出來,這就是一條好視頻,比如你是全屋家居定制的老板,你就從板材加工到安裝交付,把整個服務過程拍出來。
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2、拍場景
你的產品在什么場景用?誰在用?什么功能?有什么特殊的工藝都可以拍出來,讓潛在客戶看到馬上對號入座,從客戶的角度去想你的視頻代入感會非常的強。
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3、拍用戶
客戶是誰?他用了這個產品有什么感受,他有什么樣的轉變能夠解決客戶什么樣的痛點?你的產品優勢在哪里?把這些拍出來,能把這些內容都看完的,一定是你的潛在客戶,他更容易有詢單和轉化。
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4、拍攝原料
貨真價實、物美價廉是買家的最重要的追求。展示原料的質地、渠道、加工過程是對產品的加分項。
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5、拍攝IP
IP賬號能提升賬號的信任度和親和力。 拍攝的內容要與產品、生產相銜接。IP可以是老板、一線員工,甚至是司機。老板、員工可以是努力、勤奮的,或者展示產品、廠房、設備使用等。展示正能量、陽光的一面能給產品賦能,而且這些IP都可以批量復制,批量開啟直播,形成IP矩陣。
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6、拍日常
媒體賬號是營銷的媒介陣地,是讓客戶認識你、熟悉你、信任你的平臺。有利于提高信任的行為都可以作為素材進行拍攝。工廠的日常包括公司文化、員工活動、節日慰問等等內容。
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7. 拍訂單
展示訂單能直接讓用戶感受到產品是受歡迎的。曬訂單,是提升信任的重要手段。
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8. 拍發貨
對客戶而言,下單后產品就是自己的,看著自己的產品被包裝、打包、發貨也是件快樂的事。
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怎么拍?
傳統工廠拍短視頻其實沒有大家想的那么復雜,一部手機就足夠了。采用記錄寫實的手法把上面列舉的內容拍出來,給人真誠、有溫度、真實、貼近的感覺。讓潛在用戶感受到他面對的不是一個冰冷的工廠,而是一個能夠互動的有溫度的人。
在數字化新媒體時代,實體工廠充分利用新媒體短視頻進行營銷獲客,將會為企業帶來良好的市場表現和業績提升。
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