燃起來了！今晚北京各大樓盤的接頭語都是：不打烊！

地產(chǎn)財(cái)富會

認(rèn)房不認(rèn)貸

北京上海都全面放開了！

房企們?nèi)挤序v了！

誰管政策誘惑能持續(xù)多久？

先不打烊抓住這波紅利再說

2023-09-01

今夜市場無眠！

話不多說，咱先上圖！

在這個北京上海全面“認(rèn)房不認(rèn)貸”的喜大普奔日子里，今晚北京各大樓盤的接頭語都是：不打烊！

多個樓盤幾乎是集體發(fā)布了同一“熱銷紅”底色的推介海報和買房節(jié)活動。推售方式層出不窮、無縫銜接，只為轟炸買房人直到他們下單！

一些著急的項(xiàng)目，甚至就在政策發(fā)布前就搶跑！

比如金地北京壹街區(qū)，8月30就發(fā)布了相關(guān)海報，從購房人角度打出一招“致命誘惑”——別猶豫，快來按首套房買吧！咱優(yōu)惠禮物大大的有，買了不吃虧不上當(dāng)?shù)模抡涞厝议_心，不落地咱給您無憂退房啊！

同樣在8月底制作海報搶跑的中海北京項(xiàng)目——中海澤西PARK，打出了一個漲價逼定主題：“猶豫什么啊！還不來買房嗎？再不買就漲價了”！

9月1日0點(diǎn)開始漲價？

但是這一招看起來似乎是奏效的。緊接著今晚招商、華潤、首農(nóng)等企業(yè)旗下項(xiàng)目都跟進(jìn)使出了“漲價逼定”的招數(shù)！業(yè)內(nèi)多張房企漲價海報以及多張房企宣布漲價、回收折扣優(yōu)惠的會議通知、群聊截圖陸續(xù)流出。

局部的狂歡？

利好中段500-800萬總價房

地產(chǎn)銷售和營銷人們的狂歡，究竟有多少轉(zhuǎn)移到了買房人的身上？

以為分析師對財(cái)富會說，他們做過調(diào)研，預(yù)測這一輪政策將主要利好中段總價在500萬-800萬的房子——這屬于買房人有需求改善、還能加得動杠桿，會欣喜于首付下降而加速入市的部分。

以北京總價700萬的非普通住宅為例，以目前6-8萬左右的單價，大概是一套88-120平米的小三居或“3+1”格局，正是當(dāng)下市場的主流需求。

在政策落地后，這套總價700萬的房子，首付將由原來的二套八成560萬下降至首套四成280萬，直接減輕了買房人280萬的首付壓力。

同時其貸款部分上升至420萬，按照目前北京4.75%的首套房貸利率貸款30年，假設(shè)全是商業(yè)貸款，等額本息每月將需要還款21909.19元。對于北京中產(chǎn)的收入而言是可以接受的。

“前期首付壓力小一半是在太好了，兩萬多的貸款目前我們夫妻還能承受”。一位買房人對我們表示，他們今年8月考慮換房時就在一直在等這個政策，現(xiàn)在終于等到，一沖動今晚就下定了！

但對于上千萬住宅的購房人來說，情況會有些不一樣。他們中的大部分均已經(jīng)完成了居住條件的基礎(chǔ)甚至進(jìn)階改善。如今再換房、購房時，會更多考慮家庭資產(chǎn)配置。

一位做金融的朋友告訴我們，在回國看了多套房產(chǎn)后，她現(xiàn)在突然對居住品質(zhì)沒有那么高的期望了。在當(dāng)下的環(huán)境下，她更多想為家庭配置更多流動性較好的資產(chǎn)。“最近越發(fā)覺得現(xiàn)金在手的安全感很好，房子嘛就按原計(jì)劃買個1500萬差不多就夠了，我們一分錢杠桿也不想多加。”

“現(xiàn)在離地方債出問題才半年的時間，根本看不出以后會怎么樣。”這位朋友顯然考慮得更多，并越發(fā)覺得少一點(diǎn)杠桿、多一點(diǎn)現(xiàn)金在手的安全感更重要，目前的政策，激發(fā)不了她更多的改善欲望。

其實(shí)，買房人需求的撬動，最重要的還是房子得好住且資產(chǎn)能升值！

樓市高潮

將如何蔓延、蔓延多久？

從今晚開始啟幕的北上樓市高潮將如何蔓延？

第一，北上的售樓處一定是最先瘋狂的一個場景，24小時、48小時、72小時不間斷營業(yè)，案場銷售和營銷總打地鋪的場景可能會集中出現(xiàn)。

同時，房企和項(xiàng)目積極抓住當(dāng)下的樓市情緒讓更多買房人下單，并持續(xù)營造熱銷氛圍，守住政策托起來的熱度，一定是北上所有房產(chǎn)項(xiàng)目下周最重要的事。

售樓處千人搶房、日光盤等都會陸續(xù)出現(xiàn)。尤其是獲得實(shí)際利好最多的500萬-800萬總價房產(chǎn)。

今晚，有已經(jīng)有相關(guān)樓盤銷售不停接電話報價的視頻開始出現(xiàn)了。

第二，北上樓市的熱度將被回血的房企們傳導(dǎo)到土地市場中。北上搶地難度將進(jìn)一步加劇，土地市場出現(xiàn)幾十家房企搶一塊地的概率將大幅增加——這個趨勢在今年中報季中也能看到，基本上每一家還有能力積極拿地的企業(yè)都在說聚焦高需求市場，看好北京上海。

第三、二手房市場房東也開始躁動起來，陸續(xù)提價。實(shí)際上，一線城市在政策熱度下必然不分結(jié)構(gòu)的漲價。

業(yè)內(nèi)人士張大偉也在預(yù)測中描述的一個場景可能會成為未來一段時間的高頻觸發(fā)事件，他說：“業(yè)主600萬賣了房，收了10萬定金，第二天毀約要漲50萬。”

只是漲價后不是所有房子都能賣出去。還是得看真實(shí)的加得上杠桿的需求結(jié)構(gòu)在哪里。

第四、一線漲起來后，二線也在期待傳導(dǎo)效應(yīng)。

但是目前能刺激到的部分買房人，他們兜里還有多少錢愿意、并且能在現(xiàn)在的政策下花在房子上？如果北上政策刺激下的高潮時間比想象中更短，可能就傳導(dǎo)不到二線去，甚至一線逐漸“偃旗息鼓”也不是沒可能？

總之，政策的風(fēng)已經(jīng)呼哧呼哧朝臉上拍過來了，給不少購房人打了個猝不及防。

買還是不買？是連夜跑去售樓部痛快做一次剁手黨？還是在家干著急跺腳？大家的心里都得重新掂量掂量，也歡迎大家與地產(chǎn)財(cái)富會一起踴躍討論，咱們評論區(qū)也嗨起來！

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