百萬年薪系列006：轉(zhuǎn)型“成癮”的翻譯官

在職場里抵達年薪百萬，Kelvin只用了不過短短7年。這個名校出身的翻譯，30歲后就再沒給人“打過工”。細看此前的4段工作經(jīng)歷，雇主都大名鼎鼎，他在其中每一家做的內(nèi)容卻完全不同：一個口譯優(yōu)等生能在公關(guān)、市場營銷和產(chǎn)品經(jīng)理等職能角色中切換自如，多少是種本事。

我們在他身上看到了一代精英學(xué)子特有的氣質(zhì)：清醒、努力、且敢干。

他在剛出校門時，就意識到未來的殘酷趨勢：自己所學(xué)的東西總有一天會被機器所取代。這也是他選擇不斷轉(zhuǎn)型突破、在香港職場卷生卷死的重要原因。

努力，只是這個故事里最淺表的部分。30歲時，他自認為參透了工作的本質(zhì)，不想朝著天花板繼續(xù)前進，轉(zhuǎn)而投身大健康創(chuàng)業(yè)，一干就是5年。

生活是由無數(shù)偶然組成的，他的轉(zhuǎn)型之旅卻像是精準算好了每一步。

選擇印度政府能源項目作為跳板╱01

選擇回港，轉(zhuǎn)型做GR╱02

進入世界500強，選擇轉(zhuǎn)型市場營銷╱03

選擇轉(zhuǎn)向To-C產(chǎn)品經(jīng)理？╱04

辭職創(chuàng)業(yè)，選擇深耕大健康╱05

尾聲╱06

選擇印度政府能源項目作為跳板

年齡：23｜年薪：20萬港幣

2010年，22歲的Kelvin剛從一家知名國防大學(xué)的軍事翻譯專業(yè)畢業(yè)，就感受到了競爭的壓力：當時北京對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)和歐盟有聯(lián)合培養(yǎng)研究生的項目，讀完之后可以留在德國工作，吸引了不少Kelvin這樣的學(xué)生報考。“我們那一屆有700多人報名，爭20個名額。”他最終沒能通過復(fù)試。

專業(yè)限制就業(yè)方向的情況下，他又不想考公，于是開始留意大陸之外的機會，他注意到香港理工大學(xué)的口譯專業(yè)也不錯，將來還有機會去聯(lián)合國實習(xí)，在積極申請之后，他拿到了這個珍貴的offer。

至此，青島小伙開啟了他的港漂生涯，這一漂就是十幾年。

他對國際大都市滿懷憧憬，期待將來能進聯(lián)合國一展青云之志，在學(xué)習(xí)上絲毫不敢放松。在這所QS排名全球前100的名校，Kelvin的同學(xué)個個臥虎藏龍：有大學(xué)老師來進修的、有積累了豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的、還有英語專八閱卷組的。“有些同學(xué)讀書期間就開始接活兒，一場會議翻譯能賺6000~7000港幣，大家私下也會談?wù)撨@個月自己接了幾個case。”

這些難以消化的差距，總讓他不自覺地焦慮：“別人能掙錢了，我還在花家里的錢，我只能拼命學(xué)習(xí)追趕同學(xué)。一有什么活動，我就積極參加，推銷自己。”

2011年，即將研究生畢業(yè)的Kelvin被印度政府的能源項目選中去做翻譯。2萬港幣的月薪對當時的應(yīng)屆生很有誘惑，前提是得去印度——有些同學(xué)很猶豫，他卻毫不在意：“這是國家層面的項目，跟著政府接觸到的人肯定會不一樣，說不定能成為一個很好的跳板，去到其他領(lǐng)域。”

●2014年，Kevin從香港理工大學(xué)研究生畢業(yè)

彼時以iPhone4為代表的智能手機剛剛問世，機翻內(nèi)容流行起來不久，Kelvin就已經(jīng)敏銳地意識到，口譯這行可能將來會沒落。

“翻譯本身就個苦活兒，要一直不停的學(xué)習(xí)。如果你主攻一個領(lǐng)域，像新材料、能源、醫(yī)療，隨著這些行業(yè)不停發(fā)展，（翻譯）專業(yè)術(shù)語也要一直跟進學(xué)習(xí)。”在港校的這一年里，Kelvin已經(jīng)認清了現(xiàn)實：普通的翻譯行當只是青春飯，聯(lián)合國也只是個虛名，還是通過英語走向更廣闊的天地才靠譜。

事實證明，這個認知確實超越了時代。

在印度政府上班的第一天，他的領(lǐng)導(dǎo)就說“You don't belong to us. You need to keep up with us.（你不屬于我們，可你得跟得上我們）”。作為與中國企業(yè)對接的專職翻譯，Kelvin每天跟著能源部官員滿印度跑，采購中資企業(yè)的光伏設(shè)備。

●Kelvin為印度政府工作，做項目翻譯

在異國官場與中國人打交道，讓剛出社會的Kelvin學(xué)會了不少待人之道。“時刻設(shè)身處地，想別人之所想。”這是中國企業(yè)留給他的印象。

轉(zhuǎn)正后沒多久，Kelvin突然提出了離職。

一方面，他感受到工作在熟悉之后變得重復(fù)單調(diào)起來，崗位本身是新設(shè)的，沒有上升前景；另一方面，生活也比較無聊，甚至很孤單。“我常駐新德里的酒店，身邊都是外國人，沒什么知心朋友。吃的東西也吃不慣。”

“我不應(yīng)該僅僅是個翻譯。”他這樣想著，“去哪里還不知道，總之想去有發(fā)展的大企業(yè)看看。”

紅利點評：
Kelvin選擇了一個與自己專業(yè)相關(guān)但又不同尋常的工作機會，這讓他有了跨文化溝通和政府合作的寶貴經(jīng)驗。在全球化的時代，語言能力和國際視野是職場人士的重要優(yōu)勢，Kelvin在這方面已經(jīng)領(lǐng)先于很多同齡人。盡管名校傍身，Kelvin也在還沒出學(xué)校的時候就有了“被取代”的危機意識，這促使他不斷尋求轉(zhuǎn)型和突破，保持自己的競爭力。

選擇回港，轉(zhuǎn)型做GR

年齡：23~24｜年薪：20萬港幣

2012年，24歲的Kelvin回到香港，通過自己投簡歷，去到了業(yè)內(nèi)最負盛名的工程顧問界“4A”公司之一——Arup（奧雅納）建筑公司[1]。

這一次，Kelvin的受聘崗位是政府與媒體關(guān)系。“正好我的前一份工作發(fā)揮了價值。”對方想要一個有政府相關(guān)經(jīng)驗的高材生，精通英語，剛好這兩點他都符合，于是順利拿到了offer。

工作上，Kelvin需要維護好品牌形象，與政府、媒體等合作渠道保持良好關(guān)系，還要做活動管理和危機處理。“我從沒做過公關(guān)，但其實以前的翻譯工作也需要演講、溝通，需要面對各種各樣的人，本質(zhì)差不多。”他在外部公關(guān)上做得很不錯。

而對于很多人難啃的“內(nèi)部公關(guān)”，他也下足了工夫。作為組里最年輕的晚輩，他不懼職場輩份等級，敢大膽社交，“消防啊、結(jié)構(gòu)啊、機電水務(wù)之類的，我沒事兒就上去和他們?nèi)肆奶旎靷€臉熟”。由于經(jīng)常不在工位，他還被同組組員告小狀——他倒一點也不在乎，頗有一副“社牛”的氣勢。

“人心都是肉長的，你為他考慮，他也體諒你工作的難處。”Kelvin認為，知道自己的價值在哪里，盡可能給人方便，這樣才能和不同項目組的老大打成一片。“我們時不時會發(fā)布一些報道，比如這次的主題是消防，玻璃幕墻組也想露一把臉，我能加就加上，不能加我就記在心里，以后有合適機會立馬安排他們來。”

Kelvin甚至被領(lǐng)導(dǎo)評價為「這一批新同事里最優(yōu)秀的年輕人。」

只是太冒尖的人，背后難免會滋長一些陰陽怪氣的聲音。在注重高專業(yè)性的外企里，主導(dǎo)話語權(quán)的人并不在公關(guān)團隊。如此時間一久，Kelvin也逐漸明白：自己目前只是個打配合的輔助，活兒干得再漂亮，話語權(quán)也不會很大。

即便公司是大公司，Kelvin依然選擇在入職一年后跳槽離開。接下來，他想做點“能真正為公司創(chuàng)造價值”的事情。

[1]Arup 奧雅納：奧雅納工程顧問公司于1946年4月1日在英國倫敦成立。它參與過全球各大知名地標的建設(shè)，如深圳春筍、平安金融中心；北京“大褲衩”、鳥巢；迪拜哈利法塔等。Arup在香港設(shè)亞洲中心，獨占香港中環(huán)超甲寫字樓5層，員工逾千名，是實打?qū)嵉挠才善髽I(yè)。

紅利點評：
香港作為中國特別行政區(qū)和國際金融中心，正處于“一國兩制”和“一帶一路”倡議的交匯點。香港不僅擁有穩(wěn)定的法治環(huán)境、完善的市場機制、高效的監(jiān)管體系和低稅收政策，吸引了眾多國內(nèi)外企業(yè)和投資者在此設(shè)立總部或分支機構(gòu)。在香港發(fā)展，還可以利用香港的地理位置和文化優(yōu)勢，建立自己的跨境網(wǎng)絡(luò)和資源。而在Arup工作，也讓Kelvin接觸到了公關(guān)、活動管理、危機處理等多個領(lǐng)域，培養(yǎng)了他在大企業(yè)內(nèi)的溝通能力和應(yīng)變能力。

進入世界500強，選擇轉(zhuǎn)型市場營銷

年齡：25~27｜年薪：30~40萬港幣

25歲正是不大不小的年紀，辭職后，Kelvin認真思考起自己的未來，想要認清自己能從事的職業(yè)方向。

在綜合了自己的專業(yè)背景、工作經(jīng)歷、擅長項目后，他得出這樣的結(jié)論：自己更適合對外溝通合作、市場策劃類的工作。這一回，他選擇主動出擊聯(lián)系獵頭，尋求轉(zhuǎn)型到Marketing（市場營銷）方向的機會。

根據(jù)Kelvin的需求，獵頭很快匹配到了施耐德電氣（Schneider Electric）內(nèi)地市場部主任的職位。這是一家成立于法國的世界500強跨國企業(yè)，已有100多年歷史。時逢中國內(nèi)地房地產(chǎn)快速增長，施耐德在香港設(shè)東亞總部和大中華區(qū)總部，市場營銷是針對內(nèi)地非常重要的崗位，他們正在積極尋攬這方面人才。

“香港的職場更傾向于找背景多元的復(fù)合型雇員。” Kelvin坦言，當時他能被看上，一是因為他來自內(nèi)地，對內(nèi)地環(huán)境比較熟悉；二是他對于品牌、公關(guān)、政府各種東西都懂一點，比較契合崗位需求。這份工作相比前兩者，優(yōu)勢在于能服務(wù)銷售，算是給公司直接創(chuàng)造業(yè)績的次核心部門。

很多人以為“外企朝九晚五，同事之間邊界感強”。事實上，香港的外企也一個比一個“卷得飛起”。

●施耐德電氣工作期間，Kelvin和同事合影

這里的名企精英們責(zé)任感很強，下了班誰也不走，Kelvin一進公司就感覺到任務(wù)變重了不少。“經(jīng)常要回內(nèi)地出差，和人家談廣告、談合作，每天空中飛人，強度很大。”市場營銷很注重細節(jié)，網(wǎng)絡(luò)營銷時代的到來更加速了行業(yè)發(fā)展，讓他不得不實時學(xué)習(xí)新知識。

有一次公司在海南安排全國的渠道商大會，Kelvin從前期策劃、預(yù)算，到對接酒店、來賓機酒住宿、活動流程、后勤保障等各個環(huán)節(jié)都親力親為，一個人忙成了一支部隊。遇到活動排期緊張，他得時時Stand by，比內(nèi)地996還辛苦。

施耐德的三年，Kelvin的月薪從2萬多港幣漲到3萬多——只算是香港年輕人的正常水平——但這一段時間他的成長卻是更加飛速的。“我從對Marketing有一個簡單的概念，到后來已經(jīng)能把控每個環(huán)節(jié)。”經(jīng)過大企的歷練，他羽翼漸豐，在對現(xiàn)有工作產(chǎn)生倦怠的同時，他也覺得自己能夠獨當一面了。

獵頭公司的電話恰逢其時地打了過來：知名在線旅游公司Expedia（億客行）正缺一名商業(yè)經(jīng)理。經(jīng)過層層面試，他們給Kelvin開出了漲薪60%的邀約籌碼。

紅利點評：
知名老牌外企的工作能讓人深入了解了市場營銷這一職能的各個環(huán)節(jié)。渠道合作、活動策劃、信息流優(yōu)化到效果追蹤……高壓下快速成長，與名校精英們競爭和合作，能拓展自己的視野和思維。

選擇轉(zhuǎn)向To-C產(chǎn)品經(jīng)理？

年齡：27~30｜年薪：40~60萬港幣

2015年，27歲的Kelvin來到了職業(yè)生涯最長也是最后一站——Expedia，全球最大的在線旅游平臺之一。

●Expedia工作期間

這一次，他選擇的是To-C方向的“東北亞產(chǎn)品經(jīng)理”崗位，主要負責(zé)日韓和大中華區(qū)（包含港澳臺）的業(yè)務(wù)。但在實際工作中，他需要覆蓋的職責(zé)并不局限于產(chǎn)品經(jīng)理：為了給旗下合作的酒店、航空系統(tǒng)做好推廣，他一方面要通過信用卡、旅行社等渠道合作引流；另一方面也要在了解不同國籍游客行為偏好的基礎(chǔ)上，有針對性地推出拉新活動；此外，還得進行信息流優(yōu)化，追蹤用戶行為，以便實現(xiàn)精準投放。

“花錢買推廣，追蹤看效果。”花公司的錢聽起來很爽，但是要追求增長效益，則需謹慎再謹慎。“每周二的周例會簡直是我的檢討大會，哪筆錢用到哪里去，我都要說得一清二楚；哪里不好，怎么改進推廣策略、怎么控制成本核算，我都要有詳細方案。”高壓之下，Kelvin的每一步都小心翼翼，直到現(xiàn)在回憶起上班的細節(jié)，他都直冒汗。

在具備全球視野的的大平臺里，Kelvin經(jīng)常會被“卷到”。同事大多名校履歷，和牛津、劍橋、哈佛、斯坦福的同事站在一起，他都不敢自稱學(xué)霸。工作環(huán)境也讓他覺得有文化鴻溝：在各種膚色都有的辦公室里，見到黃皮膚的同事也不好貿(mào)然用國語搭腔，因為對方很可能是新加坡人或者ABC，流利的英文是人人需要必備的技能；外國同事如果說了一個笑話，即使每個單詞他都懂，但聽不懂梗在哪里，也會讓人很窘迫。

公司有著看似完美的福利：員工能免費用合作機場的頭等艙休息室、能一折住五星級酒店，還能公費前往各大著名旅游區(qū)出差。但在實際的高頻的出差中，他走到哪兒都是埋頭對著電腦出方案，無暇顧及美景。

他也很想?yún)⒓庸久磕晏峁┑腗BA的進修機會——但如果真去了，就得停薪留職，還得面臨回來時被新人取代的風(fēng)險。

“我和在中環(huán)某國資銀行上班的研究生同學(xué)閑聊，對方羨慕我有到處出差旅游的工作，我倒覺得他朝九晚五的固定班也不賴。

2017年，在高強度的工作努力下，Kelvin的產(chǎn)出效果倒也明顯：他和另外三個“產(chǎn)品經(jīng)理”披血沖出了10億的營業(yè)額。這耀眼成績的背后，是每月絞盡腦汁推出的主題營銷活動、各種打卡任務(wù)、滿減促銷、拉新優(yōu)惠……使出十八般武藝沖刺目標得到的收獲，是30萬元港幣的年終獎。

“在香港，年薪百萬的人太多了，（這些錢）根本不值一提。”

工作7年，Kelvin離百萬年薪的目標越來越近，卻也開始覺得累了。回望走過的路，來港六七年，他的同學(xué)們絕大多數(shù)回到了內(nèi)地發(fā)展，并且選擇了轉(zhuǎn)行；還留在口譯行業(yè)的人，也多半成了大學(xué)老師，翻譯只是兼職；留在香港發(fā)展者，大多和他一樣在職場卷生卷死。

臨近30歲，他職業(yè)生涯的全貌似乎已肉眼可見——無非是出更多的單子、拿更高的績效，一路升職，在成為高管的路徑上忙忙碌碌。

于是，在三十而立的人生節(jié)點，Kelvin做了一個重要決定：辭職創(chuàng)業(yè)，前往他心心念念的新領(lǐng)域，大健康。

紅利點評：
當發(fā)現(xiàn)崗位名字和實際工作內(nèi)容有和最初預(yù)期上的偏差該怎么辦？Kelvin在Expedia的工作，看似讓他接觸到了To-C方向的產(chǎn)品經(jīng)理崗位，但從實際的工作目標和內(nèi)容來看，更像是一種市場工作的延伸——但產(chǎn)品經(jīng)理所要求的用戶洞察力和產(chǎn)品創(chuàng)新力，在為大平臺追求業(yè)績突破的過程中也得到了鍛煉。當貼近業(yè)務(wù)前線時，你能看見更全面的業(yè)務(wù)閉環(huán)。我們相信，這也是構(gòu)成他此后選擇辭職創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗底氣之一。

辭職創(chuàng)業(yè)，選擇深耕大健康

年齡：30~35｜年薪：100萬+人民幣

Kelvin很早就有入局大健康創(chuàng)業(yè)的想法。

香港生活壓力大，大家工作都很拼，這里的都市病也比較普遍。健康和泛健康行業(yè)在香港長期繁榮，加上這里的保險、私家醫(yī)療相對成熟，健康的觀念早已深入人心。

Kelvin能看見香港市場對大健康的顯著需求。進入職場頭兩年，Kelvin就發(fā)現(xiàn)身邊不少同事、同學(xué)都給自己買健康保險；他通過優(yōu)才項目轉(zhuǎn)入港籍后會兼做一些移民咨詢，其中很多內(nèi)地客戶也都是帶著醫(yī)療目的來的。

“我想做一個關(guān)于健康服務(wù)定制的、小而美的公司。”針對更關(guān)注身體健康的中高端的客戶，Kelvin和幾個合伙人一起開發(fā)了定制體檢、營養(yǎng)調(diào)理、康復(fù)計劃、塑形項目、健康飲食等多種產(chǎn)品，并鏈接了一批醫(yī)療顧問，希望能給客戶提供更專業(yè)的服務(wù)。

中高端客戶的客單價較高（2-3萬港幣一個服務(wù)周期），相應(yīng)也對產(chǎn)品和服務(wù)提出了更嚴苛的要求。在產(chǎn)品設(shè)置上，Kelvin盡量做到私人訂制。“有一個同為港漂的女性朋友幾年前身體很差，連保險都買不了，來到我這兒做訂制化調(diào)理。我們跟了這位客戶好幾年，她的身體才修復(fù)得差不多。今年她順利結(jié)婚，還生下了寶寶。”

創(chuàng)業(yè)初期，當然不可能事事順心。Kelvin的起始團隊只有十幾人，可干了不到一年，大家都陸續(xù)離開了。“而且沒有一個人和我說出真正的離職原因”——這給了Kelvin很大打擊。

他開始反思，自己是不是個性太強烈，讓大家淪為實現(xiàn)他夢想的工具？

那之后，他做事低調(diào)了很多，也嘗試學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力，用更包容的心態(tài)帶領(lǐng)團隊。

2019年，他嗅到行業(yè)變革機遇，決定轉(zhuǎn)型做健康教育平臺。他在平臺上設(shè)置課程，一方面給用戶健康教育，一方面培養(yǎng)專業(yè)人才，并且與保險、醫(yī)療等行業(yè)合作開發(fā)客戶、鏈接家居健康等產(chǎn)品。

疫情到來后，和大健康相關(guān)的產(chǎn)業(yè)卻蓬勃發(fā)展起來。Kelvin抓住機遇迅速擴張，兩年間從30多人的團隊直接擴張到上百人，業(yè)務(wù)遍及港澳，實現(xiàn)了上千萬的年營業(yè)額。

而他自己，也終于在職場這一站實現(xiàn)了年薪百萬的目標。

他沒有就此滿足，而是把眼光投向更廣闊的內(nèi)地市場。“去年不少內(nèi)地的企業(yè)主找到我們想要合作。”他解釋道，健康是長效增長的事業(yè)，隨著人們健康觀念的加重，大健康行業(yè)也會“越老越吃香”。

紅利點評：
馬云曾預(yù)言：下一個中國首富，一定在大健康領(lǐng)域。大健康行業(yè)近期或因醫(yī)藥反腐問題受到較強影響，但我們?nèi)阅軓拈L期供需關(guān)系中看到行業(yè)的紅利。根據(jù)此前《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》測算，到2030年，“健康中國”帶來的大健康產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模有望達到16萬億元，細分市場中也會跑出更多的品牌。

尾聲

談及未來，Kelvin希望將大健康的事業(yè)版圖擴展到養(yǎng)老服務(wù)、居家服務(wù)等，讓更多人能從前置醫(yī)療的服務(wù)中獲得健康關(guān)懷和恢復(fù)，減輕社會的醫(yī)療負擔。

彈指畢業(yè)十余年，翻譯專業(yè)帶來的語言優(yōu)勢，不過是他進入職場開端時的起跳板；每一次的轉(zhuǎn)型，則是在職業(yè)向上的過程中，不斷為自己增加新勢能的舉措。

他突然想起畢業(yè)典禮上，教授曾對同學(xué)們的忠告：

“你們將來要做Speaker（發(fā)言者），而非Interpreter（譯員）。”

這句話背后所映射的寓意，或許也是值得每一屆受困于專業(yè)擇業(yè)面的畢業(yè)生們，好好思考的課題。

撰文|韓瑞雪

編輯|陳桐

排版|吳櫻泓

封面圖源|視覺中國