官方Lazada蝦皮代運營助力：跨境電商如何加速傳統工廠轉型？

隨著跨境電商的發展，不少傳統制造廠家都紛紛轉型投入這個領域，擁有自主工廠的商家在生產制造、品控和定價完全自主把控，能夠根據市場給海外客戶帶來更高的性價比選擇，加速傳統OEM、ODM工廠轉型升級，發展品牌出海之路。

傳統工廠轉型，擁抱品牌出海

今天的中國已經成為全球產業鏈中心，很多國外的品牌都是由我們國內工廠來代工生產制造的。但工廠僅賺取微薄的加工利潤，還無時不刻面臨著壓價，一個不留神還可能被同行給取代。

而這些年跨境電商高速發展，很多制造工廠的出海之路也更加地便捷，如何把傳統OEM、ODM工廠轉型升級，多元化發展成為跨境電商的入門之道

很多工廠其實都有能力做出極具性價比的專業產品，面對原生海外品牌我們國內工廠會有更價格優勢，同時品質上又有傳統代加工的經驗基礎，因為很多廠商原來一直是給海外很多品牌貼牌代工或直接供貨，有著非常豐富的B端經驗，如果可以直接發展跨境電商C端，兩者融合在一起能發揮更大的作用。因此，B+C的融合，能筑起傳統OEM、ODM的廠商護城河，也是跨境電商要走的一條路。

直面C端，提升自我

廠商在直面C端市場，能根據客戶需求，多元化的產品布局解決了終端市場拓展問題，增加客戶粘性。此外，廠商在踏入跨境電商直接運營，不僅需要對海外消費者的使用習慣有一定程度的了解，還要隨著市場需求的變化，對自身產品進行創新和革新，從而提升工廠的各項能力。

性價比優勢出海

對于廠商來說，利用自主生產的供應鏈走性價比路線能更有優勢，從生產到客戶，點對點更加直接，品牌出海也更容易。當然，如果希望品牌未來能持續走下去，廠商必須重視自己的產品質量，因為只有穩定的質量，才能保證品牌的口碑。

此外，在保證產品具有高性價比的競爭優勢下，還要不斷提升品牌知名度，完善包裝、推廣、物流等各個方面。加大產品研發投入，讓利客戶，把市場做得更大，在國際上有一定的品牌知名度。

融入貿易商思維，拓展營銷渠道

傳統廠家在做跨境電商的時候，豐富品牌旗下的產品類目，垂直延伸產品及配置，要做得更專更全更細，提升產品核心競爭力；還要重視營銷渠道拓展，挖掘效果更好的站外媒介資源及網紅資源，建立起自我營銷能力，帶來更多流量及銷售渠道。

對于我們想要出海的廠家來說，那應該怎么樣來選擇出海的平臺呢？

速賣通

速賣通市場概況：全球速賣通已經覆蓋220多個國家和地區的買家;

入駐條件：一萬人民幣保證金；

物流方式：國內自發貨&海外倉兩者均有；新商家新店鋪均為國內發貨為主，后期可根據市場主打產品布局海外倉，前期壓貨風險低。

回款周期：賬戶滿157.5美金，即可享受提前放款政策；在商家發貨的3-5天內平臺會根據店鋪表現提前放款70%-92%，剩余貨款等買家確認收款再放給商家。

速賣通優勢01. 運營難度小—速賣通考驗更多的是產品的上架能力，產品的自然排名以及獲取站內免費流量的運營能力。

02.資金要求低—低傭金，無海外倉囤貨風險，前期國內直發，后期根據主打市場主打產品針對性囤貨；站內廣告CPC點擊平均在0.5元左右。

03. 風險指數 —除了大量仿牌跟大量刷單行為平臺提醒屢教不改之后才進行封店，正常經營無封店風險。

Lazada&Shopee

市場概況：

Lazada主要做東南亞六國：新加坡，馬來西亞，菲律賓，泰國，越南，印尼 ；Shopee除了東南亞六國另外還有臺灣，巴西，墨西哥。

入駐條件：兩個平臺均需要保證金3000元，不做了可退還，平臺傭金Lazada為6%+2%VAT；shopee接近9%左右 。

物流方式：國內自發貨&海外倉兩者均有；國內發貨直接走官方物流發到對應的國內中轉倉，運費比速賣通跟亞馬遜均要低。

回款周期：Lazada為平臺物流顯示已經妥投，平臺就在每周五給商家放款，shopee放款時間在月中月末，跨境物流周期大概在7-10天。

優勢

01.投入成本低—傭金為跨境平臺最低，寄送出去產品運費平臺先行墊付，海外倉吳倉儲費且免費幫商家送貨到國外海外倉倉庫；國內直發運費成本也遠遠低于亞馬遜跟速賣通平臺。

02. 風險指數—早期淘寶模式，平臺包容性強，仿牌產品跟刷單一樣會監察，但是力度遠遠不如速賣通。

03. 平臺現階段免費流量扶持大，付費推廣占比低04. 市場前景—中國與”東盟自貿區“減貧合作致力于實現“第三個奇跡”，阿里重磅投入，前后注入16億美金。

劣勢

01.交易方式—部分地區為cod貨到付款模式

02. 對比速賣通跟亞馬遜消費價格性價比占比更大

03. 東南亞各國風俗跟消費能力各異，對于商家運營能力更考驗 。

建議想要做跨境電商的新手商家前期以速賣通以及東南亞入手為主其建議原因有以下幾點：01. 輕資金，低風險。

今年疫情全面放開，市場經濟回暖，物流不再是阻礙，國內商家紛紛出海，海外市場潛力巨大。希望國內商家抓住機遇能夠拓展出自己的海外渠道。

文章來源公眾號：跨境junjun