東南亞市場(chǎng)新爆品“萌寵養(yǎng)生經(jīng)濟(jì)”

無(wú)論是獨(dú)身經(jīng)濟(jì)、孤單經(jīng)濟(jì)、陪伴經(jīng)濟(jì)，寵物都是年輕人身邊的主角。寵物以朋友或家人的身份，成為一個(gè)家庭重要的組成局部。

“在寵物家庭中，養(yǎng)寵物就像哺育小寶寶一樣，對(duì)于寵物的生理和心理安康也越來(lái)越受到關(guān)注了

寵物產(chǎn)品也日益多元化和個(gè)性化，追求寵物的安康是關(guān)鍵要素。有機(jī)口糧，低脂減肥，低升糖食品已不再是什么新穎事了。在疫情影響下，我們居家以后，寵物和人多了更多的接觸，越來(lái)越多的寵物主人也比較關(guān)注寵物的的肥胖和寵物的精神健康？寵物保健慢慢走進(jìn)養(yǎng)寵人的選擇視野，即使在回歸常態(tài)的當(dāng)下，東南亞的寵物保健市場(chǎng)仍在迅猛開(kāi)展。

在Lazada的第十個(gè)雙11，養(yǎng)寵一族的消費(fèi)力呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，迸發(fā)力驚人，大促開(kāi)賣前12小時(shí)，LazMall跨境寵物安康類目訂單量相比9.9大促同期大增32倍。

東南亞寵物護(hù)理市場(chǎng)在2022年估量為9.52億美金。目前“東南亞市場(chǎng)處于養(yǎng)寵率和寵物營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)晉級(jí)的高速開(kāi)展時(shí)期，其中印尼市場(chǎng)年同比增速以高達(dá)25%。多項(xiàng)數(shù)據(jù)標(biāo)明，寵物營(yíng)養(yǎng)安康市場(chǎng)具有極大的開(kāi)展?jié)摿Γ€上電商渠道則是品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)。”

北美寵物保健市場(chǎng)已晉級(jí)至貼合人性階段，不只注重平衡的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給，也十分注重喂養(yǎng)過(guò)程中寵物的體驗(yàn)。而在東南亞，較為傳統(tǒng)的粉末沖劑、滴劑和營(yíng)養(yǎng)膏仍是主流市場(chǎng)，中高端品牌較少，競(jìng)爭(zhēng)弱，于品牌而言則有更多的市場(chǎng)時(shí)機(jī)和空間

隨著消費(fèi)者對(duì)寵物營(yíng)養(yǎng)安康注重度的進(jìn)步，寵物保健品呈現(xiàn)出精密化、擬人化趨向，迎來(lái)了新的開(kāi)展高潮，豐厚產(chǎn)品種類，提升產(chǎn)品專業(yè)化程度將成為寵物保健品企業(yè)樹(shù)立差別化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必然選擇。

依據(jù)Lazada跨境數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，除了鏟屎官們最熟悉的“貓三件”(喂食器、飲水器、貓廁所)，更多寵物安康、寵物食品等細(xì)分品類呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨向。

從幾年前一支簡(jiǎn)單的化毛膏，維生素，到現(xiàn)在針對(duì)各種病癥和問(wèn)題（如心理問(wèn)題）的補(bǔ)充劑、營(yíng)養(yǎng)膏等，在“成份黨”盛行的當(dāng)下，東南亞消費(fèi)者抱著嘗試的想法，讓“寵物營(yíng)養(yǎng)”這件事充溢時(shí)機(jī)，推進(jìn)東南亞寵物經(jīng)濟(jì)走向縱深。

東南亞賣爆的產(chǎn)品除了復(fù)合維生素，寵物抗過(guò)敏、益生菌等產(chǎn)品也銷售火爆。

關(guān)于東南亞廣闊消費(fèi)者而言，寵物益生菌、心情舒緩、抗過(guò)敏產(chǎn)品本身就自帶話題流量，我們國(guó)內(nèi)商家可以在包裝及詳情頁(yè)上標(biāo)明權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，以及營(yíng)養(yǎng)配方協(xié)作公司，這樣可以大大程度為提升產(chǎn)品力提供了有力支撐。

消費(fèi)人群以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變會(huì)讓我們市場(chǎng)呈現(xiàn)出新趨向、新需求、新觀念的呈現(xiàn)。

東南亞市場(chǎng)僅菲律賓就有約1100萬(wàn)只寵物狗，近一半的印尼家庭飼養(yǎng)寵物貓。這些用戶對(duì)寵物安康生活的日趨注重則是寵物營(yíng)養(yǎng)品值得關(guān)注的緣由。

從寵物保健品的消費(fèi)人群來(lái)看，年輕一代毫無(wú)疑問(wèn)是當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)中不可無(wú)視的重要力氣，新一代養(yǎng)寵人具備“雙高”屬性，即高學(xué)歷與高收入，因而他們消費(fèi)才能以及關(guān)于寵物保健品的承受度都更強(qiáng)。

消費(fèi)升級(jí)、寵物擬人化、讓越來(lái)越多寵主承受寵物營(yíng)養(yǎng)品概念。另一方面，東南亞消費(fèi)者關(guān)于保健理念的追求愈加迫切，使得寵物保健在消費(fèi)晉級(jí)人群里，市場(chǎng)推行難度變得更低，進(jìn)一步加速了寵物保健品對(duì)寵物市場(chǎng)的浸透。

就目前數(shù)據(jù)來(lái)看，購(gòu)置保健品的消費(fèi)者，對(duì)于寵物保健產(chǎn)品的承受水平很高。東南亞消費(fèi)者相比疫情前更愿意為本人的安康付費(fèi)，并養(yǎng)成了囤積加強(qiáng)免疫力的補(bǔ)充劑和保健品的習(xí)氣。而這也表現(xiàn)在了他們的寵物消費(fèi)上。

近年來(lái)，順應(yīng)著社交媒體平臺(tái)的大勢(shì)，科學(xué)養(yǎng)寵的概念得以讓更多寵主所認(rèn)知。基于此，寵物營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)也得到了進(jìn)一步的開(kāi)展。

東南亞消費(fèi)者關(guān)于Lazada的大促的折扣和優(yōu)惠心智較強(qiáng)，因而大促是平臺(tái)的流量迸發(fā)期，消費(fèi)者會(huì)在大促期間囤貨并購(gòu)置多件。

一般在大促前，商家就可以制定細(xì)致的預(yù)熱方案。查看商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，包括剖析加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率和成交量等，剖析數(shù)據(jù)背后的緣由，如轉(zhuǎn)化率低即需求在價(jià)錢(qián)，主圖，包郵，優(yōu)惠券等方面做相應(yīng)的優(yōu)化。

積極參與站內(nèi)活動(dòng)加強(qiáng)平臺(tái)曝光以及平臺(tái)聯(lián)盟的宣傳和營(yíng)銷、閃購(gòu)位的顯露等，累積店鋪的曝光量。緊接著就開(kāi)始做站內(nèi)、站外全渠道的傳播擴(kuò)展流量引入。

在站內(nèi)外協(xié)同推行下，雙十一大促一經(jīng)開(kāi)啟，下單人數(shù)霎時(shí)飆升，前1小時(shí)銷售額達(dá)成9.9大促全天的14倍。

馬上雙12也要來(lái)臨了，雙12正值年末，撞上圣誕節(jié)、感恩節(jié)和跨年，東南亞消費(fèi)者大多會(huì)在此期間送禮或者回饋家人，因而對(duì)于寵物產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也是個(gè)銷售的好機(jī)遇。

人性化、高端化、安康與保健、可持續(xù)性和數(shù)字化是塑造全球?qū)櫸镒o(hù)理的五個(gè)關(guān)鍵趨向，這些趨向?qū)⑼七M(jìn)將來(lái)的需求。消費(fèi)者希望品牌和商家可以滿足他們對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求，并使購(gòu)置途徑盡可能便當(dāng)快捷。而在東南亞，這場(chǎng)“好戲”才剛剛演出。