山村大叔進城賣西瓜，天氣越熱越高興，看咋回事

有人說，在農村，一些人掙錢很“簡單”，一年只忙一季，收入滿滿，而有一些人從年頭忙到年尾，收入卻平平，前者讓人羨慕。“沒什么羨慕的，我一年只忙一季，收入也還可以，不過，背后能吃得下我這種苦的人并不多，這也只是掙自己應得的收入。”在皖西南山區，一位大叔一邊干活一邊介紹他的經歷。

大叔出生在山區，以前在農村種過田耕過地，后來進縣城開了一家店，專賣農村的土特產，可是，幾年前，店面拆遷，重新建造樓房，他便改了行，專做“季節性”生意，沒想到，全年算下來，收入不比以前低，反而更高了，這是怎么回事呢？

剛開始，大叔想到了茶葉季，茶農都要賣茶葉，而茶葉店的老板又要收茶葉，出生于農村的他對當地茶葉的質量很熟悉，于是，到了采茶收茶的季節，他從茶農這邊收茶，然后到茶葉店賣茶，也許，有人會說，萬一高價收過來，賣出去的價格更低怎么辦？其實，大叔有自己的方法。

首先，他收的是干茶，在茶農處他不直接把茶葉收過來，而是只問下價格，再拿一點樣品到茶葉店，問茶葉店老板能給什么價，一邊收，一邊賣，從中賺取其中的差價。時間長了，從茶農處拿茶葉還不用墊本金，賺取的是純利潤。

或許有人認為，難道茶農不知道把茶葉直接送到茶葉店賣嗎？其實，這樣的茶農還真不多，他們都是把茶葉送到茶葉交易市場，等待別人前來收購，覺得送到茶葉店，一來體積大，不方便，二來送上門的生意不好做。而大叔正是看到這個“漏洞”，一次次拿樣品到茶葉店，確定價格后再拿整袋的茶葉，免去了不少麻煩，而且不用擔心賣不出去的麻煩。

當有人發現這一“秘密”后，大叔又改了行，他把目光瞄向了炎熱的夏季。夏天，很多人都喜歡吃西瓜，賣西瓜的生意自然不錯，于是，他到農村收購西瓜，然后整車運進城，并在工地邊做起批發和零售的生意。

“我到農村收購西瓜，瓜農特別開心，解決了他們銷售的難題，所以，價格也比較低。”大叔說，他賣西瓜不擔心別人知道其中的“秘密”，因為即使別人知道，也不一定能吃得下這種苦，即使能吃下這種苦，還有其他原因，也不會搶他的生意，這是怎么回事呢？

原來，大叔是這樣分析的，要想賣西瓜生意好，只有在高溫的天氣，氣溫越高生意越旺，氣溫越高，他越高興，而近40攝氏度的天氣，又在室外，而且還得不分日夜的“工作”，有多少人能承受得了？體質稍微差一點的人，還有可能會中暑。

當然，大叔也知道像他一樣能吃苦的人也不少，不過，能先拿出錢來收西瓜，再賣西瓜的人并不多，“因為擔心萬一賣不出去怎么辦？這不是不可能的，天氣涼快，就很少有人買西瓜吃，比如下雨天，顧客也特別少。”另外，下雨天，還要搭起棚子，防止雨水淋到西瓜。另外，晚上就睡在西瓜堆旁邊。

大叔看到這樣大批量賣西瓜的人不多，他在城里比較集中的地方擺了多個攤點，請人幫忙看守，不用對別人說，別人很快就知道他在這里賣西瓜，因為成堆的西瓜在很遠的地方就能看到。“要做就要做大，做小了，也不掙錢。”大叔說，他是這樣認為的，不過，他不鼓勵別人效仿他，也不擔心別人效仿他。