入行碰上的第一個「直男」

今天，適合開門見山，因為這一次，我們聊金地。

你應該聽過「金地是家好公司」？又或者，你知道「一家讀書人經營的公司」的答案，還有最深入人心的「理工男金地」。

如果把地產圈看成一個個班級，金地，毫無疑問是一路受老師們器重的「理科生」。

但倘若真就如此定義了金地，我想，多少失了一些味道。

因為在我們女生眼中，他，更像是一個「溫暖的直男」。直男的溫柔里滿滿都是細節，而且他往往只給到對的人。

01

一個熱血的耿直boy

讓我們把目光拉回19年前。深圳五洲賓館內，深圳車企紅通別克舉行了一場大型的年度品牌發布會。

那幾年，他們靠一款10萬級的家用轎車賽歐在深圳賣得熱火朝天，收獲一大波用錢投票的深圳車主。

舞臺上宣講激情滿滿，臺下觀眾回應熱烈，沒有人注意到，觀眾席里，有一名“趁亂混入”的年輕人。

他不關心車型，也不在意車價，一心盯著臺上講話的領導，掂量著如何在他下臺離開前跟他說上話。

后來就有了領導剛結束講話下臺時，年輕人直接沖過去的畫面。

想象一下那個架勢，有點像今天粉絲瘋狂追星的場景，嚇得現場保鏢立刻就圍上去。

年輕人也是有準備的，隔著一票的保鏢，直接喊話領導：

“我是某某房地產公司的，我想跟您談一下共享客戶資源、合作銷售的事情。”

紅通別克領導一聽，這年輕人這么莽撞，竟然是為了來談合作的？

揮揮手示意保鏢退下，于是才有了對話的機會。跟著領導從會場走到電梯，他將自己的合作思路快速講完，最終順利促成了跟車企的一次跨界合作。

回憶起這段往事，他說，那年是真沒辦法，剛一開年就撞上SARS，市場環境很差、很難，任何條件跟渠道都得靠自己創造。

這個年輕人，我認識他十年，他來自房企金地，更準確一點說，在金地華南公司。

那一年，是他進入公司的第三年，他再也沒有換過公司，就像他許多同事和領導一樣。

在金地的20年里，他們見證著公司規模從入職時2億一路跑到如今的2000多億，跟隨著這家公司不斷刷新人生與事業的高度。

深圳 · 金地中心 實景圖

事實上，不止一個金地人跟我說，在他們眼里，金地就是地產行業中的清華北大，20年的職場經歷，就像上了20年的學一般，每一年都有不同的成長。

而在20年后的今天，臺下那個莽撞的年輕人最喜歡的司訓還是當年的那句「一切因激情而精彩」。在他看來，這是最能代表金地和金地人精神的一句口號。

一如他當年那般，熱血且耿直。

02

一個有勇有謀的寶藏男孩

金地人的熱血與耿直，是根植在基因與血液里的。因為金地從出身那天開始，就是「別人家的孩子」

源自深圳，金地自帶深圳速度。1988年年初，北京房改制度提出，5天后“深圳市上步區工業村建設服務公司 "注冊開工，誕生出金地公司的前身。

梳理過往歷史，我們自然知曉這一次的會議對中國經濟的格局和房地產行業發展的重大影響，但在當時，要意識到這一點，是需要智慧的；要參與進去，是需要魄力的。

當然有人會說，這是歷史的巧合，但我想說，所有的巧合，其實都是實力。

從1994年就提出的員工持股計劃；2001年的成功上市；2006 年，完成七大區域的全國化布局；2014 年，進軍海外；2016 年，跨越千億...

復盤金地成長路上的每一次開箱，除了驚喜，還是驚喜，妥妥的「寶藏男孩」。

但寶藏從來都不會自己送上門，而是要靠自己親手挖的。

以上市為例，在上市前兩年，深圳大鵬灣畔，金地集團召開了 1999 年上半年經濟工作會議。金地在會上首次明確提出3-5年內整體上市的目標。

在當時的背景下，想要實現這個目標，充滿了不確定性。因為在這之前，中國證監會兩年兩次發文，明確提出暫不考慮金融房地產業公司上市。

但金地董事長凌克則認為，“金地這樣效益良好的企業，一定有上市的機會和希望，只是時間早晚的問題。一定要及早準備，一旦政策許可，就要搶占先機邁出上市這一步。”

事實上，當時的金地，已經站在邁進未來的一個關鍵路口。上市不僅可以提供發展的資金，更重要的是，加持金地品牌，同時規范金地的企業體制。

兩年后，政策迎來轉向。1999年3月，國務院批準了建設部提出的房地產企業上市試點的要求。

同年10月，建設部通知：全國挑選三家有代表性的公司作為上市試點，并在2000 年安排上市。2000年底，金地成為解禁后三家獲批上市房企里的一家。

從2001年完成上市，到2020年金地實現房地產銷售金額約2426.8億元人民幣，銷售面積約1194.8萬平方米。截至2021年6月30日，金地集團的地產開發業務已覆蓋全國七大區域、78座地級城市，土地儲備約6729萬平方米。

尼采曾經說：“人就像一棵樹，他愈想伸向高處和明亮處，它的根就越要向下，向泥土，向深處。

這句話用在金地身上恰如其分，因為這個寶藏男孩每一次的敢想敢做，都建立在深思熟慮跟縝密計劃的根基里。

所以有人說，當我們調過頭來，回望金地走過的歷程的時候，會驚異地發現，這是一家堅定地沿著既定目標行走的公司。括號！無論上市，還是擴張和多元化布局。

是的，金地的優秀正在于此：計劃明確而周詳，但又總是能夠干凈利落的執行并實現。一如金地華南的誕生。

03

一個堅守傳承的青年

金地華南是含著金鑰匙誕生的。

在金地成功上市同年的4月16日，集團發文宣布成立深圳地產部，一年后正式成立金地集團深圳公司，開啟了金地華南的發展篇章。

金地在深圳推出的「金海灣花園」，開啟了國內住宅項目邀約國外知名設計團隊參與設計的先河。

金海灣花園當時采用整體平臺架空、戶戶海景的創新設計，最終獲得了「中國創新風暴特別金獎」，被稱為「深圳三大明星樓盤」，也更加奠定了金地在行業內的地位。

2003年重點銷售的第一個項目是金地海景翠堤灣，被評選為「最適宜港人居住的深圳樓盤」第一名；

2003年5月金地香蜜山項目開工，獲得「國家健康試點小區」，也成為金地集團全國第七個健康住宅示范工程項目；

2006年，金地梅隴鎮面世，也拿到了「建設設計創新樓盤獎」和「園林規劃創新樓盤獎」；

金地香蜜山，是金地華南最重要的代表作。

這是一個超乎預期的項目。從最初的不被看好，到最后大獲全勝，人們因此記住了，深圳只有一個香蜜湖，香蜜湖只有一個香蜜山。

當年參與項目營銷的人跟我說，香蜜山的經歷成了他后期操盤項目的重要參考范本，也影響了他整個職業生涯。

于他而言最大的啟發是：“面對未知的困難，仍然要樹立一個更高的目標，并付諸不懈的努力，最后你就會比別人做得更好。”

十年后，也就是2011年4月，金地集團深圳公司正式更名為金地集團華南區域地產公司。

回顧過往，幾乎每一個階段，金地華南都會以超前的思路，拿出引領市場的好產品。

這其實很難，因為需求變化的趨勢，通常是暗流涌動，而不會是驚濤拍岸。關鍵在于你能不能及時做出極致的產品，來引領這種暗流涌動的趨勢。

正是因為堅守創新的精神并持續傳承，金地華南的房子，做到了。

金地華南代表作之一 · 深圳中心區舊改綜合體

他始終保持一份理工男的匠心，以直男的姿態，堅持對產品的打磨，從名字到細節，所在之處，都能交出地標作品。

就像丘吉爾說的，你向后看得越遠，就能向前看得更遠。

但在地產行業里，規模增速與穩定利潤是一件極具挑戰的事，很難有企業可以巧妙地維持天平兩端的重量。

曾經有人問過凌克，如何看待“金地掉隊”？

凌克說，“我們希望不斷地去改革、創新，但保持均衡、審慎的經營態度一直不變。金地不會一味期望速度有多快，我們希望速度和效率平衡，用萬米長跑的思路來經營企業。”

發現沒？金地的智慧，在于他能在不同的時期，平衡自身的特質和發展的需要，在穩定與創新之間，找到一個折中的平衡點，帶著一身厚重的沉淀穿越周期，堅定地迎向未來。

金地如此，金地華南也是如此。

我也曾問過金地華南的高管，如何看待“金地過于穩健”這一評價？

他沉思了，你以為他多少有點落寞，其實他內心篤定。他說，面對同行飛速發展的環境，依舊保持一個自認合理的發展速度，其實是更需要強大的內心定力的。

但是根植于金地人血液里的基因，讓他們都清晰的認知到，創新的基礎其實就是來自于穩健，否則創新就會容易變成創傷。

是的，聰明的人，從不把總結自己的權力交給他人。

在他看來，金地對欲望的理性控制從來都沒變過，別人貪婪冒進，它保持穩健，但是穩健跟創新并不矛盾。

事實上，當別人做國內布局時，金地已開始布局國外項目；甚至在多元業務布局上，金地的發力也更深更猛，比如發展體育板塊的弘金地，在2018年1月助力深圳獲得了“2019—2028”十年WTA年終總決賽舉辦權；還有金地產業業務以及互聯網家裝等等；

而具體到金地華南的20年，在集團眼里，則是在穩健的基礎中做了許多的創新，比如云南和海南的投資。

即使行業普遍認為當地的市場空間有限，但在充分調研后，依然果敢地布局投資，最終，海南與云南的地塊，都獲得超出預期的收益。

04

一個默默付出的溫暖直男

兩周前，金地華南公司，剛剛過完他20周歲的一年。年簽約額突破400億，同比增長超100%，是他20歲這一年交出的成績單。

在人人都喊難的2021年，僅看金地華南這翻倍的增速，不說穩得一批，應該說，優秀得很直接了。

直挺著腰板走路的金地華南，也是深耕大灣區的實力派，但是入行10多年來，我還在這直男的眼神里看到了溫柔。

2016年，是我第一次參與報道金地「小桔燈」公益慈善項目，那一年，金地華南牽手臺灣作家林清玄，倡導以舊換新捐贈書籍，點亮愛的「小桔燈」。

始于林清玄，終于「小桔燈」，中心書城里，排滿了前來贈書的市民，一本本舊書承載著大家對山區貧困兒童深切的關懷。

那一天的活動，從晚7點持續到10點半，我一口水沒喝上。很多年過去了，有關金地的畫面，一直都會有這一幕。

所以說呀，被金地這個直男擊中了心臟，早就寫在劇本里了。

05

結語

幾天前，我跟地產的小姐妹喝茶敘舊，她正苦于公司優化裁員。

談及目標選項，我自然提起金地，她說，“如果能與這個溫柔的直男攜手前行，是我們地產人在當下的行業氛圍里，一個安心的選擇。”

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