中國(guó)鉆石在河南，DR鉆戒愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)

中國(guó)鉆石在河南

上周，DR鉆戒母公司——迪阿股份正式在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，發(fā)行價(jià)為116.88元/股，上市首日收漲41.18%，目前最新市值達(dá)620億元人民幣。背后老板是一對(duì)85后河南夫妻——張國(guó)濤和盧依雯。招股書(shū)顯示，迪阿股份2020年?duì)I收近25億元，綜合毛利率高達(dá)近70%，行業(yè)的平均毛利率只在44%-48%之間，遠(yuǎn)高于同行。

培育鉆石作為下一代即將改變鉆石業(yè)界的產(chǎn)業(yè)，全球80%產(chǎn)量在河南，連續(xù)15年位居第一。不久前，培育鉆石企業(yè)——力量鉆石登錄創(chuàng)業(yè)板，最新市值150億，創(chuàng)始人李?lèi)?ài)珍和邵增明以近百億身家成為河南商丘首富。

DR鉆戒愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)

DR鉆戒愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)始人是做營(yíng)銷(xiāo)策劃出身，企業(yè)發(fā)展是靠營(yíng)銷(xiāo)出圈，團(tuán)隊(duì)主要成員也都出身營(yíng)銷(xiāo)策劃。
張國(guó)濤在深圳羅湖開(kāi)了一家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，營(yíng)銷(xiāo)策劃這行做的沒(méi)那么舒服，在2010年創(chuàng)立DR鉆戒，把營(yíng)銷(xiāo)策劃才能用在了DR鉆戒上。
DR鉆戒出圈靠的是“一生只能定制一枚”的“真愛(ài)協(xié)議”營(yíng)銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)須知中明確表示：“您已考慮清楚受贈(zèng)人是您的一生唯一真愛(ài)，將與她共度余生；將來(lái)無(wú)論任何原因，都不能再送第二人，且不能刪除購(gòu)買(mǎi)記錄?！?/p>

郎朗和其妻子吉娜、蘇炳添、吳敏霞、陳一冰、許昕、鄒凱、吳京與謝楠、戴向宇與陳紫函、錢(qián)泳辰與呂一、李承鉉與戚薇，都曾加入DR真愛(ài)故事合集。
團(tuán)隊(duì)主要成員都是實(shí)力強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)策劃高手：副總裁韋慶興曾就職于資生堂、施華洛世奇等企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)，董事楊繼紅曾在寶潔任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，戰(zhàn)略總監(jiān)胡曉明曾任喜馬拉雅廣告公司策劃部經(jīng)理，還在加多寶、酷派等品牌部門(mén)打拼多年。
同樣驚人的還有DR鉆戒的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。招股書(shū)顯示，2018年至2020年，迪阿股份的銷(xiāo)售費(fèi)用率依次為33.32%、40.51%、29.58%，行業(yè)平均水平大概在20%左右。