領導力都是復雜計算，除了擁有權力，還要有協調平衡關系的能力

領導力都是復雜計算，除了擁有權力，還要有協調平衡關系的能力

一、集中力量辦大事

混職場，搞斗爭（哲學意義上的“斗爭”），有對手，有敵人。

這不可怕，怕的是敵人或對手太多，怕的是你不懂得如何平衡處理與這些對手或敵人的關系，四面樹敵。

混戰的情況下，最重要的是不能和這些對手同時開戰。

要穩住一部分人，集中力量攻擊主要對手，才是上策。

真正懂權謀的人，絕不輕易樹敵。

對無關緊要的人和事，需要你睜一只眼閉一只眼，不要太較真。

我接觸很多大佬，內在殺心很重，但也分得清權重。只要不觸犯到他核心利益，一律笑臉相迎，不會輕易翻臉。

要翻臉就是趕盡殺絕，叫你連報復的念頭都生不出來。

眼里容不得任何沙子的同志，他使用領導力是很痛苦的，動不動就要用權力斗爭。

須知，權用七分。

畢竟領導除了擁有權力之外，協調平衡關系的能力是必須具備的。

一次只解決一個核心問題，分化對手，各個擊破，高明的權謀家都是這么干的。

二、首要消除其合法性

西漢景帝時期，爆發“七國之亂”。

七個諸侯國聯合叛亂，總兵力遠超中央軍。

景帝沒有選擇四面出擊，而是采用了一套“分化-消耗-精準打擊”的組合拳：

第一步：政治分化，孤立核心

賜死了叛軍名義上的目標晁錯，使對方“清君側”的口號失效。瓦解對方的道義聯盟。

第二步：穩住中間派

命令自己的親弟弟梁王劉武在戰略要地死守，吸引叛軍主力。

讓盟友分擔壓力，消耗敵人，同時也檢驗了梁王的忠誠。

梁王為了穩固自己的地位，不惜代價和叛軍死磕，為戰略反攻創造了條件。

第三步：斷敵后路

名將周亞夫不直接救援梁國，而是派輕騎兵切斷叛軍的糧道。

蛇打七寸，一擊致命。

第四步：各個擊破

叛軍因斷糧潰敗后，中央軍再分兵掃蕩其他幾路實力較弱的諸侯。

先打強敵，再掃殘余取得勝利。

漢景帝面對聯盟，先通過政治手段解除其“合法性”，讓叛軍無法在集結后續力量。

再利用地理優勢消耗主力，最后用精銳力量完成致命一擊。

三、離間聯盟

關羽取得“水淹七軍”的戰略大捷，收獲降卒3萬多人，荊州軍團達到軍事上的頂峰。

東吳孫權面臨戰略選擇：曹操為大敵，關羽盤踞荊州為心腹之患。

孫權采用了“分而治之、左右互搏”的策略。

他一方面上書，勸進曹操加封魏王，將曹孟德架在火上烤；

另一方面，讓諸葛瑾作為外交特使，前去荊州提請，孫權兒子迎娶關羽女兒。利用姻親的關系，離間關、劉。

哪怕此計被識破，關羽呵斥了諸葛瑾，拒絕聯姻，也在蜀漢高層種下了猜忌的種子。

當對手雙方實力都不弱時，硬拼不是上策。通過外交手段拉攏一方、孤立另一方，往往能事半功倍。

最后，孫權任命呂蒙為大都督，陸遜為謀主，白衣渡江之策成功，誅殺關羽，奪取了荊州。

四、敢于攻擊對手最弱點

2000年初，某新啤酒品牌要進攻一個被壟斷85%市場的霸主品牌。

該品牌的優勢在于冷冽水源，口感一流，又號稱保護環境，消費者口碑不錯。

市場部就拼命找對手其他的弱點，比如價格、渠道。

實戰中老總卻提出反向操作思路：

直接攻擊對方最強的“水源優勢”。

策劃團隊公開質疑霸主品牌：你宣稱一年賣15萬噸啤酒，真的都用了宣傳中的“富含礦物質的石英冷泉水”嗎？

這招讓該品牌陷入了“兩難”：

回答“是”：那就成了“過度開采自然資源，破壞生態環境”的壞企業。

回答“不是”：那就是虛假宣傳，欺騙消費者。

最終效果，無論A品牌怎么回答，它的核心賣點都被“毒化”了。廠商權衡再三，最終被迫撤下所有相關廣告，變相承認自己沒有那么多泉水來制作啤酒。

優勢蕩然無存。

當對手過于強大時，把你的全部資源集中在一點，攻擊他最強環節中的邏輯破綻，可以讓他無法防守。

又如發生在上世紀90年代中期的常溫火腿腸之戰。

春都是火腿腸行業開創者，早期的絕對霸主。

九十年代初，市場份額一度高達70%，銷售額超20億元。

90年代中期，火腿腸市場打起價格戰。

春都作為老大，反應遲緩，顧慮降價損失利潤。

雙匯則抓住了這個機會，主動降價。

雙匯精心設計一個“降價陷阱”。

它主動分化產品線。并非全面降價，而是僅將其部分低端產品大幅降價，同時保留并大力推廣其高端產品“雙匯王中王”。

雙匯在價格區間上做出了不錯的平衡策略：

10%的降價產品用來搶占市場份額，打擊對手；

集中優質資源保高端產品，保證了企業的利潤和品牌形象。

然后它引對手入局。

春都的“探子”將雙匯降價的消息傳回后，管理層做出了災難性的反應——全線產品跟進降價。

結果是，消費者吃到所有價位的春都火腿腸，都變成了“面粉腸”，口碑徹底崩塌。

而消費者在買雙匯時，通過極端對比，感覺它品質非常優（含肉量高），全部倒向了雙匯。

一擊致命，完成顛覆。

春都品牌沒落，2003年左右破產重組，基本退出歷史舞臺；

雙匯則成為世界級肉類加工企業，至今仍是行業霸主。

五、領導力都是復雜場景、復雜計算

進入“后疫情”時代，利益稀薄，內卷加劇嚴重，領導力都是復雜場景下的精密計算。

八艮土運，可以憑借魄力硬闖，蠻力打出一片天地。

九紫離火，是各方利益盤根錯節，牽一發動全身。

我看現在白頭鷹與波斯貓之間的戰爭，特朗普是商人作風，追求的從來就是執行、落地、推進。

大刀闊斧，勇往直前，講究執行效率。

人不行，就換人；資源不夠，就追加。

就像在管一家大公司，貌似很爽。

但你觀察特朗普操盤，每一件大事都是在初期辦得風風火火，但很難真正取得他理想的結果。

尤其是到了中后期總會失控。

于是各種拉胯，各種TACO，各種遮掩，各種失態。

為什么會這樣？

因為要駕馭大漂亮這種級別的國器，靠個人意志、一時沖動和魄力是不夠的，需要強大的組織能力和資源合力。

對一個已經成型的龐大體系進行持續協調、運作、勾兌，攻略背后，是復雜場景復雜計算，先后順位，權重估值，以及優先級設定。

底層做支撐的，必然是海量的人情締結、資源互換、口碑沉淀。

以終為始，與以始為終，是兩種截然不同的操作思維。

一個圍繞目標，一個關注情緒。目標動力和情緒張力也是兩種不同的能量屬性。

再有資源，也不能亂打；家底再厚，也要謹慎。

我更推崇“以終為始”，牢牢鎖定目標。

漂亮國不是某一個人出資的大公司，它是排名前20名大家族世代百年把持的名利交易場。

總統只是一個意志代表。干得好就是你，干得不好就換人。

這不，中期選舉很快要來了。

同樣是總統，拜登在駕馭國會時，就顯得很安靜，極少有咋咋唬唬的聲音。

他執行力、執行率高。悄無聲息中給北極熊切了放血口，同時也造成了很多隱患深重的麻煩。

因為他是老資格的政客，懂得隱忍，還是玩陰柔的高手。

他太清楚如何用四兩撥千斤的方式，去達成他真正訴求的目的了。