破繭在即｜一位中醫館老板的真心話：要么內卷至死，要么聚勢新生！

中 醫 行 業 的 良 心 和 大 腦

■作者 |漢良醫聯合創始人 無極

導語：

當下中醫館正處生死分水嶺。一邊是藍海，一邊是凜冬。一位深耕一線的館主，以第一性原理直面行業困局，談定位、談供應鏈、談人才、談生態。這不是雞湯，是全體中醫人的突圍心聲。

“破繭”在即

“破繭”—— 要么內卷至死，要么聚勢新生！

致首屆大灣區中醫館生態大會全體同仁的公開信

尊敬的各位中醫藥界同仁、國醫同道、醫館界伙伴、各位嘉賓：

大家好！

我是漢良醫的無極。

當醫館界主辦的首屆大灣區中醫館生態大會，以 “破繭” 為主題啟幕在即，我先問大家一句掏心窩子的話：現在的你，是困在同質化的繭房里茍著，還是憋著一股向死而生的勁，想跟真正志同道合的人一起，破繭而出？

現在的中醫館行業，哪還有什么機遇與挑戰并存？就是生死存亡的分水嶺！一邊是國家戰略托底、全民健康需求爆發的萬億藍海，一邊是超半數醫館虧損、舊模式全面崩盤、同行互殺內卷的凜冬絕境。我們手里攥著老祖宗傳下來的真東西，心里裝著懸壺濟世的念想，卻偏偏困在一個死局里：不賺錢，守不住初心；賺快錢，丟了根本。我們懂辨證論治、知藥材真偽，卻在現代健康體系里找不到安身立命的位置，在單打獨斗里耗光了所有力氣。

所以這次 “破繭” 大會，根本不是什么務虛的論壇，就是我們大灣區中醫館人的集結號—— 終結內卷，破局求生，一起干出個新未來！

今天寫這封信，我只拿哲學本源的第一性原理當標尺，拋開所有行業慣性、所有偽創新、所有花里胡哨的套路，回歸中醫藥發展的核心本質，結合我這些年踩過的坑、趟過的路，把行業那點事兒說透。不為別的，就為集結所有真正想干事、能干事、干成事的同仁，共破困局、共創價值、共贏未來！

一、守本融新

破定位之困，錨定中醫藥不可替代的核心價值，打通盈利底層邏輯

第一性原理說白了，就是回到最根本的問題上。中醫要破繭，第一步必須搞清楚：我們在現代健康體系里，到底是什么位置？這不是情懷問題，是生死問題。

1、行業核心痛點

現在行業最大的坑，就是定位錯了：要么拿自己的短板去碰現代醫學的長板，跟人家比急癥、比精準，純屬自廢武功；要么干脆脫離醫療本質去做泛養生，把中醫做成了保健品生意，自毀長城；要么在中西醫結合里找不到北，陷入同質化內卷，最后落得 “客群留不住、利潤上不來” 的死局。

2、核心市場機會

用第一性原理一看就明白：現代醫學的邊界，就是我們的藍海。現代醫學強在急癥救治、精準病因診斷，而慢病全周期管理、術后康復、腫瘤輔助治療、疑難雜癥干預、亞健康全周期調理，是現代醫學的供給短板，卻是中醫藥傳承千年的核心優勢。這是明擺著的萬億級市場，沒人真正做透。

3、本源解決方案

回到中醫 “治病求本、辨證論治” 的根上，我們只有兩個不可替代的定位，把這兩個做透了，誰也卷不動你：

現代醫學精準治療的核心協同者：主動銜接現代醫學體系，在疾病康復、慢病管理、全周期健康調理中發揮不可替代的輔助治療作用，實現中西醫優勢互補、療效疊加，拓寬中醫藥在現代健康場景中的合規應用邊界；

個體化健康問題的精準解決者：以辨證論治為核心，依托個體化診療方案，針對疑難雜癥、慢性病等復雜健康問題提供定制化干預，守住中醫 “治本” 的立身之本，這是我們區別于所有商業健康業態的核心護城河。

4、落地結果與盈利邏輯

定位對了，才能徹底跳出內卷，不用再天天搶流量、打價格戰，而是靠價值留住人，把一次性生意做成一輩子的朋友。誰能在這里賺錢？怎么賺？

有真本事的醫生和醫館：靠療效建立口碑，鎖定高粘性復購客群，診療收入、藥事服務收入穩步增長，筑牢單店盈利的核心底盤；

深耕細分專科的從業者：聚焦慢病、康復、婦科、兒科等黃金賽道，打造標準化診療服務體系，形成可復制的連鎖盈利模型，獲得規模化發展紅利與資本溢價。

二、固本培元

破根基之困，筑牢供應鏈與人才培養兩大支柱，破解生存發展核心瓶頸

再往根上說，中醫行業就兩個東西：一個是藥，一個是人。藥是根，沒人會為無效的藥買單；人是魂，沒有好醫生，再好的藥也沒用。這兩個搞不定，說什么都是白搭。

1、行業核心痛點

供應鏈之痛：現在的供應鏈有多亂，大家心里都有數。道地藥材難尋，品控一塌糊涂，中間環節層層扒皮，最后到患者手里的藥，方對藥不對，藥對效不對。這不僅毀了中醫的名聲，更把醫館那點可憐的利潤都吃光了；

人才之痛：能看病的好中醫越來越少，既會看病又懂經營的人更是鳳毛麟角。培養一個好中醫要十年八年，培養出來還容易被挖走。這就是為什么絕大多數醫館做不大、做不強，甚至活不下去的根本原因。

2、核心市場機會

反過來說，誰能把供應鏈做透明、做標準，誰就能幫全行業降本增效；誰能把人才培養體系做出來，誰就能解決行業最大的痛點。誰先做成這兩件事，誰就是大灣區中醫館行業的領頭羊。

3、本源解決方案

構建全鏈條可控的共享供應鏈體系：堅守 “藥材好，藥才好” 的底線，聯合全產業鏈力量，搭建大灣區中醫館共享集采平臺，整合道地藥材資源，打通標準化種植、規范化加工、全流程溯源、集中化采購、扁平化配送全鏈條，從源頭保障飲片質量可控、供應穩定，同時砍掉所有冗余中間環節，讓中小醫館也能拿到頭部機構的采購價，徹底解決 “良莠難辨、品控不穩、成本高企” 的頑疾；

完善傳承與創新并舉的人才培養體系：遵循中醫藥人才成長規律，共建大灣區中醫人才培養共同體，推行 “師承教育 + 院校教育 + 臨床實訓 + 運營賦能” 四維一體培養模式，既守住中醫辨證論治的核心思維，又培養適配現代市場的運營能力，打造兼具臨床實力與商業能力的復合型人才隊伍，打通人才孵化、人才流動、人才賦能全鏈路，破解人才斷層、能力不均、流失率高的核心難題。

4、落地結果與盈利邏輯

這兩件事做成了，全行業都受益：成本降了，療效提了，利潤自然就上來了。誰能在這里賺錢？怎么賺？

醫館經營者：供應鏈降本直接拉升利潤空間，穩定的藥材品質提升療效與復購率，體系化的人才供給解決 “有人看病、有人管店” 的核心問題，實現單店盈利模型的快速復制；

供應鏈上下游企業：道地藥材基地、合規飲片廠、流通企業，通過共享平臺獲得穩定規模化訂單，砍掉渠道成本，實現薄利多銷、長期穩定盈利；

人才帶教主體與機構：名老中醫、師承團隊、職業培訓機構，通過人才培養體系實現知識與技術變現，獲得長期可持續的培訓與賦能收益。

三、聚勢共生

破格局之困，構建全產業鏈共創共贏的大灣區生態，終結單打獨斗的內卷時代

一個人走得快，一群人走得遠。這個道理誰都懂，但真正做到的沒幾個。中醫行業的破繭，從來不是某一個醫館、某一個人的事，必須是全產業鏈真正志同道合的人，聚在一起干。

1、行業核心痛點

現在行業最大的問題，就是太散了。大家都在單打獨斗：中小醫館沒有議價權，好技術變不了錢，好模式復制不了；上下游之間壁壘重重，資源錯配；更可笑的是，同行之間不是互相幫襯，而是互相拆臺、內卷互殺，最后劣幣驅逐良幣，大家都沒飯吃。

2、核心市場機會

但我們有別人沒有的優勢：大灣區是國家戰略高地，政策、資本、人才、流量，什么都不缺。我們完全有能力打造一個全國最好的中醫館生態，讓每一個參與進來的人，都能借勢成長，賺到該賺的錢。

3、本源解決方案

所以我提議，就以這次 “破繭” 大會為起點，我們一起搭一個大灣區中醫館生態共創平臺，匯聚中醫館、國醫大師 / 名老中醫、醫藥企業、供應鏈機構、科研院所、投融資機構、運營服務商等全產業鏈同仁。就一個原則：志同道合者聚，共創共贏者興。落地三件事：

標準共建：共同制定中醫館診療規范、藥材品控、服務流程、運營管理的行業標準，規范行業發展，淘汰劣幣，守護中醫藥的行業公信力；

資源共享：開放集采供應鏈、人才培養、品牌賦能、流量獲客、合規指導、投融資對接全維度資源，讓中小醫館也能享受頭部機構的核心資源，大幅降低創業與經營門檻；

模式共創：共同打磨可復制的單店盈利模型、特色專科醫館模型、中西醫協同診療模型、醫養結合服務模型，讓好技術快速變現，好模式快速落地，好項目快速對接資本。

4、落地結果與盈利邏輯

這個平臺的核心，就是打破所有壁壘，終結單打獨斗的時代。你有技術，我有渠道；你有資源，我有運營；大家各展所長，優勢互補，形成1+1遠大于100的合力。

誰能在這里賺錢？怎么賺？

有技術的醫生，通過平臺獲得更多執業機會與變現渠道；

有運營能力的醫館，通過模式復制實現規模化擴張；

有資源的供應鏈企業，獲得穩定的渠道與訂單；

資本方，找到優質、可持續盈利的投資標的；

配套服務商，在生態中獲得海量精準客戶。

最終要實現的很簡單：小館能活下去，中館能強起來，大館能走出去，全產業鏈一起賺錢，一起把大灣區中醫館做成全國的標桿。

各位同仁！

破繭，從來不是什么溫柔的蛻變。它是撕心裂肺的痛，是向死而生的勇氣，是打破所有桎梏的決絕，是回歸本源的清醒，更是聚勢共生的智慧。

我們這一代中醫人，守著老祖宗傳下來的薪火，擔著健康中國的擔子，絕不能困在內卷的繭房里等死，絕不能空有一腔濟世情懷，最后卻倒在生存的路上。

中醫的破局之路，說穿了就三條：始于堅守醫者仁心的行業情懷，成于回歸本源的第一性方法論，興于志同道合者共創共贏的宏觀格局。

現在，“破繭” 大會的戰鼓已經擂響。這不是一場給旁觀者看的秀，是我們每一個中醫人的突圍之戰，新生之戰！

東方藥師有門生，聰明絕頂是無能。

此生不上如來座，踐行濟世亦要人。

讓我們拋開所有成見、所有套路、所有偽創新，以第一性原理為根，直面生存，堅守初心，實干興邦。在深圳，在這次大會上，我們深度碰撞，坦誠交流，落地實干，一起走出一條守正有根、創新有路、盈利有術、發展有望的新路！

我在大灣區等你，等真正想干事、能干事、干成事的同道，一起破繭，一起新生！

此致

敬禮！

漢良醫健康科技聯合創始人 無極

2026年4月12日于大灣區

本文為作者個人觀點，不代表主辦方立場。

I 版權聲明

本文原創，作者/無極，版權歸權利人所有。

編輯｜佩蘭 視覺｜石斛